„Immense Group“ sudaryta: „Videoslots“ tapo naujosios įmonės motina

iGaming pramonė tampa dar vieno strateginio poslinkio liudininke, kuriame dalyvauja vienas iš jos svarbiausių žaidėjų. „Videoslots“, vardas, daugelį metų tapęs internetinių kazino sinonimu, dabar taps naujai įkurtos „Immense Group“ širdimi. Šis žingsnis yra daug daugiau nei paprastas pavadinimo pakeitimas. Tai struktūrinis pertvarkymas, skirtas sutelkti augantį skaičių prekės ženklų po vienu stogu ir padidinti veiklos efektyvumą. Jesper Kärrbrink, patyręs vadovas, anksčiau ėjęs pareigas „Svenska Spel“ ir „Mr Green“, vadovaus Stokholme įsikūrusiai „Immense Group AB“.

Sprendimas pakeisti pavadinimą kilo dėl supratimo, kad pavadinimas „Videoslots“ tapo vidine kliūtimi. Kadangi didelė dalis darbuotojų jau dirbo su keliais prekės ženklais, reikėjo neutralesnės holdingo tapatybės. Nors „Videoslots“ išlieka vartotojams orientuotu prekės ženklu, „Immense Group“ leidžia labiau taikytis į skirtingas auditorijas per įvairius prekės ženklus, tokius kaip „Mr Vegas“, „Mega Riches“ ir „DBET“. Šis daugelio prekės ženklų metodas sumažina grupuotės viduje vykstantį kanibalizavimą, nes žaidėjai fragmentuotose rinkose paprastai vis tiek palaiko paskyras pas kelis operatorius.

Skaičiai ir faktai

Ekonominiai rodikliai, kuriuos Kärrbrink pasidalijo kaip šio pertvarkymo dalį, yra ypač reikšmingi. Nuo 2022 m. bendrovė sumažino vidutines pajamas vienam vartotojui (ARPU) beveik 40 procentų. Tai nebuvo atsitiktinumas, o sąmoningas sprendimas sumažinti depozitų ir nuostolių limitus. Tikslas buvo sumažinti priklausomybę nuo nedidelio skaičiaus didelių lošėjų ir sukurti platesnę rekreacinių žaidėjų bazę.

Nors dėl šios strategijos pajamos iki 2024 m. iš pradžių stagnavo, grupė pranešė apie grįžimą prie bendro augimo 2025 m. Ši tendencija tęsiasi ir dabartiniais 2026 m. Strategija, atrodo, atsipirko: sveikesnė žaidėjų bazė, kuri į azartinius lošimus žiūri kaip į gryną pramogą, užtikrina ilgalaikį stabilumą. Kärrbrink pabrėžia centralizuotos infrastruktūros svarbą. Nors prekės ženklai yra visiškai laisvi savo pozicionavime, klientų aptarnavimas, mokėjimų apdorojimas ir atitikties užtikrinimas lieka centralizuotai valdomi.

„Idealiausias būdas valdyti tvarų azartinių lošimų verslą būtų turėti klientų bazę, sudarytą tik iš rekreacinių žaidėjų. Niekas nepraranda daugiau, nei gali sau leisti, niekas nepraranda kontrolės, o žaidėjai grįžta, nes jiems patinka produktas ir jie jį laiko pramoga.“ - Jesper Kärrbrink, „Immense Group“ generalinis direktorius

Pagrindas

Pagrindinis būsimos plėtros ramstis yra Šiaurės regionas, ypač Suomija. Šiuo metu šalis rengiasi pereiti nuo monopolijos modelio prie licencijavimo sistemos. Immense Group tai suteikia idealią galimybę, nes bendrovė jau turi stiprų buvimą ir prekės ženklo pripažinimą regione. Geografinis artumas ir kultūriniai Švedijos bei Suomijos panašumai palengvina patekimo į rinką. Kärrbrink mano, kad Suomija gali tapti viena svarbiausių augimo rinkų tokiems prekės ženklams kaip Videoslots ir DBET, jei reguliavimas pasiūlys patrauklias sąlygas.

Aptariamas ir kitas pramonės klausimas – etinis reklamos komponentas. Kärrbrink nurodo Švedijos tyrimus, rodančius, kad, nepaisant didėjančio reklamos masto, problemų turinčių lošėjų dalis sumažėjo. Nuo 2,2 procentų 2008 ir 2009 metais, šis skaičius 2021 metais nukrito iki 1,3 procento. Nepaisant to, jis perspėja dėl rinkodaros pastangų dažnumo ir apimties, siekiant neprarasti visuomenės pasitikėjimo. Dirbtinio intelekto naudojimas taip pat yra Immense Group darbotvarkėje, daugiausia dėmesio skiriant praktiniam pritaikymui atitikties ir klientų aptarnavimo srityse.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos žaidėjams Immense Group plėtra yra ypač svarbi, nes dėmesys skiriamas rekreaciniams žaidėjams ir griežti limitai puikiai atitinka Vokietijos tarpvalstybinio lošimų susitarimo (GlüStV 2021) esmę. Vokietijoje jau yra teisės aktų nustatytos priemonės, tokios kaip 1000 eurų mėnesinis depozito limitas ir 1 euro statymo limitas už vieną lošimo raundą. Kärrbrink apibūdintas strategijos mažinti ARPU per mažesnius limitus puikiai atitinka Jungtinės valstijų lošimų institucijos (GGL) reikalavimus.

Vokietijos žaidėjai gauna naudos, kai operatoriai aktyviai pritaiko savo sistemas žaidėjų apsaugai, o ne tik tenkina minimalius teisinius reikalavimus. Kadangi Immense Group daugiausia dėmesio skiria licencijuotoms ir reguliuojamoms aplinkoms, tikimasi, kad jos prekės ženklai ir toliau atitiks griežtus GGL baltosios knygos kriterijus. Vartotojui tai reiškia saugią aplinką, stebimą LUGAS sistemos, kurioje lošimo malonumas išlieka prioritetu be rizikos patirti gyvenimą keičiančius nuostolius dėl paslaugų teikėjo kontrolės mechanizmų trūkumo.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Šis pertvarkymas „Immense Group“ gali tapti pavyzdžiu kitiems GGL licencijuotų paslaugų teikėjams. Tai parodo, kad pelningumas ir griežta žaidėjų apsauga nėra tarpusavyje nesuderinamos. Kai pramonės sunkiasvoris, kaip „Videoslots“, viešai pasisako už tai, kad atsisakytų didelių pajamų iš individualaus žaidėjo, tai padidina spaudimą konkurentams, kad ir jie padarytų savo verslo modelius tvaresnius. Vokietijos licencijų turėtojai, dažnai skundžiantys konkurencinį nelygumą, palyginti su juodąja rinka, čia mato pavyzdį, kaip augti per apimtis ir pasitikėjimą, o ne maksimaliai didinant individualius nuostolius. Reikalavimų laikymosi procesų centralizavimas, kaip tai daro „Immense Group“, taip pat yra svarbus veiksnys, siekiant padengti dideles administracines išlaidas Vokietijoje.