Google Ads kot prelomnica: Igor Kośliński o razvoju partnerskega trženja

Svet spletnih iger na srečo je v nenehnem gibanju in le malokdo to dinamiko spremlja tako pozorno kot Igor Kośliński. Po več kot osmih letih pri Fortuni se je pred približno letom in pol pridružil podjetju Superbet kot vodja podružnic (Affiliate Manager). V svoji novi vlogi se sooča s pokrajino, ki so jo tehnološke prilagoditve in regulativne spremembe močno preoblikovale. Predvsem Googlova odločitev, da dovoli oglaševanje stavnic na Poljskem, je trajno spremenila razmerje moči med operaterji in partnerji.

Kośliński svojo odločitev za menjavo opisuje kot pravi korak ob pravem času. Želel je preizkusiti nova orodja in se dokazati v drugačnem okolju. Pri Superbetu tesno sodeluje z Michałom Wasilewskim, kar mu omogoča prevzemanje odgovornosti, ki daleč presegajo klasično upravljanje podružnic. Tako na primer koordinira sponzorske dejavnosti s košarkarsko ekipo Dziki Warszawa ali sodelovanje s FAME. Ta vsestranskost odraža razvoj industrije: zgolj osredotočenost na umeščanje povezav na nasičenem trgu ni več dovolj za uspeh.

Številke in dejstva

Vpliv Googlovih oglaševalskih politik je mogoče neposredno razbrati iz statističnih podatkov operaterjev. Po mnenju Koślińskega se je delež prometa, ki ga ustvarijo podružnice v portfelju pridobivanja strank podjetja Superbet, opazno spremenil. Zdaj znaša od 25 do 30 odstotkov, odvisno od meseca. Vendar to ne pomeni, da je podružnično trženje izgubilo svoj pomen. Operaterji imajo zdaj preprosto možnost, da proračune usmerijo v kanale, ki jih lahko bolj neposredno nadzorujejo.

"Največja sprememba je bila uvedba možnosti, da stavnice oglašujejo na Googlu. To ne pomeni, da je podružnično trženje postalo nepomembno. Operaterji morda preprosto raje preusmerijo del svojih proračunov v kanale, ki jih nadzorujejo." - Igor Kośliński, vodja podružnic pri Superbet

Še en zanimiv vidik je stopnja uspešnosti novih udeležencev na trgu. V običajnem letu le enemu ali dvema novima podružničnima podjetjema uspe prodreti med prvih 10 ali 15 najpomembnejših partnerjev za pridobivanje strank. To poudarja, kako težak je postal vstop na trg, če se želi nekdo zanesti izključno na organske rezultate iskanja.

Ozadje

Poljski trg pogosto služi kot pokazatelj evropskih trendov. Medtem ko so velike blagovne znamke, kot sta STS in Fortuna, uveljavljene že leta, mlajši operaterji, kot sta Betclic in Superbet, napredujejo z agresivnimi strategijami. Osrednji element te strategije je notranji razvoj socialnih funkcij znotraj stavnih aplikacij. Super Social je odličen primer tega. Gre za platformo skupnosti, kjer si lahko uporabniki izmenjujejo nasvete in razpravljajo o stavah.

Čeprav takšne rešitve v aplikacijah prevzemajo dele klasičnega pridruženega trženja, Kośliński ne verjame v konec zunanjih partnerjev. Uporabniki še naprej iščejo neodvisna mnenja in strokovne nasvete na straneh tretjih oseb, saj se te dojemajo kot bolj verodostojne. Vendar se trend odmika od preprostih spletnih mest WordPress k zapletenim ekosistemom, ki ponujajo dodano vrednost, kot so boni za storitve pretakanja (npr. CANAL+) ali ekskluzivna tekmovanja za povečanje zvestobe strank.

Zakaj je to pomembno za nemške igralce

Za nemške igralce je položaj primerljiv, vendar še strožje urejen z Državno pogodbo o igrah na srečo 2021 (GlüStV 2021). V Nemčiji morajo biti ponudniki na tako imenovanem seznamu dovoljenih prirediteljev Skupnega organa za igre na srečo zveznih dežel (GGL), da lahko zakonito oglašujejo. Čeprav Google dovoljuje oglase za licencirane operaterje v Nemčiji, so zahteve za pridružene partnerje izjemno visoke. Na primer, oglaševanje igralnic brez nemške licence (kot so ponudniki MGA ali Curacao) je strogo prepovedano in ga GGL preganja.

Igralci imajo od te ureditve korist prek jasnih zaščitnih ukrepov, kot sta omejitev pologa v višini 1000 evrov na mesec prek sistema LUGAS in omejitev vložka 1 evro na vrtljaj na virtualnih igralnih avtomatih. Ugotovitve iz Poljske kažejo, da postajata preglednost in kakovost vsebine vse pomembnejši. Nemški igralci naj zagotovijo, da spletna mesta za pridruženo trženje, ki jih uporabljajo, promovirajo izključno blagovne znamke z licenco GGL, saj je to edini način za zagotovitev skladnosti s standardi zaščite igralcev in varnosti izplačil.

Kaj to pomeni za igralnice z licenco GGL

Za operaterje z licenco GGL razvoj pomeni, da postaja konkurenca za vidnost dražja. Googlovi oglasi zvišujejo cene, medtem ko organsko iskanje ostaja zelo konkurenčno zaradi močne konkurence med pridruženimi partnerji. Kośliński svetuje iskanje niš in izbiranje ustvarjalnih poti. Za nemške igralnice bi to lahko pomenilo večjo osredotočenost na strategije zadrževanja strank, ki se izvajajo znotraj njihove lastne platforme, da bi drago pridobljene stranke dolgoročno obdržali in upoštevali stroge omejitve oglaševanja v javnih prostorih.