CEO DraftKings Jason Robins về biến động thị trường và các cơ hội chiến lược

Thế giới cá cược thể thao và cờ bạc trực tuyến thường được đặc trưng bởi những thay đổi diễn ra nhanh chóng và những bước ngoặt khó lường. Jason Robins, CEO và là nhà đồng sáng lập của DraftKings, đã học được trong những năm gần đây rằng những thời điểm hỗn loạn này mang lại cơ hội tốt nhất để giành ưu thế với tư cách là một công ty. Trong khi các đối thủ cạnh tranh lạc lối trong các cuộc chiến pháp lý hoặc biến động thị trường, Robins tập trung vào sự tách biệt rõ ràng giữa việc quản lý những ồn ào và việc phát triển sản phẩm của riêng mình một cách không khoan nhượng. Chiến lược này đã biến DraftKings từ một công ty khởi nghiệp thể thao giả tưởng hàng ngày nhỏ bé thành một ông lớn trong thị trường cá cược thể thao Hoa Kỳ, nơi hiện đang nắm giữ một vị thế trong thế độc quyền cùng với FanDuel.

Robins gần đây đã suy ngẫm về hành trình khó khăn và sự ngây thơ trong những ngày đầu của mình. Ông thừa nhận một cách cởi mở rằng ông đã không lường trước được các rào cản pháp lý ngay từ đầu. Đối với ông, sản phẩm là ưu tiên hàng đầu, chứ không phải các điều khoản của luật cờ bạc. Thái độ này đã dẫn đến một số vấn đề đau đầu về tuân thủ, mà ông hiện gọi là những mũi tên bắn vào công ty. Tuy nhiên, chính từ những nỗi đau này, một sự kiên cường đã nảy sinh, điều đặc trưng cho DraftKings ngày nay. Việc niêm yết công khai thông qua một SPAC vào giữa đại dịch vào tháng 3 năm 2020, khi thế giới thể thao đứng yên và cổ phiếu giảm xuống còn 10 đô la Mỹ, là một bài kiểm tra khó khăn khác cuối cùng đã củng cố đội ngũ.

Các con số và sự kiện

Trong quý đầu tiên của năm 2025, DraftKings đã phải vượt qua những thách thức đáng kể. Giải đấu NCAA March Madness đặc biệt đã gây ra những bất thường về mặt thống kê ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Năm nay, các đội được xếp hạng hạt giống cao hơn đã thắng 82 phần trăm các trận đấu, tỷ lệ cao nhất trong lịch sử của giải đấu. Những kết quả như vậy là tai hại đối với các nhà cái, vì đa số khách hàng đều đặt cược vào đội được yêu thích. Theo các báo cáo hiện tại, những kết quả thể thao bất lợi này đã dẫn đến tác động tiêu cực 170 triệu đô la Mỹ về doanh thu và 111 triệu đô la Mỹ về EBITDA điều chỉnh tính từ đầu năm 2025. Tuy nhiên, DraftKings đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu 20 phần trăm so với năm trước, điều mà Jason Robins cho là nhờ vào việc giữ chân khách hàng mạnh mẽ và tỷ lệ giữ chân cấu trúc là 10,4 phần trăm.

Công ty đang ngày càng dựa vào trí tuệ nhân tạo để tối ưu hóa việc định giá và quản lý rủi ro. Robins nhấn mạnh rằng các mô hình của công ty sẽ nhanh chóng nắm bắt và bù đắp cho bất kỳ xu hướng mới nào về xác suất thắng, chẳng hạn như những xu hướng nảy sinh từ các thỏa thuận Tên, Hình ảnh và Sự tương đồng (NIL) béo bở cho các vận động viên đại học. Mục tiêu là căn chỉnh tỷ lệ giữ chân thực tế càng sát càng tốt với tỷ lệ giữ chân cấu trúc theo kế hoạch. Trong quý đầu tiên của năm 2025, tỷ lệ giữ chân thực tế là 9,5 phần trăm, được coi là một thành công bất chấp các chiến thắng của đội được yêu thích.

Bối cảnh

Bước ngoặt quyết định đối với DraftKings là ngày 14 tháng 5 năm 2018, khi Tòa án Tối cao Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm liên bang đối với cá cược thể thao (PASPA). Nhiều nhà quan sát vào thời điểm đó cho rằng các nhà cung cấp thể thao giả tưởng hàng ngày sẽ chỉ bán cơ sở dữ liệu của họ cho các nhà khai thác sòng bạc đã có tên tuổi. Robins đã chọn một con đường khác: ông mua lại nhà cung cấp công nghệ SBTech để xây dựng nền tảng của riêng mình. Theo Robins, quá trình này vô cùng đau đớn, nhưng cần thiết để tránh sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp bên thứ ba. Ngày nay, ông coi đây là lợi thế cạnh tranh quyết định so với các đối thủ thường dựa vào phần mềm được mua lại.

„Những thời điểm hỗn loạn, những thời điểm gián đoạn là lúc bạn có thể thực hiện những bước đi lớn nhất vì mọi người đều bị xao nhãng.“ - Jason Robins, Giám đốc điều hành của DraftKings

Lời khuyên này ban đầu đến từ người cố vấn của ông, Jonathan Kraft. Trong những cuộc chiến pháp lý ban đầu, Kraft đã khuyên Robins nên bảo vệ các nhà phát triển sản phẩm giỏi nhất của mình khỏi các tranh chấp pháp lý. Điều này cho phép DraftKings liên tục làm việc để cải thiện chất lượng ứng dụng trong khi các đối thủ cạnh tranh bận rộn với luật sư. Tuy nhiên, Robins cảnh báo những người mới tham gia: lĩnh vực cờ bạc có thể đặc biệt tàn nhẫn và không dành cho những người yếu tim.

Tại sao điều này quan trọng đối với người chơi tại Đức

Đối với khách hàng Đức đặt cược với các nhà cung cấp hợp pháp trên danh sách trắng của GGL, các chiến lược của những gã khổng lồ Hoa Kỳ như DraftKings chủ yếu mang tính chất công nghệ. Mặc dù DraftKings hiện không hoạt động trực tiếp tại Đức, nhưng các nhà cung cấp được cấp phép tại đây cũng ngày càng dựa vào việc điều chỉnh tỷ lệ cược dựa trên AI và quản lý rủi ro. Người chơi tại Đức phải tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của Hiệp ước Nhà nước về Cờ bạc 2021. Điều này có nghĩa là giới hạn tiền gửi hàng tháng là 1.000 euro thông qua hệ thống LUGAS và giới hạn đặt cược là 1 euro cho mỗi vòng chơi đối với máy đánh bạc ảo. Sự minh bạch và bảo mật do GGL cung cấp trái ngược với các giai đoạn thường hỗn loạn và ít được kiểm soát hơn mà DraftKings đã trải qua ở Hoa Kỳ từ năm 2018 đến 2020. Bất kỳ ai đặt cược tại Đức đều được hưởng lợi từ một hệ thống ưu tiên bảo vệ người chơi hơn là mở rộng quy mô một cách hung hăng.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được GGL cấp phép

Các đơn vị được cấp phép tại Đức có thể học hỏi từ sự hiệu quả mà Robins truyền tải. Trong một thị trường được quản lý chặt chẽ như Đức, nơi thuế và các biện pháp bảo vệ người chơi làm giảm biên lợi nhuận, sự độc lập về công nghệ là chìa khóa để tồn tại. Những đơn vị sử dụng giải pháp phần mềm của riêng mình có thể phản ứng nhanh hơn trước các thay đổi quy định từ GGL. Sự biến động mà DraftKings trải qua trong thời gian diễn ra March Madness 2025 cũng cho thấy tầm quan trọng của cơ sở vốn vững chắc và việc tính toán tỷ lệ cược chính xác. Tại Đức, nơi cá cược thể thao và máy đánh bạc trực tuyến được tách biệt nghiêm ngặt, các nhà khai thác phải đảm bảo rằng hệ thống của họ luôn tuân thủ các yêu cầu về kết nối với hệ thống chặn người chơi OASIS và cơ sở dữ liệu giám sát LUGAS.