CEO ของ Fortuna คุณ Dieter John ผลักดันการขยายธุรกิจในตลาดที่มีการกำกับดูแล

อุตสาหกรรมการพนันในยุโรปกลางและยุโรปตะวันออกกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ โดยมี Fortuna Entertainment Group (FEG) เป็นผู้นำ นาย Dieter John ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ซึ่งเข้ารับตำแหน่งต่อจาก Victor Corcoran ในช่วงต้นปี 2025 มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนสำหรับอนาคตของบริษัท หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการมุ่งสู่ตำแหน่งผู้นำที่ยั่งยืนในตลาดที่มีกรอบกฎหมายที่ชัดเจน การเข้าซื้อกิจการ TOPsport ผู้นำตลาดในลิทัวเนียเมื่อเร็วๆ นี้ ถือเป็นก้าวสำคัญในแนวทางนี้ โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าความเร็วในการเข้าสู่ตลาด

แม้ว่าลิทัวเนียอาจเป็นตลาดที่มีขนาดเล็กในทางภูมิศาสตร์ แต่นาย John กล่าวว่าตลาดนี้มีคุณสมบัติที่หาได้ยาก นั่นคือ ความเป็นผู้ใหญ่ด้านกฎระเบียบ ความมั่นคงทางการเมือง และฐานผู้ใช้งานที่เข้าใจเทคโนโลยีดิจิทัล แทนที่จะประสบปัญหาจากการเติบโตแบบออร์แกนิก FEG เลือกที่จะเข้าซื้อแบรนด์ที่มีอยู่ซึ่งมีทีมงานท้องถิ่นที่มีประสบการณ์ การเคลื่อนไหวนี้ช่วยให้กลุ่มบริษัทสามารถสร้างมูลค่าได้ทันทีและรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดไว้ได้ นี่เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของวิธีการที่บริษัทการพนันระหว่างประเทศดำเนินงานในปัจจุบันเพื่อเจาะตลาดในยุโรปที่กระจัดกระจาย

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

Fortuna Entertainment Group เป็นยักษ์ใหญ่ที่แท้จริงในภูมิภาค โดยมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่กรุงปราก บริษัทมีพนักงานมากกว่า 5,600 คนทั่วทั้งเครือข่าย การดำเนินงานครอบคลุมสาธารณรัฐเช็ก สโลวาเกีย โปแลนด์ โครเอเชีย โรมาเนีย มอนเตเนโกร และตอนนี้ลิทัวเนีย ปัจจุบันมีจุดสนใจพิเศษที่โปแลนด์ ซึ่ง FEG ได้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงการบริหารจัดการที่สำคัญ ในเดือนกุมภาพันธ์ นาย Adam Bakowski เข้ารับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปประจำโปแลนด์ แทนที่นาย Konrad Komarczuk ผู้ซึ่งบริหารธุรกิจมาเกือบหนึ่งทศวรรษ การเปลี่ยนแปลงนี้เน้นย้ำถึงแรงผลักดันสู่ทิศทางดิจิทัลใหม่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

ประเด็นสำคัญของการโต้แย้งยังคงเป็นเรื่องภาษี ในโปแลนด์ การพนันกีฬาปัจจุบันถูกเก็บภาษีในอัตราร้อยละ 12 ของยอดเดิมพัน (Turnover) แทนที่จะเป็นรายได้จากการเล่นเกม (Gross Gaming Revenue - GGR) นาย Dieter John ได้แสดงความคิดเห็นอย่างตรงไปตรงมาในประเด็นนี้:

"รูปแบบภาษีในโปแลนด์ปัจจุบันสร้างภาระอย่างมากให้กับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาต เพราะเป็นการเก็บภาษีจากยอดเดิมพัน แทนที่จะเป็นรายได้ที่แท้จริง อันเป็นผลมาจากสิ่งนี้ มันสามารถลดความสามารถในการแข่งขัน จำกัดการลงทุน และทำให้ผู้ให้บริการที่ถูกกฎหมายแข่งขันกับผู้ให้บริการจากต่างประเทศได้ยากขึ้น" - Dieter John, Group CEO ของ Fortuna Entertainment Group

ภูมิหลัง

นาย Dieter John ไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับบริษัท ก่อนที่จะได้รับการแต่งตั้งเป็น CEO เขาเคยดำรงตำแหน่ง Group Chief Financial and Operations Officer (CFO/COO) ประสบการณ์จากบทบาทผู้นำก่อนหน้านี้ที่ Airbus Group, Eurocopter และ Bombardier Transportation นำมาซึ่งระเบียบวินัยทางอุตสาหกรรมมาสู่ธุรกิจการพนัน เขาสนับสนุนการประสานงานของแพลตฟอร์มเทคโนโลยีทั่วทุกพรมแดน ด้วยการใช้มาตรฐานและปัญญาประดิษฐ์ที่ตรงเป้าหมาย คาดว่ากระบวนการตัดสินใจจะรวดเร็วขึ้น และการมองเห็นการดำเนินงานจะเพิ่มมากขึ้น

ประเด็นที่ละเอียดอ่อนอีกประการหนึ่งคือการผูกขาดตลาดคาสิโนออนไลน์ในโปแลนด์ ซึ่งปัจจุบันถือครองโดย Totalizator Sportowy ผู้ให้บริการเอกชนเช่น Fortuna ถูกจำกัดเฉพาะการพนันกีฬาเท่านั้น แม้ว่า John จะเคารพสิทธิ์ของแต่ละประเทศในการเลือกรุ่นกฎระเบียบของตนเอง แต่เขาก็เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเข้าถึงช่องทางที่ถูกกฎหมาย การเสนอทางเลือกที่ถูกกฎหมายที่น่าสนใจเพียงพอเท่านั้นที่จะทำให้ผู้เล่นหลีกเลี่ยงการย้ายไปสู่ตลาดมืดที่ผิดกฎหมาย นี่คือกุญแจสำคัญในการปกป้องผู้เล่นที่มีประสิทธิภาพและรายได้ภาษีที่มั่นคง

เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อผู้เล่นชาวเยอรมัน

แม้ว่า Fortuna จะดำเนินงานส่วนใหญ่อยู่ในยุโรปตะวันออก แต่คำกล่าวของ Dieter John ก็สะท้อนให้เห็นถึงความท้าทายที่ผู้เล่นและผู้ประกอบการชาวเยอรมันต้องเผชิญเช่นกัน นับตั้งแต่สนธิสัญญาแห่งรัฐว่าด้วยการพนันปี 2021 (GlüStV 2021) มีผลบังคับใช้ เยอรมนีได้กลายเป็นตลาดที่มีการกำกับดูแลอย่างเข้มงวด หน่วยงานการพนันร่วมของรัฐบาลกลาง (GGL) ดูแลความเป็นระเบียบเรียบร้อยที่นี่ เช่นเดียวกับโปแลนด์ เยอรมนีมีกฎที่เข้มงวด เช่น การจำกัด 1 ยูโรต่อการหมุนสล็อตเสมือนจริง หรือการจำกัดการฝากเงินของผู้ให้บริการข้ามรายต่อเดือนที่ 1,000 ยูโร ซึ่งตรวจสอบผ่านระบบ LUGAS

ผู้เล่นชาวเยอรมันควรติดตามการอภิปรายเกี่ยวกับการเข้าถึงช่องทางที่ถูกกฎหมายอย่างใกล้ชิด หากข้อเสนอที่ถูกกฎหมายกลายเป็นสิ่งที่น่าสนใจน้อยลงเนื่องจากอุปสรรคหรือภาษีที่สูงเมื่อเทียบกับผู้ให้บริการ MGA หรือ Curacao มีความเสี่ยงที่จะย้ายไปสู่ตลาดมืด เป้าหมายของ GGL คือการป้องกันสิ่งนี้โดยการออกใบอนุญาตให้กับผู้ให้บริการที่รับประกันมาตรฐานสูงสุดในการปกป้องผู้เล่นและความปลอดภัยด้านไอทีเท่านั้น ผู้ที่เล่นกับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตในเยอรมนีจะได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย แม้ว่าข้อจำกัดอาจดูเข้มงวดก็ตาม

ซึ่งหมายความว่าอย่างไรสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL

สำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL ในเยอรมนี การพัฒนาที่ Fortuna เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความจำเป็นในการเป็นมืออาชีพ ความต้องการสำหรับการเก็บภาษีตาม GGR แทนที่จะเป็นรายได้จากการหมุนเวียนก็เป็นที่พูดถึงบ่อยครั้งในเยอรมนีเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน นอกจากนี้ การมุ่งเน้นของ FEG ไปที่เทคโนโลยีและ AI แสดงให้เห็นถึงทิศทางของการเดินทาง: การตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและการปกป้องผู้เล่นที่ดีขึ้นผ่านการตรวจจับพฤติกรรมการพนันที่มีปัญหาโดยอัตโนมัติก็มีความสำคัญเช่นกันสำหรับผู้ให้บริการชาวเยอรมันที่จะปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดของบัญชีรายชื่อผู้ได้รับอนุญาตอย่างถาวร