Entain CEE делает ставку на локальную глубину и ИИ: Иван Гойич о будущем ставок

Мир спортивных ставок в Центральной и Восточной Европе претерпевает глубокую трансформацию. Иван Гойич, занявший в начале этого года должность директора по стратегии Entain CEE в 2026 году, видит индустрию на переломном этапе. Для него стратегия без последовательного исполнения — это всего лишь безжизненная презентация. Этот образ мыслей формирует курс компании, занимающей лидирующие позиции с такими брендами, как STS в Польше и SuperSport в Хорватии. Одной лишь технологии уже недостаточно, чтобы выделиться, поскольку конкуренты все чаще получают доступ к аналогичным возможностям.

Интеграция STS в платформу SuperSport стала важной вехой для группы. Дело было не только в технических аспектах, таких как улучшение производительности приложений и скорости расчета ставок. Вместо этого на первый план вышли организационные изменения. Задача заключалась в том, чтобы слепить две компании с разной историей и способами работы в единое целое, не теряя их местной идентичности. Гойич следует принципу централизованного создания технологических возможностей, но с локальной конфигурацией для удовлетворения специфических потребностей клиентов в Варшаве или Сплите.

Цифры и факты

Центральным аспектом новой стратегии является радикальная автоматизация. Гойич выступает за гораздо более агрессивную автоматизацию процессов, чем делают сегодня большинство букмекеров. Он считает, что человеческий труд лучше всего использовать там, где необходимо оценивать сложные исключения, в то время как машины обрабатывают большой объем стандартных решений. В управлении рисками и ценообразовании модели теперь могут точно объяснить, что происходит, но люди остаются решающими, когда исходные данные неверны или рыночные структуры фундаментально меняются.

«Стратегия без исполнения — это, по сути, PowerPoint. Для меня работа заключается не в том, чтобы определить, где мы хотим быть через три года. Она заключается в том, чтобы связать эти амбиции с тем, что Продукт, Трейдинг, CRM, Технологии и Операции на самом деле должны делать иначе завтра». - Иван Гойич, директор по стратегии Entain CEE

Предыстория

Объявление Entain о поэтапном выходе из Entain CEE является предметом обсуждений в индустрии. Однако Гойич остается непоколебимым. Для него команды не должны терять контроль над продуктом и клиентским опытом только потому, что структура собственности может измениться. Стагнация в такие периоды — самый опасный сценарий, поскольку конкуренты не ждут. Стратегическое направление остается четко сфокусированным на росте и эффективности с помощью ИИ для сохранения лидерства на ключевых рынках.

Почему это важно для немецких игроков

Для немецких клиентов, делающих ставки у легальных провайдеров, такие технологические достижения часто заметны, но строго регулируются. В то время как Entain CEE работает в Польше и Хорватии, в Германии применяются правила Государственного договора о азартных играх 2021 года. Здесь все провайдеры должны быть в белом списке Gemeinsame Glucksspielbehorde der Lander (GGL). Инновации, такие как обнаружение рисков с поддержкой ИИ, могут помочь улучшить механизмы защиты игроков в Германии, но всегда должны соответствовать системе LUGAS и строгому лимиту депозитов в 1 000 евро в месяц. Лимит ставки в 1 евро за спин для слотов или ограничения на ставки в режиме реального времени также показывают, что технологическая свобода в Германии находит свои пределы в требованиях правовой защиты.

Что это значит для казино с лицензией GGL

Немецкие казино с лицензией GGL могут учиться на международных разработках в области автоматизации. Более быстрая обработка ставок и более эффективный анализ рисков в долгосрочной перспективе принесут пользу немецкому рынку, при условии сохранения целостности игр. Тенденция к локализации, описанная Гойичем, также актуальна для Германии. Здесь операторы должны адаптировать свои предложения, чтобы оставаться привлекательными, несмотря на ограничительные правила рекламы и бонусов. Способность использовать технологии в качестве инструмента, не нарушая строгие немецкие требования соответствия, будет иметь решающее значение для провайдеров из белого списка GGL, чтобы конкурировать с черным рынком.