„Catena Media“ investuoja į „Repackz“: nauji horizontai už tradicinės filialų rinkodaros ribų

„Catena Media“ atveria naują savo įmonės istorijos puslapį. Gerai žinoma filialų paslaugų teikėja paskelbė apie pirmąją investiciją, atliktą per savo naujai įkurtą rizikos kapitalo padalinį. Šios finansinės injekcijos taikiniu tapo B2B įmonė „Repackz.fun“ ir jos patronuojanti bendrovė „Collectbase Inc.“. Šis žingsnis nėra atsitiktinis. Laikais, kai paieškos sistemų optimizavimo ir filialų rinkodaros rinka sparčiai keičiasi, grupė desperatiškai ieško stabilių atramų už tradicinių tarpininkavimo komisinių ribų. „Repackz“ modelis išnaudoja tendenciją, kuri šiuo metu itin sparčiai populiarėja, ypač JAV: tai vadinamasis „pack-ripping“ (kolekcinių kortelių pakuočių atidarymas tiesioginės transliacijos metu).

„Repackz“ suteikia operatoriams ir prekės ženklams galimybę pasiūlyti savo auditorijoms tikrus, sertifikuotus kolekcionuojamus daiktus su savo prekės ženklu. Platforma tvarko fizinių kortelių paiešką, saugojimą ir pristatymą. „Catena Media“ čia įžvelgia tobulą sinergiją. Įmonė prie partnerystės prisideda kapitalu, jau užmegztais ryšiais su azartinių lošimų operatoriais ir didžiule sklaida. Manuelis Stanas, „Catena Media“ generalinis direktorius, aiškiai nurodo, kad tai būtinas žingsnis siekiant diversifikuoti pajamas. „Repackz“ platforma jau naudojasi pirmaujantys operatoriai, o tai „Catena“, kaip investuotojai, riziką daro labiau valdomą.

Skaičiai ir faktai

Ekonominė padėtis „Catena Media“ pastaruoju metu yra įtempta. Dar praėjusią savaitę įmonė turėjo paskelbti 2026 m. trečiojo ketvirčio pelno įspėjimą. Prasti ketvirčio rezultatai parodė, kad ankstesnis verslo modelis, kuris labai priklauso nuo už vieną klientą mokamo atlygio (CPA) sandorių, yra pažeidžiamas paieškos sistemų rinkos svyravimų. Tačiau kartu „Catena“ daug dėmesio skiria akcijų supirkimui. Nuo 2026 m. spalio 12 d. iki 16 d. bendrovė supirko iš viso 138 700 savo akcijų, kurių svertinė vidutinė kaina svyravo nuo maždaug 3,11 iki 3,16 SEK už akciją.

Po šių sandorių 2026 m. spalio 16 d. „Catena Media“ iš viso valdė 3 694 809 savo akcijas. Tai yra dalis supirkimo programos, kuri gali trukti iki 2027 m. visuotinio akcininkų susirinkimo ir apima maksimalią 4 713 747 akcijų apimtį, kurios biudžetas siekia 28 milijonus SEK. Turėdama daugiau nei 150 darbuotojų visame pasaulyje ir naują centrą Majamyje, grupė bando apginti savo rinkos lyderės poziciją Šiaurės Amerikoje, kur ji jau veikia 27 valstijose ir provincijose.

Fonas

Įėjimas į „Repackz.fun“ yra 2025 ir 2026 metų visapusiškos strategijos, pagrįstos žmonių, produktų ir pelno principais, dalis. Investicija taip pat apima „Collectibles.com“ – bendruomenės platformą kolekcionieriams. Dietrichas von Behrenas, „Collectbase“ vienas iš įkūrėjų, „Catena“ laiko idealia partnere, padėsiančia „pack-ripping“ nišą paversti pagrindinės rinkos dalimi.

„„Pack-ripping“ yra viena įdomiausių kolekcionuojamų daiktų kategorijų šiandien. „Repackz“ sukūrėme tam, kad operatoriai ir prekių ženklai galėtų greitai ir lengvai pasiūlyti savo auditorijoms tikrus, įvertintus kolekcionuojamus daiktus savo vardu, o tiekimu, saugojimu ir vykdymu būtų pasirūpinta už juos.“ – Dietrich von Behren, „Collectbase“ vyriausiasis verslo ir strategijos pareigūnas

„Catena Media“ atveju kalbama apie infrastruktūros kūrimą naujoms vertikalioms rinkoms. Greta sporto lažybų ir internetinių kazino, vis svarbesni tampa prognozių rinkos ir azartinių lošimų loterijos (sweepstakes casinos). Prekybos kortelėmis modelis tinka šiai novatoriškų lošimo produktų serijai, kurie yra mažiau priklausomi nuo tradicinių „Google“ reitingų.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos žaidėjams ši B2B investicija iš pradžių nekeičia jų kasdienės lošimų patirties licencijuotuose internetiniuose kazino. Tačiau, kadangi „Catena Media“ veikia kaip viena didžiausių klientų pritraukimo bendrovių visame pasaulyje, tokie novatoriški produktai kaip „pack-ripping“ ilgainiui gali pasiekti Europos rinką. Vokietijoje azartiniams lošimams taikomos griežtos taisyklės pagal 2021 m. Valstybinę lošimų sutartį (GlüStV 2021). Produktai, kuriuose maišomi prekybos kortelių ir azartinių lošimų elementai, pirmiausia turėtų būti išsamiai patikrinti Bendrosios federalinių žemių lošimų priežiūros institucijos (GGL).

Vokietijos vartotojai turėtų įsitikinti, kad lošia tik pas GGL baltajame sąraše esančius teikėjus. Ten galioja griežtos apsaugos priemonės, pavyzdžiui, 1 000 eurų mėnesio įnašo limitas per LUGAS sistemą ir 1 euro už sukimą statymo limitas virtualiems lošimo automatų žaidimams. Tokios naujovės kaip „Repackz“ siūlomas modelis turėtų tilpti į šį griežtą reguliavimo korsetą, kad būtų siūlomas teisėtai. „Catena Media“ čia veikia pirmiausia kaip tarpininkė ir investuotoja, o ne kaip operatorė Vokietijoje.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokietijos kazino, turintys GGL licenciją, nuolat ieško teisinių būdų savo portfeliui plėsti. Nors tradiciniai kazino žaidimai yra griežtai reguliuojami, B2B sprendimai kolekcionuojamų daiktų sektoriuje galėtų atverti pilkąją zoną arba naują verslo sritį, su sąlyga, kad jie nebus klasifikuojami kaip nelegalūs azartiniai lošimai. „Catena Media“ tinklas gali paskatinti Vokietijos operatorius vis labiau domėtis tokiais hibridiniais produktais. Tačiau išlieka iššūkis – griežtas žaidimų ir azartinių lošimų atskyrimas Vokietijoje, kurį įtvirtino GlüStV 2021.