Catena Media инвестирует в Repackz: новые горизонты за пределами традиционного аффилиат-маркетинга

Catena Media открывает новую главу в своей корпоративной истории. Известный поставщик партнерских услуг объявил о первой инвестиции своего недавно созданного венчурного подразделения. Объектом этого финансового вливания стала B2B-компания Repackz.fun и ее материнская компания Collectbase Inc. Этот шаг является чем угодно, но только не совпадением. В эпоху, когда рынок поисковой оптимизации и партнерского маркетинга быстро меняется, группа отчаянно ищет стабильные опоры за пределами традиционных брокерских комиссионных. Модель Repackz извлекает выгоду из тренда, который в настоящее время стремительно развивается, особенно в США: так называемого «pack-ripping» (вскрытие наборов коллекционных карточек).

Repackz позволяет операторам и брендам предлагать своей аудитории настоящие, сертифицированные предметы коллекционирования под собственным брендом. Платформа берет на себя поиск, хранение и доставку физических карточек. Catena Media видит здесь идеальную синергию. Компания привносит в партнерство капитал, существующие связи с игорными операторами и огромный охват. Мануэль Стэн, генеральный директор Catena Media, дает понять, что это необходимый шаг для диверсификации доходов. Платформа Repackz уже используется ведущими операторами, что делает риск для Catena как инвестора более управляемым.

Цифры и факты

Экономическая ситуация в Catena Media в последнее время была напряженной. Только на прошлой неделе компания была вынуждена выпустить предупреждение о прибыли за третий квартал 2026 года. Слабый квартальный результат показал, что предыдущая бизнес-модель, которая в значительной степени полагается на сделки с оплатой за привлечение (CPA), уязвима к колебаниям на рынке поисковых систем. Параллельно, однако, Catena сосредоточена на обратном выкупе акций. В период с 12 по 16 октября 2026 года компания выкупила в общей сложности 138 700 собственных акций по средневзвешенной цене примерно от 3,11 до 3,16 шведских крон за акцию.

После этих операций Catena Media владела в общей сложности 3 694 809 собственных акций по состоянию на 16 октября 2026 года. Это часть программы обратного выкупа, которая может действовать до ежегодного общего собрания 2027 года и включает максимальный объем в 4 713 747 акций с бюджетом 28 миллионов шведских крон. Имея более 150 сотрудников по всему миру и новый хаб в Майами, группа пытается защитить свои лидирующие позиции на рынке Северной Америки, где она уже ведет деятельность в 27 штатах и провинциях.

История вопроса

Вхождение в капитал Repackz.fun является частью комплексной стратегии на 2025 и 2026 годы, основанной на принципах «Люди, Продукт и Прибыль» (People, Product, and Profit). Инвестиция также включает Collectibles.com, сообщество для коллекционеров. Дитрих фон Берен, соучредитель Collectbase, видит в Catena идеального партнера для вывода ниши «pack-ripping» в мейнстрим.

"Pack-ripping — одна из самых захватывающих категорий в сфере коллекционирования на сегодняшний день. Мы создали Repackz для того, чтобы операторы и бренды могли быстро и легко предлагать своей аудитории настоящие коллекционные предметы с оценкой состояния под собственным именем, при этом вопросы поиска источников, хранения и выполнения заказов берем на себя мы." — Дитрих фон Берен, директор по бизнесу и стратегии в Collectbase

Для Catena Media речь идет о создании инфраструктуры для новых вертикальных рынков. Наряду со ставками на спорт и онлайн-казино, все большую значимость приобретают рынки прогнозов и социальные казино (sweepstakes casinos). Модель торговых карточек вписывается в этот ряд инновационных игровых продуктов, которые меньше зависят от традиционного ранжирования в Google.

Почему это важно для немецких игроков

Для игроков в Германии эти B2B-инвестиции поначалу никак не изменят их повседневный игровой опыт в лицензированных онлайн-казино. Однако, поскольку Catena Media выступает в качестве одного из крупнейших генераторов лидов в мире, такие инновационные продукты, как pack-ripping, со временем могут выйти на европейский рынок. В Германии азартные игры регулируются строгими правилами в соответствии с Государственным договором об азартных играх 2021 года (GlüStV 2021). Продукты, сочетающие элементы торговых карточек и азартных игр, должны сначала пройти детальную проверку Совместным органом по надзору за азартными играми федеральных земель (GGL).

Немецкие пользователи должны убедиться, что играют только у провайдеров, включенных в «белый список» GGL. Там действуют строгие защитные меры, такие как ежемесячный лимит депозита в 1000 евро через систему LUGAS и лимит ставки в 1 евро за спин для виртуальных игровых автоматов. Инновации, подобные модели, предлагаемой Repackz, должны будут вписаться в этот жесткий регуляторный корсет, чтобы предлагаться легально. Catena Media здесь выступает прежде всего в качестве посредника и инвестора, а не оператора в Германии.

Что это значит для казино с лицензией GGL

Немецкие казино с лицензией GGL постоянно ищут легальные способы расширения своего портфеля. В то время как традиционные игры казино строго регулируются, B2B-решения в секторе коллекционных предметов могли бы открыть «серую зону» или новую сферу бизнеса, при условии, что они не будут классифицированы как незаконные азартные игры. Сеть Catena Media может привести к тому, что немецкие операторы будут все больше узнавать о подобных гибридных продуктах. Однако проблемой остается строгое разделение игр и азартных игр в Германии, которое было закреплено GlüStV 2021.