CEO ng DraftKings na si Jason Robins tungkol sa Kaguluhan sa Merkado at mga Estratehikong Oportunidad

Ang mundo ng pagtaya sa sports at online gambling ay kadalasang nailalarawan sa mabilis na pagbabago at mga hindi inaasahang pangyayari. Si Jason Robins, CEO at co-founder ng DraftKings, ay natutunan sa nakalipas na mga taon na ang mga sandali ng kaguluhan na ito ang nagbibigay ng pinakamagandang pagkakataon upang umabante bilang isang kumpanya. Habang naliligaw ang mga kakumpitensya sa mga laban sa regulasyon o pagbabago sa merkado, nakatuon si Robins sa malinaw na paghihiwalay sa pagitan ng pamamahala sa ingay at ang walang kompromisong pagpapaunlad ng sarili niyang produkto. Ang estratehiyang ito ang nagbago sa DraftKings mula sa isang maliit na daily fantasy sports start-up patungo sa isang heavyweight sa merkado ng sports betting sa US, na ngayon ay may puwesto sa isang duopoly kasama ang FanDuel.

Kamakailan ay nagmuni-muni si Robins sa mahirap na paglalakbay at sa pagiging naïf noong kanyang mga unang araw. Hayagan niyang inamin na wala sa kanyang radar ang mga hadlang sa regulasyon noong simula. Para sa kanya, ang produkto ang prayoridad, hindi ang mga talata ng batas sa pagsusugal. Ang ugaling ito ay nagdulot ng ilang sakit ng ulo sa pagsunod sa batas (compliance), na tinutukoy niya ngayon bilang mga palasong ipinaputok sa kumpanya. Gayunpaman, mula mismo sa mga pasakit na ito lumitaw ang isang katatagan na nagtatampok sa DraftKings ngayon. Ang pagpunta sa publiko sa pamamagitan ng isang SPAC sa gitna ng pandemya noong Marso 2020, nang huminto ang mundo ng sports at bumagsak ang stock sa 10 US dollars, ay isa pang matinding pagsubok na sa huli ay nagpatibay sa koponan.

Mga numero at katotohanan

Sa unang quarter ng 2025, kinailangang malampasan ng DraftKings ang mahahalagang hamon. Ang March Madness NCAA tournament partikular na ay nagdulot ng mga statistical anomaly na direktang nakaapekto sa bottom line. Ngayong taon, ang mga paboritong may matataas na seed ang nanalo sa 82 porsiyento ng mga laro, ang pinakamataas na rate sa kasaysayan ng tournament. Ang ganitong mga resulta ay nakamamatay para sa mga bookmaker, dahil ang karamihan sa mga customer ay tumataya sa mga paborito. Ayon sa mga kasalukuyang ulat, ang mga hindi paborableng resulta sa sports na ito ay nagdulot ng negatibong epekto na 170 milyong US dollars sa kita at 111 milyong US dollars sa adjusted EBITDA year-to-date sa 2025. Gayunpaman, nagtala ang DraftKings ng 20 porsiyentong pagtaas sa kita kumpara sa nakaraang taon, na iniuugnay ni Jason Robins sa malakas na pagpapanatili ng customer at isang structural hold na 10.4 porsiyento.

Ang kumpanya ay lalong umaasa sa artificial intelligence upang i-optimize ang pagpepresyo at pamamahala sa panganib. Binigyang-diin ni Robins na mabilis na mahuhuli at mababawi ng mga modelo ng kumpanya ang anumang mga bagong trend sa win probabilities, gaya ng mga nagmumula sa mga kapaki-pakinabang na Name, Image, and Likeness (NIL) deals para sa mga college athlete. Ang layunin ay ihanay ang aktwal na hold hangga't maaari sa binalak na structural hold. Sa unang quarter ng 2025, ang aktwal na hold ay 9.5 porsiyento, na itinuturing na isang tagumpay sa kabila ng pagkapanalo ng mga paborito.

Background

Ang mapagpasyang punto para sa DraftKings ay noong Mayo 14, 2018, nang ibasura ng Korte Suprema ng Estados Unidos ang pederal na pagbabawal sa pagtaya sa sports (PASPA). Inasahan ng maraming tagamasid noong panahong iyon na ibebenta lamang ng mga provider ng daily fantasy ang kanilang mga database sa mga itinatag na operator ng casino. Pinili ni Robins ang ibang landas: binili niya ang technology provider na SBTech upang bumuo ng sarili niyang platform. Ang prosesong ito ay napakahirap ayon kay Robins, ngunit kinakailangan upang maiwasan ang pagdepende sa mga third-party provider. Ngayon, itinuturing niya ito bilang ang mapagpasyang bentahe sa kompetisyon laban sa mga karibal na madalas ay umaasa sa biniling software.

„Ang mga sandali ng kaguluhan, mga sandali ng disrupsyon ay ang panahon kung kailan ka makakagawa ng pinakamalalaking hakbang dahil ang lahat ay abala sa ibang bagay." - Jason Robins, CEO ng DraftKings

Ang payong ito ay orihinal na nagmula sa kanyang mentor na si Jonathan Kraft. Noong mga unang labanan sa regulasyon, pinayuhan ni Kraft si Robins na ilayo ang kanyang pinakamahusay na product developer mula sa mga legal na hindi pagkakaunawaan. Pinahintulutan nito ang DraftKings na patuloy na magtrabaho sa kalidad ng app habang ang kompetisyon ay abala sa mga abogado. Gayunpaman, nagbabala si Robins sa mga baguhan: ang negosyo ng pagsusugal ay maaaring maging partikular na malupit at hindi para sa mga mahihina ang loob.

Bakit ito mahalaga para sa mga manlalarong Aleman

Para sa mga kostumer sa Germany na tumataya sa mga legal na provider na nasa whitelist ng GGL, ang mga estratehikong hakbang ng mga higante sa US tulad ng DraftKings ay pangunahing may interes sa teknolohiya. Bagama't ang DraftKings ay kasalukuyang hindi direktang nagpapatakbo sa Germany, ang mga provider na may lisensya rito ay lalo na ring umaasa sa AI-based na pagsasaayos ng odds at risk management. Ang mga manlalarong Aleman ay sumasailalim sa mga mahigpit na panuntunan ng State Treaty on Gambling 2021. Nangangahulugan ito ng buwanang limitasyon sa deposito na 1,000 euro sa pamamagitan ng LUGAS system at limitasyon sa taya na 1 euro bawat round ng laro para sa mga virtual slot machine. Ang transparency at seguridad na ibinibigay ng GGL ay salungat sa madalas na mailap at hindi gaanong regulated na mga yugto na naranasan ng DraftKings sa US sa pagitan ng 2018 at 2020. Ang sinumang tumataya sa Germany ay nakikinabang sa isang sistema na nagbibigay-priyoridad sa proteksyon ng manlalaro kaysa sa agresibong pagpapalawak.

Ano ang ibig sabihin nito para sa mga casino na may lisensya ng GGL

Ang mga lisensyado sa Germany ay maaaring matuto mula sa episyenteng ipinapangaral ni Robins. Sa isang highly regulated na merkado tulad ng Germany, kung saan ang mga buwis at mga hakbang sa proteksyon ng manlalaro ay nagpapaliit sa mga margin, ang teknolohikal na kalayaan ay susi sa kaligtasan. Ang mga gumagamit ng sarili nilang mga solusyon sa software ay mas mabilis na makakatugon sa mga pagbabago sa regulasyon mula sa GGL. Ang volatility na naranasan ng DraftKings noong March Madness 2025 ay nagpapakita rin kung gaano kahalaga ang matibay na kapital at tumpak na pagkalkula ng odds. Sa Germany, kung saan ang sports betting at online slots ay mahigpit na pinaghihiwalay, dapat tiyakin ng mga operator na ang kanilang mga system ay palaging sumusunod sa mga kinakailangan para sa koneksyon sa OASIS player blocking system at sa LUGAS monitoring database.