Hoiana Resort Tìm Kiếm Sự Phê Duyệt Chơi Game Của Người Việt Nam Amid Mở Rộng Lớn

Một sự thay đổi lớn đang đến với thị trường cờ bạc Việt Nam. Hoiana Resort & Golf, một trong những khu nghỉ dưỡng tích hợp danh tiếng nhất của đất nước, đang nỗ lực nới lỏng các hạn chế nghiêm ngặt về việc tiếp cận người chơi địa phương. Hiện tại, hầu hết các sòng bạc Việt Nam chỉ cho phép người có hộ chiếu nước ngoài đánh bạc. Alan Teo, Giám đốc điều hành của Hoiana, đã nêu rõ tại Hội nghị Thượng đỉnh Học viện IAG ở Manila rằng công ty của ông coi việc bao gồm cư dân Việt Nam là một phần thiết yếu trong chiến lược dài hạn của mình.

Tình hình hiện tại được đặc trưng bởi một quá trình mở cửa thận trọng của chính phủ Việt Nam. Cho đến nay, chỉ một vài khu nghỉ dưỡng, như Corona Resort & Casino ở Phú Quốc, được hưởng đặc quyền cho phép người dân địa phương chơi dưới các điều kiện nghiêm ngặt trong một dự án thí điểm. Teo chỉ ra rằng họ đang xem xét các mô hình như Grand Ho Tram nhưng nhấn mạnh rằng quy trình phê duyệt rất tốn thời gian. Ví dụ về Ho Tram minh họa những rào cản: người chơi địa phương chỉ được cấp quyền truy cập ở đó vào cuối năm 2025, hơn 12 năm sau khi khu nghỉ dưỡng khai trương ban đầu. Do đó, ban quản lý Hoiana đang chuẩn bị cho một sự chờ đợi kiên nhẫn trong khi cơ sở hạ tầng được mở rộng quy mô lớn.

Số liệu và sự thật

Dự án Hoiana có quy mô ấn tượng. Toàn bộ khu vực bao phủ 985 ha, trong đó Giai đoạn 1 hiện tại chỉ chiếm 15% diện tích. Kế hoạch mở rộng bao gồm việc phát triển thêm 700 đến 800 phòng khách sạn. Ngoài ra, một sân golf 18 lỗ thứ hai được lên kế hoạch để tăng sức hấp dẫn cho khách du lịch thể thao. Một trụ cột chính của chiến lược tăng trưởng là lĩnh vực MICE (Hội họp, Khuyến khích, Hội nghị, Triển lãm). Đối với điều này, các phòng khiêu vũ lớn và trung tâm hội nghị được lên kế hoạch để hưởng lợi từ hơn 21 triệu khách du lịch quốc tế đến Việt Nam hàng năm.

Về mặt tài chính, khu nghỉ dưỡng đứng trên nhiều trụ cột. Alan Teo đã cung cấp những hiểu biết sâu sắc về sự kết hợp Doanh thu Gộp từ Hoạt động Cờ bạc (GGR) hiện tại. Nó được chia thành khoảng ba phần bằng nhau: máy đánh bạc, hoạt động kinh doanh của nhà điều hành VIP (chính thức được gọi là International Travel Operators hoặc ITO), và hoạt động kinh doanh VIP trực tiếp. Một điểm nổi bật đặc biệt tích cực là hoạt động kinh doanh VIP trực tiếp đã tăng gần 50% so với năm trước. Điều này giúp công ty giảm sự phụ thuộc vào các trung gian bên ngoài, mặc dù sự hợp tác với bốn nhà điều hành mạnh mẽ từ các thị trường như Hàn Quốc và Thái Lan vẫn ổn định.

Bối cảnh

Lịch sử của Hoiana Resort gắn liền với những biến động trong ngành kinh doanh VIP châu Á. Ban đầu, Suncity Group, do Alvin Chau lãnh đạo, là một trong những nhà đầu tư chính. Sau vụ bắt giữ Chau vào năm 2021 và sự sụp đổ của đế chế Suncity ở Ma Cao, khu nghỉ dưỡng đã phải tái cơ cấu. Hoi An South Development Ltd, công ty mẹ hiện tại, hiện đang dẫn đầu các cuộc đàm phán với chính phủ. Một lá bài tẩy trong các cuộc đàm phán là vị trí của khu nghỉ dưỡng, chỉ cách Phố cổ Hội An, Di sản Thế giới được UNESCO công nhận, 15 phút.

"Chính phủ sẽ phải mất thời gian đánh giá liệu có cho phép Hoiana cung cấp dịch vụ sòng bạc cho khách hàng địa phương hay không." - Alan Teo, Giám đốc điều hành tại Hoiana Resort & Golf

Mặc dù trọng tâm là cờ bạc, Teo đang theo đuổi chiến lược "điểm đến là trên hết". Điều này có nghĩa là khu nghỉ dưỡng phải đủ hấp dẫn để thu hút du khách ngay cả khi không ghé thăm sòng bạc. Các biệt thự bãi biển, không gian bán lẻ và sự gần gũi với các địa điểm văn hóa nhằm đảm bảo dự án vẫn có lãi ngay cả khi quyết định cho phép người chơi địa phương mất nhiều năm.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người chơi Đức

Đối với du khách Đức đến Việt Nam, việc tiếp cận Sòng bạc Hoiana vẫn dễ dàng khi xuất trình hộ chiếu nước ngoài. Tại chính Đức, tình hình được quy định rõ ràng bởi Hiệp ước Nhà nước về Cờ bạc 2021 (GlüStV 2021). Trong khi Việt Nam đang vật lộn với việc tiếp cận người dân địa phương, người chơi Đức tại các sòng bạc trực tuyến được cấp phép phải tuân thủ các giới hạn nghiêm ngặt. Giới hạn tiền gửi hàng tháng là 1.000 Euro thông qua hệ thống LUGAS và giới hạn đặt cược 1 Euro mỗi vòng quay trên máy đánh bạc ảo nhằm bảo vệ người chơi. Những người chơi tại Việt Nam không được hưởng các cơ chế bảo vệ của Đức và nên nhận thức được những rủi ro.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được GGL cấp phép

Các nhà cung cấp của Đức với giấy phép từ Cơ quan Cờ bạc Chung của các Bang (GGL) đang cạnh tranh liên tục với thị trường quốc tế. Các diễn biến tại Việt Nam cho thấy ngay cả các khu nghỉ dưỡng tích hợp lớn cũng đang cố gắng mở rộng cơ sở khách hàng của họ sang thị trường địa phương để duy trì sự ổn định về kinh tế. Mặt khác, các sòng bạc GGL phải duy trì sự hấp dẫn của mình trong một khuôn khổ pháp lý chặt chẽ. Tuy nhiên, tính minh bạch và bảo mật được cung cấp bởi giấy phép của Đức là một điểm bán hàng độc đáo so với các ưu đãi nước ngoài thường hoạt động mà không có các quy tắc bảo vệ người chơi tương đương. So sánh với điều kiện của Việt Nam cho thấy quyền truy cập được ưu đãi vào cờ bạc được quản lý tại Đức đã trở nên như thế nào.