Công ty mẹ của Solaire là Bloomberry nhắm mục tiêu 20% thị phần GGR từ cờ bạc trực tuyến

Cảnh quan cờ bạc châu Á đang trải qua một sự biến đổi đáng kể, với Bloomberry Resorts Corp dẫn đầu xu hướng này. Công ty mẹ của thương hiệu xa xỉ Philippines, Solaire, đã đặt mục tiêu mở rộng mạnh mẽ mảng kinh doanh kỹ thuật số của mình. Trong khi các sòng bạc trên đất liền ở các thành phố như Manila theo truyền thống là xương sống của ngành, thì trọng tâm rõ ràng đang chuyển dịch sang internet. Greg Hawkins, Chủ tịch và Giám đốc Điều hành của Bloomberry, đã làm rõ định hướng của công ty tại Hội nghị Thượng đỉnh Học viện IAG ở Manila. Công ty đặt mục tiêu mảng trò chơi trực tuyến sẽ đóng góp một phần đáng kể 20% vào tổng doanh thu gộp từ hoạt động cờ bạc (GGR) của toàn tập đoàn vào cuối năm 2027.

Sự phát triển này không phải là ngẫu nhiên. Thị trường trên đất liền, đặc biệt là phân khúc VIP danh tiếng, hiện đang đối mặt với nhiều khó khăn. Enrique K. Razon Jr., Giám đốc điều hành tỷ phú của Bloomberry, trước đó đã lưu ý rằng năm 2026 có thể vẫn là một năm đầy thử thách đối với các cơ sở Solaire chủ lực. Lượng khách du lịch yếu và sự không chắc chắn chung của nền kinh tế đang làm giảm sức chi tiêu của những người chơi lớn. Trong bối cảnh này, mảng kinh doanh trực tuyến đang phát triển từ một nguồn doanh thu bổ sung thành một trụ cột thiết yếu trong chiến lược của công ty. Bloomberry đang theo đuổi cách tiếp cận thương hiệu kép với FUNaloMAX dành cho thị trường đại chúng và Solaire Online như một sản phẩm cao cấp của mình.

Số liệu và sự kiện

Trọng tâm của chiến lược mới là phát triển nền tảng công nghệ nội bộ. Bloomberry đã cố tình lựa chọn từ bỏ mô hình phổ biến của ngành là thuê ngoài hoặc chia sẻ GGR. Thay vào đó, họ đã phát triển một nền tảng iGaming độc quyền. Hawkins nhấn mạnh rằng quá trình chuyển đổi sang hệ thống do nội bộ phát triển đã thành công. Sản phẩm FUNaloMAX đã được ra mắt lại trên nền tảng mới này vài tháng trước. Một chi tiết thú vị là FUNaloMAX cố tình tránh sử dụng tên Solaire để xây dựng một cơ sở dữ liệu khách hàng riêng biệt dành riêng cho thị trường đại chúng.

"Mục tiêu 20% đặt ra một đích đến rõ ràng cho công ty khi phát triển mảng kinh doanh trò chơi trực tuyến của mình." - Greg Hawkins, Chủ tịch và Giám đốc Điều hành tại Bloomberry Resorts Corp

Một khía cạnh quan trọng khác là tiếp thị. Cho đến nay, Solaire Online, sản phẩm cao cấp của công ty, đã nhận được rất ít sự quảng bá tích cực, mặc dù đã là một sản phẩm mang lại lợi nhuận ổn định. Điều này sắp thay đổi. Bloomberry có kế hoạch bắt đầu các nỗ lực tiếp thị mạnh mẽ cho Solaire Online trong tháng tới. Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh đang theo dõi sát sao động thái này. Rod Hackman của Hann Casino Resorts xác nhận rằng công ty của ông cũng đang xem xét việc đưa nền tảng của mình vào nội bộ trong vòng 6 đến 12 tháng tới, rời xa đối tác hiện tại là PhilWeb Corp.

Bối cảnh

Trong những năm gần đây, Philippines nổi lên như một trung tâm của hoạt động cờ bạc trực tuyến được quản lý tại châu Á. Không giống như nhiều quốc gia láng giềng, các nhà điều hành khu nghỉ dưỡng địa phương được phép vận hành các nền tảng trực tuyến theo các quy định nghiêm ngặt. Bloomberry đang tận dụng khuôn khổ pháp lý này để giảm sự phụ thuộc vào các lượt ghé thăm vật lý tại các cơ sở Solaire Resort Entertainment City và Solaire Resort North của mình. Cơ sở thứ hai gần đây đã mở rộng tại Quezon City để thu hút các phân khúc khách hàng mới. Tuy nhiên, sự mở rộng kỹ thuật số vẫn là động lực tăng trưởng quan trọng nhất cho các năm 2026 và 2027.

"Việc đạt được 20% GGR sẽ là một kết quả đáng kể." - Rod Hackman, Phó Chủ tịch Hoạt động Cờ bạc tại Hann Casino Resorts

Việc chuyển đổi sang một nền tảng độc quyền cũng là một phản ứng đối với những trở ngại kỹ thuật trong quá khứ. Sản phẩm thị trường đại chúng, ban đầu được gọi là MegaFUNalo, đã gặp phải các vấn đề kỹ thuật ban đầu và cuối cùng được đổi thương hiệu thành FUNaloMAX. Những kinh nghiệm như vậy nhấn mạnh tầm quan trọng của chủ quyền kỹ thuật đối với các tập đoàn sòng bạc lớn. Những người duy trì quyền kiểm soát dữ liệu và trải nghiệm người dùng có thể phản ứng nhanh hơn với những thay đổi của thị trường.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người chơi Đức

Đối với người hâm mộ cờ bạc Đức, tin tức từ Manila là một nghiên cứu điển hình thú vị về các xu hướng thị trường toàn cầu nhưng không có tác động trực tiếp đến cuộc sống hàng ngày của họ. Người chơi ở Đức phải tuân thủ các quy tắc nghiêm ngặt của Hiệp ước Liên bang về Cờ bạc (GlüStV 2021). Điều này có nghĩa là các dịch vụ như Solaire Online hoặc FUNaloMAX không thể truy cập hợp pháp tại Đức, vì chúng không có giấy phép từ Cơ quan Cờ bạc Liên bang (GGL). Ở Đức, một sự phân tách nghiêm ngặt được áp dụng: chỉ những nhà cung cấp có trong danh sách trắng chính thức mới được phép cung cấp dịch vụ hợp pháp.

Khách hàng Đức hưởng lợi từ các cơ chế như giới hạn gửi tiền chung giữa các nhà điều hành là 1.000 euro mỗi tháng và hệ thống khóa LUGAS trung tâm. Trong khi Bloomberry tập trung vào việc mở rộng ở châu Á, ưu tiên ở Đức là bảo vệ người chơi. Cược vào máy đánh bạc ảo bị giới hạn ở mức 1 euro mỗi vòng quay, và các trò chơi bàn như roulette hoặc blackjack chủ yếu dành cho các nhà cung cấp thuộc sở hữu nhà nước hoặc bị hạn chế nặng nề. Bất kỳ ai muốn chơi an toàn ở Đức phải tuân thủ các cổng được cấp phép GGL và tránh xa các ưu đãi ngoài khơi được quảng cáo với giấy phép MGA hoặc Curacao.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được cấp phép GGL

Các nhà điều hành sòng bạc Đức có giấy phép GGL có thể học hỏi từ thị trường châu Á rằng sự độc lập về kỹ thuật là một lợi thế cạnh tranh lớn. Nhiều nhà cung cấp của Đức vẫn dựa vào các giải pháp nhãn trắng hoặc nền tảng từ các gã khổng lồ công nghệ lớn. Bloomberry cho thấy rằng mặc dù đầu tư vào cơ sở hạ tầng CNTT độc quyền tốn kém trong ngắn hạn, nhưng nó làm tăng lợi nhuận trong dài hạn vì không phải trả phần trăm GGR cho các nhà cung cấp nền tảng bên ngoài. Đối với thị trường Đức, điều này có thể có nghĩa là những người chơi lớn hơn sẽ ngày càng tập trung vào việc phát triển nội bộ để triển khai hiệu quả hơn các yêu cầu bảo mật CNTT nghiêm ngặt của Đức và tích hợp LUGAS.