Entain CEE se osredotoča na lokalno poglobljenost in AI: Ivan Gojić o prihodnosti stav

Svet stav v Srednji in Vzhodni Evropi doživlja globoko transformacijo. Ivan Gojič, ki je v začetku leta 2026 prevzel vlogo glavnega strateškega direktorja pri Entain CEE, vidi panogo na prelomnici. Zanj je strategija brez doslednega izvajanja le pusta predstavitev. Ta miselnost oblikuje potek podjetja, ki ima vodilne položaje z blagovnimi znamkami, kot sta STS na Poljskem in SuperSport na Hrvaškem. Tehnologija sama po sebi ne zadošča več za izstop, saj konkurenca vse bolj dostopa do podobnih zmogljivosti.

Integracija STS v platformo SuperSport je bila za skupino velik mejnik. Niso šlo le za tehnične vidike, kot je izboljšanje delovanja aplikacije in hitrost stavnega listka. Namesto tega je bil v ospredju organizacijski premik. Izziv je bil oblikovati dve podjetji z različno zgodovino in načini dela v eno enoto, ne da bi pri tem izgubili lokalno identiteto. Gojič sledi načelu, da se tehnološke zmogljivosti zgradijo centralno enkrat, nato pa se konfigurirajo lokalno, da ustrezajo specifičnim potrebam strank v Varšavi ali Splitu.

Številke in dejstva

Ključni vidik nove strategije je radikalna avtomatizacija. Gojič zagovarja veliko bolj agresivno avtomatizacijo procesov, kot jo danes izvaja večina stavnic. Meni, da je človeško delo najbolje izkoristiti tam, kjer je treba oceniti kompleksne izjeme, medtem ko stroji obvladujejo velik obseg standardnih odločitev. Pri obvladovanju tveganj in določanju cen lahko modeli zdaj natančno pojasnijo, kaj se dogaja, vendar ljudje ostajajo ključni, ko so osnovni podatki napačni ali se tržne strukture temeljito spremenijo.

"Strategija brez izvajanja je v bistvu PowerPoint. Zame delo ni, da opredelim, kje želimo biti čez tri leta. Je pa povezano s tem, kaj morajo izdelek, trgovanje, CRM, tehnologija in operacije dejansko drugače storiti že jutri." - Ivan Gojič, glavni strateški direktor pri Entain CEE

Ozadje

Napoved Entain o postopnem izstopu iz Entain CEE je tema razprav v panogi. Vendar Gojič ostaja neomajan. Zanj ekipe ne smejo izgubiti nadzora nad izdelkom in uporabniško izkušnjo samo zato, ker se lahko spremeni lastniška struktura. Stagnacija med takšnimi fazami je najbolj nevarno scenarij, saj konkurenca ne čaka. Strateška usmeritev ostaja jasno osredotočena na rast in učinkovitost skozi AI, da se ohrani vodilni položaj na ključnih trgih.

Zakaj je to pomembno za nemške igralce

Za nemške stranke, ki igrajo pri zakonitih ponudnikih, so te tehnološke napredke pogosto opazne, vendar strogo regulirane. Medtem ko Entain CEE deluje na Poljskem in Hrvaškem, v Nemčiji veljajo pravila Državne pogodbe o hazardnih igrah 2021. Tukaj morajo vsi ponudniki biti na "beli listi" Skupnega urada za hazardne igre dežel (GGL). Inovacije, kot je odkrivanje tveganja s pomočjo umetne inteligence, lahko izboljšajo mehanizme za zaščito igralcev v Nemčiji, vendar se morajo vedno ujemati s sistemom LUGAS in strogo mejo vplačil 1.000 evrov na mesec. Omejitev stave 1 evro na vrtenje za igralne avtomate ali omejitve pri stavah v živo kažejo tudi, da tehnološka svoboda v Nemčiji naleti na svoje meje pri zahtevah po pravni zaščiti.

Kaj to pomeni za igralnice z licenco GGL

Nemške igralnice z licenco GGL se lahko učijo iz mednarodnih trendov avtomatizacije. Hitrejša obdelava stav in učinkovitejša analiza tveganja bosta dolgoročno koristila nemškemu trgu, pod pogojem, da ohranijo integriteto iger. Trend proti lokalizaciji, opisan z Gojicem, je prav tako pomemben za Nemčijo. Tukaj morajo operaterji prilagoditi svoje ponudbe, da ostanejo privlačni kljub omejevalnim pravilom glede oglaševanja in bonusov. Sposobnost uporabe tehnologije kot omogočevalca, ne da bi kršili stroge nemške zahteve glede skladnosti, bo odločilna za ponudnike na "beli listi" GGL pri konkurenci s črnim trgom.