Catena Media інвестує в Repackz: нові горизонти за межами традиційного афіліат-маркетингу

Catena Media відкриває нову сторінку у своїй корпоративній історії. Відомий постачальник партнерських послуг оголосив про першу інвестицію свого новоствореного підрозділу венчурного капіталу. Об'єктом цього фінансового вливання стала B2B-компанія Repackz.fun та її материнська компанія Collectbase Inc. Цей крок не є випадковим. В епоху, коли ринок пошукової оптимізації та партнерського маркетингу стрімко змінюється, група відчайдушно шукає стабільні опори поза межами традиційних брокерських комісій. Модель Repackz капіталізує тренд, який зараз переживає вибухове зростання, особливо в США: так званий pack-ripping (розпакування наборів).

Repackz дозволяє операторам та брендам пропонувати своїй аудиторії справжні сертифіковані предмети колекціонування під власним брендом. Платформа бере на себе пошук, зберігання у сховищах та доставку фізичних карток. Catena Media бачить тут ідеальну синергію. Компанія вносить у партнерство капітал, існуючі відносини з ігровими операторами та величезне охоплення. Мануель Стен, генеральний директор Catena Media, чітко дає зрозуміти, що це необхідний крок для диверсифікації доходів. Платформа Repackz вже використовується провідними операторами, що робить ризик для Catena як інвестора більш керованим.

Цифри та факти

Економічна ситуація в Catena Media останнім часом напружена. Лише минулого тижня компанія була змушена випустити попередження про прибуток за третій квартал 2026 року. Слабкий квартальний результат продемонстрував, що попередня бізнес-модель, яка значною мірою спирається на угоди з оплатою залучення (CPA), є вразливою до коливань на ринку пошукових систем. Паралельно, проте, Catena зосереджується на викупі акцій. У період з 12 по 16 жовтня 2026 року компанія викупила загалом 138 700 власних акцій за середньозваженою ціною приблизно від 3,11 до 3,16 шведських крон за акцію.

Після цих операцій станом на 16 жовтня 2026 року Catena Media володіла загалом 3 694 809 власними акціями. Це частина програми зворотного викупу, яка може тривати до річних загальних зборів 2027 року і включає максимальний обсяг у 4 713 747 акцій із бюджетом 28 мільйонів шведських крон. Маючи понад 150 співробітників у всьому світі та новий хаб у Маямі, група намагається захистити свою ринкову позицію в Північній Америці, де вона вже працює у 27 штатах і провінціях.

Передісторія

Вихід у Repackz.fun є частиною комплексної стратегії на 2025 та 2026 роки, що базується на стовпах «Люди, Продукт та Прибуток». Інвестиція також включає Collectibles.com, платформу спільноти для колекціонерів. Дітріх фон Берен, співзасновник Collectbase, бачить у Catena ідеального партнера для того, щоб вивести нішу pack-ripping у мейнстрім.

"Pack-ripping — це одна з найбільш захопливих категорій у сфері колекційних предметів сьогодні. Ми створили Repackz, щоб оператори та бренди могли швидко та легко пропонувати своїй аудиторії справжні, оцінені колекційні предмети під власним іменем, при цьому пошук, зберігання та виконання замовлень беремо на себе." — Дітріх фон Берен, директор з бізнесу та стратегії в Collectbase

Для Catena Media йдеться про створення інфраструктури для нових вертикальних ринків. Поряд зі ставками на спорт та онлайн-казино, все більшої ваги набувають ринки прогнозів та розіграші в казино (sweepstakes casinos). Модель карткових ігор вписується в цю серію інноваційних ігрових продуктів, які меншою мірою залежать від традиційних рейтингів Google.

Чому це важливо для німецьких гравців

Для гравців у Німеччині ця B2B-інвестиція спочатку не змінює їхній повсякденний ігровий досвід у ліцензованих онлайн-казино. Однак, оскільки Catena Media є одним із найбільших лідогенераторів у світі, такі інноваційні продукти, як pack-ripping, зрештою можуть потрапити на європейський ринок. У Німеччині азартні ігри підпорядковуються суворим правилам згідно з Державним договором про азартні ігри 2021 року (GlüStV 2021). Продукти, що поєднують елементи колекційних карток та азартних ігор, повинні спочатку пройти детальну перевірку Об'єднаним ігровим органом федеральних земель (GGL).

Німецькі користувачі повинні переконатися, що вони грають лише у провайдерів, внесених до «білого списку» GGL. Там діють суворі захисні заходи, такі як місячний ліміт депозиту у 1000 євро через систему LUGAS та ліміт ставки у 1 євро за спін для віртуальних ігрових автоматів. Інновації, подібні до моделі, яку пропонує Repackz, повинні вписуватися в цей жорсткий регуляторний корсет, щоб пропонуватися легально. Catena Media діє тут насамперед як посередник та інвестор, а не як оператор у Німеччині.

Що це означає для ліцензованих GGL казино

Німецькі казино з ліцензією GGL постійно шукають легальні шляхи розширення свого портфоліо. У той час як традиційні ігри казино суворо регулюються, B2B-рішення в секторі колекційних предметів можуть відкрити «сіру зону» або нову бізнес-сферу, за умови, що вони не будуть класифіковані як незаконні азартні ігри. Мережа Catena Media може призвести до того, що німецькі оператори стануть більш обізнаними про такі гібридні продукти. Проте викликом залишається суворий поділ між іграми та азартними іграми в Німеччині, закріплений GlüStV 2021.