„Tote“ skiria buvusį „GiG“ COO Jamesą Coxoną generaliniu direktoriumi, vykstant strateginiam B2B posūkiui

Didžioji Britanija, Jungtinė Karalystė – Jungtinės Karalystės „Tote Group“ pereina į transformacijos etapą, įvyksta reikšmingas vadovybės ir įmonės strategijos pokytis. Džeimsas Koksas (James Coxon), dabartinis „Gaming Innovation Group (GiG)“ operacijų vadovas, patvirtintas naujuoju generaliniu direktoriumi. Tikimasi, kad Koksas perims vairą iki metų pabaigos, pakeisdamas Aleksą Frostą (Alex Frost), kuris vadovavo organizacijai beveik dešimtmetį. Šis perėjimas įvyksta po laikotarpio, kai įmonė, nepaisant pajamų augimo, susidūrė su dideliais finansiniais sunkumais. Šis paskyrimas vertinamas kaip žingsnis siekiant panaudoti Kokso didelę operacinę patirtį „DraftKings“ ir „GiG“, siekiant stabilizuoti verslą.

Aleksas Frostas, kuris suvaidino svarbų vaidmenį atstatant „Tote“ kaip nepriklausomą operatorių po įsigijimo iš „Betfred“, pereis į vykdomojo direktoriaus pareigas iki 2027 metų. Galiausiai jis planuoja pereiti į ne vykdomojo direktoriaus pareigas. Frosto kadencija pasižymėjo sėkmingu „World Pool“ paleidimu bendradarbiaujant su Honkongo jojimo klubu, kuris tapo „Tote“ tarptautinės veiklos kertiniu akmeniu. Dabar bendrovė daugiausia dėmesio skiria šiai sėkmei, beveik visiškai sutelkdama savo veiklą į B2B paslaugas ir baseininių statymų infrastruktūrą.

Skaičiai ir faktai

Strateginį poslinkį lemia įmonės finansinių rezultatų realybė. Savo 2025 finansinių metų ataskaitoje „Tote“ pranešė apie reikšmingus nuostolius po mokesčių, siekiančius 7,5 mln. svarų sterlingų. Šis finansinis spaudimas paskatino sprendimą sumažinti investicijas į tiesiogiai vartotojams skirtą skaitmeninį verslą. Kaip dalis restruktūrizavimo, bendrovė paskelbė, kad bus panaikintos kelios pareigos skaitmeniniame skyriuje. Tačiau tikimasi, kad šie nuostoliai bus iš dalies kompensuoti sukuriant naujas pareigas plečiamame B2B skyriuje, kuris daugiausia dėmesio skirs pasaulinei platinimo ir technologijų partnerystei.

Vienas ryškiausių pokyčių yra internetinio azartinių lošimų turinio atsisakymas. Nors svetainės Tote.co.uk ir Tote.ie liks aktyvios JK ir Airijos klientams, galintiems atlikti baseininius statymus ir kitus statymus, platesnis kazino stiliaus žaidimų pasiūlymas bus nutrauktas. Bendrovė siekia teikti pirmenybę savo santykiams su tarptautinėmis jurisdikcijomis ir pagrindiniais partneriais, tokiais kaip Britų jojimo asociacija (BHA) ir Jojimo Airija. Tikslas yra pagreitinti „World Pool“ augimą, investuojant į platinimą per hipodromus ir kitus lažybų tarpininkus.

Foninė informacija

Jameso Coxono patirtis iGaming pramonėje daro jį logišku pasirinkimu įmonei, norinčiai pereiti prie technologijų ir B2B paslaugų. Jo darbo GiG metu jis daugiausia dėmesio skyrė pelno didinimui ir inovacijų skatinimui. Jo vadovavimas bus labai svarbus, kai „Tote“ bandys pasitraukti iš didelių išlaidų ir didelės konkurencijos tiesioginių vartotojų skaitmeninių žaidimų aplinkos link labiau specializuoto vaidmens pasaulinėje lažybų ekosistemoje. „World Pool“, kuri agreguoja lažybų apimtis iš viso pasaulio, atstovauja įmonės pajamų modelio ateitį.

„Man buvo didelė garbė vadovauti „Tote“ per itin sudėtingą JK lenktynių ir platesnės lažybų pramonės aplinką. Aš nepaprastai didžiuojuosi pamatais, kuriuos mes sukūrėme, kurie tarnaus ateičiai daugelį metų.“ – Alex Frost, Atsistatydinantis JK „Tote Group“ generalinis direktorius

Frosto pereinamasis laikotarpis užtikrina tęstinumą per radikalų posūkį. „Tote“ išlieka unikaliu subjektu JK lenktynėse, o nauja strategija siekia grąžinti jį į centrinę poziciją, sutelkiant dėmesį į tai, ką jis daro geriausiai: pool lažybas. Atsitraukdama nuo perkrautos internetinių žaidimų rinkos, „Tote“ iš esmės „lažinasi visu turtu“ dėl savo B2B pool technologijos ir gebėjimo aptarnauti tarptautinius partnerius.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos žaidėjams „Tote“ strateginis poslinkis iliustruoja didėjantį sunkumą veikti tiesioginio vartotojo skaitmeninėje rinkoje. Vokietijos rinka griežtai reglamentuojama Valstybinio azartinių lošimų sutarties 2021 m. (GlüStV 2021), pagal kurią operatoriai privalo turėti licenciją iš bendros valstijų lošimų institucijos (GGL). „Tote“ neturi tokios licencijos internetiniams lošimų automatams ar sporto lažyboms Vokietijoje, o tai reiškia, kad jos paslaugos, orientuotos į vartotojus, jau buvo neprieinamos teisėtiems Vokietijos žaidėjams. Įmonės sprendimas nutraukti žaidimų turinį visame pasaulyje atitinka tendenciją, kai operatoriai sutelkia dėmesį į reguliuojamas jurisdikcijas arba specifines B2B nišas.

Vokiečių lošėjai visada turėtų užtikrinti, kad jie naudojasi platformomis, esančiomis GGL baltajame sąraše. Šios platformos laikosi griežtų žaidėjų apsaugos priemonių, tokių kaip 1000 eurų mėnesinis depozito limitas, valdomas per LUGAS sistemą, ir 1 euro per sukimą limitas virtualiems lošimų automatams. „Tote“ dėmesys B2B žirgų lenktynių lažybų poolams reiškia, kad ateityje Vokietijoje licencijuoti lažybų tarpininkai gali naudoti „Tote“ technologiją ar likvidumo poolus užkulisiuose, jei jie atitiks visus vietinius reguliavimo reikalavimus totalizatoriaus lažyboms.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokietijos kazino, turintiems GGL licenciją, „Tote“ žingsnis yra priminimas, kad skaitmeninių lošimų kraštovaizdis vis labiau konsoliduojasi. Sėkmei reikia didelio masto arba unikalios nišos. Siekdama konkuruoti B2C skaitmeninėje erdvėje, „Tote“ patyrė 7,5 mln. svarų nuostolį, todėl nusprendė trauktis. Vokiečių operatoriai susiduria su panašiomis didelėmis išlaidomis dėl mokesčių naštos ir atitikties reikalavimų. Tie, kurie išliks, greičiausiai bus tie, kurie, kaip ir naujasis „Tote“ B2B skyrius, teikia aukštos kokybės, specializuotas paslaugas arba turi likvidžiojo kapitalo, kad atlaikytų konkurencinį spaudimą itin reguliuojamoje aplinkoje.