Google Ads як кардинальна зміна правил гри: Ігор Кошлінський про еволюцію партнерського маркетингу

Світ онлайн-гемблінгу перебуває у стані постійних змін, і мало хто спостерігає за цією динамікою так пильно, як Ігор Кошлінський. Після понад восьми років роботи у Fortuna, він приєднався до Superbet близько півтора року тому на посаду Affiliate Manager. На своїй новій посаді він стикається з ландшафтом, який суттєво змінився під впливом технологічних коригувань та регуляторних відкриттів. Зокрема, рішення Google дозволити рекламу букмекерів у Польщі назавжди змінило баланс сил між операторами та партнерами.

Кошлінський описує свій перехід як правильний крок у правильний час. Він хотів спробувати нові інструменти та проявити себе в іншому середовищі. У Superbet він тісно співпрацює з Міхалом Василевським, що дає йому простір для обов'язків, які виходять далеко за межі класичного партнерського маркетингу. Наприклад, він координує спонсорську діяльність із баскетбольною командою Dziki Warszawa або співпрацю з FAME. Ця універсальність відображає розвиток індустрії: чистої фокусування на розміщенні посилань уже недостатньо для успіху на насиченому ринку.

Цифри та факти

Вплив рекламної політики Google можна прямо побачити у статистиці операторів. За словами Кошлінського, частка трафіку, що генерується партнерами у портфоліо залучення клієнтів Superbet, помітно змінилася. Зараз вона становить близько 25-30 відсотків, залежно від місяця. Однак це не означає, що партнерський маркетинг втратив своє значення. Скоріше, оператори тепер мають можливість спрямовувати бюджети в канали, які вони можуть контролювати більш безпосередньо.

"Найбільшою зміною стала можливість для букмекерів рекламуватися в Google. Це не означає, що партнерський маркетинг став незначним. Оператори можуть просто віддавати перевагу перенаправленню частини своїх бюджетів у канали, які вони контролюють." – Ігор Кошлінський, Affiliate Manager у Superbet

Ще один цікавий аспект – це успішність нових учасників ринку. За типовий рік лише одній або двом новим партнерським компаніям вдається потрапити до топ-10 або топ-15 найважливіших партнерів із залучення клієнтів. Це підкреслює, наскільки складним став вхід, якщо хтось хоче покладатися виключно на результати органічного пошуку.

Передісторія

Польський ринок часто слугує індикатором європейських трендів. У той час як великі бренди, такі як STS та Fortuna, існують роками, молодші оператори, як-от Betclic та Superbet, просуваються вперед з агресивними стратегіями. Центральним елементом цієї стратегії є внутрішня розробка соціальних функцій у букмекерських додатках. Super Social є чудовим прикладом цього. Це спільнотна платформа, де користувачі можуть обмінюватися порадами та обговорювати ставки.

Хоча такі рішення всередині додатків перебирають на себе частину класичної роботи партнерського маркетингу, Кошлінський не вірить у зникнення зовнішніх партнерів. Користувачі продовжують шукати незалежні думки та поради експертів на сторонніх сайтах, оскільки вони сприймаються як більш надійні. Однак тенденція зміщується від простих сайтів на WordPress до складних екосистем, які пропонують додаткову цінність, як-от ваучери на стрімінгові сервіси (наприклад, CANAL+) або ексклюзивні конкурси для підвищення лояльності клієнтів.

Чому це важливо для німецьких гравців

Для німецьких гравців ситуація є порівнянною, але ще суворіше регулюється Державним договором про азартні ігри 2021 року (GlüStV 2021). У Німеччині провайдери повинні перебувати у так званому білому списку Об’єднаного ігрового управління земель (GGL), щоб мати дозвіл на законну рекламу. Хоча Google також дозволяє рекламу для ліцензованих операторів у Німеччині, вимоги до партнерів (афіліатів) є надзвичайно високими. Наприклад, реклама казино без німецької ліцензії (наприклад, провайдерів з MGA або Кюрасао) суворо заборонена і переслідується GGL.

Гравці отримують вигоду від цього регулювання завдяки чітким заходам захисту, таким як ліміт депозиту у 1000 євро на місяць через систему LUGAS та ліміт ставки в 1 євро за спін на віртуальних ігрових автоматах. Висновки з Польщі показують, що прозорість та якість контенту стають дедалі важливішими. Німецькі гравці повинні переконатися, що сайти-партнери, якими вони користуються, рекламують виключно бренди з ліцензією GGL, оскільки тільки так можна гарантувати дотримання стандартів захисту гравців та безпеку виплат.

Що це означає для казино з ліцензією GGL

Для операторів з ліцензією GGL розвиток подій означає, що конкуренція за видимість стає дорожчою. Реклама в Google підвищує ціни, тоді як органічний пошук залишається дуже конкурентним через сильну боротьбу між афіліатами. Кошлінський радить шукати ніші та обирати креативні шляхи. Для німецьких казино це може означати більшу зосередженість на стратегіях утримання, які відбуваються в межах їхньої власної платформи, щоб утримувати дорого залучених клієнтів у довгостроковій перспективі та враховувати суворі рекламні обмеження у громадських місцях.