Catena Media đầu tư vào Repackz: Những chân trời mới vượt xa mô hình tiếp thị liên kết truyền thống

Catena Media đang mở ra một chương mới trong lịch sử doanh nghiệp của mình. Nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết nổi tiếng này vừa công bố khoản đầu tư đầu tiên từ nhánh đầu tư mạo hiểm mới thành lập. Mục tiêu của khoản bơm vốn này là công ty B2B Repackz.fun và công ty mẹ của nó, Collectbase Inc. Động thái này không hề là ngẫu nhiên. Trong thời đại mà thị trường tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và tiếp thị liên kết đang thay đổi nhanh chóng, tập đoàn này đang rất cần những trụ cột ổn định ngoài các khoản hoa hồng môi giới truyền thống. Mô hình Repackz tận dụng một xu hướng hiện đang bùng nổ, đặc biệt là tại Hoa Kỳ: cái gọi là "pack-ripping" (mở gói sưu tầm).

Repackz cho phép các nhà điều hành và thương hiệu cung cấp cho khán giả của họ những món đồ sưu tầm thực, được chứng nhận dưới thương hiệu riêng của họ. Nền tảng này xử lý việc tìm nguồn cung ứng, lưu kho và vận chuyển các thẻ bài vật lý. Catena Media nhận thấy sự cộng hưởng hoàn hảo ở đây. Công ty đóng góp vốn, các mối quan hệ hiện có với các nhà điều hành cờ bạc và phạm vi tiếp cận khổng lồ vào quan hệ đối tác này. Manuel Stan, CEO của Catena Media, làm rõ rằng đây là một bước đi cần thiết để đa dạng hóa doanh thu. Nền tảng Repackz đã được các nhà điều hành hàng đầu sử dụng, điều này giúp cho rủi ro đối với Catena với tư cách là nhà đầu tư trở nên dễ kiểm soát hơn.

Các con số và sự kiện

Tình hình kinh tế tại Catena Media gần đây khá căng thẳng. Chỉ tuần trước, công ty đã phải đưa ra cảnh báo lợi nhuận cho quý 3 năm 2026. Kết quả kinh doanh quý yếu kém cho thấy mô hình kinh doanh trước đây, vốn dựa nhiều vào các thỏa thuận Chi phí cho mỗi lần chuyển đổi (CPA), rất dễ bị tổn thương trước những biến động trên thị trường công cụ tìm kiếm. Tuy nhiên, song song đó, Catena đang tập trung vào việc mua lại cổ phiếu. Từ ngày 12 đến 16 tháng 10 năm 2026, công ty đã mua lại tổng cộng 138.700 cổ phiếu của chính mình với giá trung bình trọng số khoảng 3,11 đến 3,16 SEK mỗi cổ phiếu.

Sau các giao dịch này, Catena Media nắm giữ tổng cộng 3.694.809 cổ phiếu của chính mình tính đến ngày 16 tháng 10 năm 2026. Đây là một phần của chương trình mua lại cổ phiếu, có thể kéo dài cho đến đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2027 và bao gồm khối lượng tối đa là 4.713.747 cổ phiếu với ngân sách 28 triệu SEK. Với hơn 150 nhân viên trên toàn thế giới và một trung tâm mới tại Miami, tập đoàn đang cố gắng bảo vệ vị thế dẫn đầu thị trường của mình tại Bắc Mỹ, nơi họ đã hoạt động tại 27 tiểu bang và tỉnh thành.

Bối cảnh

Việc gia nhập Repackz.fun là một phần trong chiến lược toàn diện cho năm 2025 và 2026, dựa trên các trụ cột là Con người, Sản phẩm và Lợi nhuận. Khoản đầu tư cũng bao gồm Collectibles.com, một nền tảng cộng đồng dành cho các nhà sưu tập. Dietrich von Behren, đồng sáng lập của Collectbase, coi Catena là đối tác lý tưởng để đưa thị trường ngách pack-ripping trở nên phổ biến.

"Pack-ripping là một trong những danh mục thú vị nhất trong lĩnh vực sưu tầm hiện nay. Chúng tôi xây dựng Repackz để các nhà điều hành và thương hiệu có thể cung cấp nhanh chóng và dễ dàng cho khán giả của họ những bộ sưu tập thực tế, đã qua phân loại dưới tên gọi riêng của họ, với việc tìm nguồn cung ứng, lưu kho và thực hiện đơn hàng được xử lý thay cho họ." - Dietrich von Behren, Giám đốc Kinh doanh & Chiến lược tại Collectbase

Đối với Catena Media, vấn đề là tạo ra cơ sở hạ tầng cho các thị trường dọc mới. Bên cạnh cá cược thể thao và sòng bạc trực tuyến, thị trường dự đoán và sòng bạc rút thăm trúng thưởng đang trở nên quan trọng hơn. Mô hình thẻ giao dịch phù hợp với chuỗi sản phẩm trò chơi sáng tạo này, vốn ít phụ thuộc hơn vào thứ hạng tìm kiếm truyền thống của Google.

Tại sao điều này quan trọng đối với người chơi tại Đức

Đối với người chơi tại Đức, khoản đầu tư B2B này ban đầu không thay đổi trải nghiệm chơi game hàng ngày của họ tại các sòng bạc trực tuyến được cấp phép. Tuy nhiên, vì Catena Media đóng vai trò là một trong những đơn vị tạo khách hàng tiềm năng lớn nhất trên toàn thế giới, các sản phẩm sáng tạo như pack-ripping cuối cùng có thể tiếp cận thị trường châu Âu. Tại Đức, hoạt động cờ bạc phải tuân theo các quy tắc nghiêm ngặt theo Hiệp ước Nhà nước về Cờ bạc 2021 (GlüStV 2021). Các sản phẩm kết hợp giữa yếu tố thẻ giao dịch và cờ bạc trước tiên sẽ phải trải qua quá trình đánh giá chi tiết bởi Cơ quan Quản lý Cờ bạc chung của các Bang (GGL).

Người dùng tại Đức nên đảm bảo họ chỉ chơi tại các nhà cung cấp có tên trong danh sách trắng của GGL. Các biện pháp bảo vệ nghiêm ngặt được áp dụng tại đó, chẳng hạn như giới hạn tiền gửi hàng tháng là 1.000 euro thông qua hệ thống LUGAS và giới hạn tiền cược là 1 euro cho mỗi lần quay đối với các trò chơi máy đánh bạc ảo. Những đổi mới như mô hình do Repackz cung cấp sẽ phải phù hợp với khung pháp lý chặt chẽ này để được cung cấp hợp pháp. Catena Media hoạt động chủ yếu với tư cách là bên trung gian và nhà đầu tư tại đây, không phải là nhà điều hành tại Đức.

Ý nghĩa đối với các sòng bạc được GGL cấp phép

Các sòng bạc tại Đức có giấy phép GGL liên tục tìm kiếm các cách hợp pháp để mở rộng danh mục đầu tư của họ. Mặc dù các trò chơi sòng bạc truyền thống được quản lý nghiêm ngặt, nhưng các giải pháp B2B trong lĩnh vực sưu tầm có thể mở ra một vùng xám hoặc một lĩnh vực kinh doanh mới, với điều kiện chúng không được phân loại là cờ bạc bất hợp pháp. Mạng lưới của Catena Media có thể dẫn đến việc các nhà điều hành tại Đức ngày càng nhận thức rõ hơn về các sản phẩm hỗn hợp như vậy. Tuy nhiên, thách thức vẫn là sự phân tách nghiêm ngặt giữa chơi game và cờ bạc tại Đức, điều đã được củng cố bởi GlüStV 2021.