Google Ads как фактор перемен: Игорь Кослиньский об эволюции партнерского маркетинга

Мир онлайн-гемблинга находится в состоянии постоянных перемен, и немногие наблюдают за этой динамикой так внимательно, как Игорь Кослинский. Проработав более восьми лет в Fortuna, около полутора лет назад он присоединился к Superbet в качестве менеджера по партнерским программам (Affiliate Manager). На своей новой должности он столкнулся с ландшафтом, который значительно изменился под влиянием технологических корректировок и регуляторных послаблений. В частности, решение Google разрешить рекламу букмекерских контор в Польше навсегда изменило баланс сил между операторами и партнерами.

Кослинский описывает свой переход как правильный шаг в правильное время. Он хотел попробовать новые инструменты и проявить себя в другой среде. В Superbet он тесно сотрудничает с Михалом Василевским, что дает ему пространство для ответственности, выходящей далеко за рамки классического управления партнерскими программами. Например, он координирует спонсорскую деятельность с баскетбольной командой «Дзики Варшава» (Dziki Warszawa) или сотрудничество с FAME. Эта универсальность отражает развитие индустрии: чистого фокуса на размещении ссылок уже недостаточно, чтобы добиться успеха на насыщенном рынке.

Цифры и факты

Влияние рекламной политики Google можно непосредственно увидеть в статистике операторов. По словам Кослинского, доля трафика, генерируемого партнерами в портфеле привлечения клиентов Superbet, заметно изменилась. Сейчас она составляет около 25-30 процентов, в зависимости от месяца. Однако это не означает, что партнерский маркетинг утратил свое значение. Скорее, у операторов теперь появилась возможность направлять бюджеты в каналы, которые они могут контролировать более непосредственно.

«Самым большим переломным моментом стало предоставление букмекерам возможности рекламироваться в Google. Это не означает, что партнерский маркетинг стал незначительным. Операторы просто могут предпочесть перенаправить часть своих бюджетов в каналы, которые они контролируют» — Игорь Кослинский, Affiliate Manager в Superbet.

Еще один интересный аспект — уровень успеха новых участников рынка. В типичном году лишь одна или две новые партнерские компании пробиваются в топ-10 или топ-15 наиболее важных партнеров по привлечению клиентов. Это подчеркивает, насколько сложным стал вход на рынок, если полагаться исключительно на результаты органического поиска.

Предыстория

Польский рынок часто служит индикатором европейских трендов. В то время как крупные бренды, такие как STS и Fortuna, существуют уже много лет, более молодые операторы, такие как Betclic и Superbet, активно продвигаются вперед с помощью агрессивных стратегий. Центральным элементом этой стратегии является внутренняя разработка социальных функций внутри букмекерских приложений. Super Social — яркий тому пример. Это платформа сообщества, где пользователи могут обмениваться советами и обсуждать ставки.

Хотя подобные решения внутри приложений берут на себя часть классической партнерской работы, Кослинский не верит в конец эпохи внешних партнеров. Пользователи продолжают искать независимые мнения и советы экспертов на сторонних сайтах, поскольку они воспринимаются как более заслуживающие доверия. Однако тенденция смещается от простых сайтов на WordPress к сложным экосистемам, предлагающим дополнительную ценность, например, ваучеры на стриминговые сервисы (например, CANAL+) или эксклюзивные конкурсы для повышения лояльности клиентов.

Почему это важно для немецких игроков

Для немецких игроков ситуация сопоставима, но еще более строго регулируется Государственным договором об азартных играх 2021 года (GlüStV 2021). В Германии провайдеры должны находиться в так называемом «белом списке» Совместного органа по надзору за азартными играми федеральных земель (GGL), чтобы иметь право на законную рекламу. Хотя Google также разрешает рекламу лицензированных операторов в Германии, требования к аффилиатам чрезвычайно высоки. Например, реклама казино без немецкой лицензии (таких как провайдеры с лицензией MGA или Кюрасао) строго запрещена и преследуется GGL.

Игроки выигрывают от этого регулирования благодаря четким мерам защиты, таким как лимит депозита в 1000 евро в месяц через систему LUGAS и лимит ставки в 1 евро за спин в виртуальных игровых автоматах. Результаты из Польши показывают, что прозрачность и качество контента становятся все более важными. Немецким игрокам следует убедиться, что используемые ими партнерские сайты продвигают исключительно бренды, лицензированные GGL, поскольку только так можно гарантировать соблюдение стандартов защиты игроков и безопасность выплат.

Что это означает для казино с лицензией GGL

Для операторов с лицензией GGL это развитие означает, что конкуренция за видимость становится все дороже. Реклама в Google повышает цены, в то время как органический поиск остается высококонкурентным из-за сильной борьбы между аффилиатами. Кослинский советует находить ниши и выбирать творческие пути. Для немецких казино это может означать, что следует больше сосредоточиться на стратегиях удержания, реализуемых внутри их собственных платформ, чтобы надолго удерживать дорогостоящих клиентов и учитывать строгие рекламные ограничения в общественных местах.