Hoiana Resort žiada schválenie pre vietnamských hráčov v rámci rozsiahlej expanzie

Významná zmena sa črtá na vietnamskom trhu hazardných hier. Hoiana Resort & Golf, jedno z najprestížnejších integrovaných rezortov v krajine, pracuje na uvoľnení prísnych obmedzení prístupu pre miestnych hráčov. V súčasnosti väčšina vietnamských kasín umožňuje hazardné hry iba držiteľom zahraničných pasov. Alan Teo, generálny riaditeľ spoločnosti Hoiana, na samite IAG Academy v Manile jasne uviedol, že jeho spoločnosť považuje začlenenie miestnych vietnamských obyvateľov za nevyhnutnú súčasť svojej dlhodobej stratégie.

Súčasná situácia sa vyznačuje opatrným otváracím kurzom vietnamskej vlády. Zatiaľ čo len niekoľko zariadení, ako napríklad Corona Resort & Casino na Phu Quoc, má privilégiálom umožniť miestnym hrať za prísnych podmienok v rámci pilotného projektu. Teo poukázal na to, že sa pozerajú na modely ako Grand Ho Tram, ale zdôraznil, že proces schvaľovania je veľmi časovo náročný. Príklad Ho Tram ilustruje prekážky: miestni hráči tam získali prístup až koncom roka 2025, viac ako 12 rokov po pôvodnom otvorení rezortu. Manažment spoločnosti Hoiana sa preto pripravuje na trpezlivé čakanie, kým sa masívne rozšíri infraštruktúra.

Čísla a fakty

Projekt Hoiana je pôsobivý svojimi rozmermi. Celková plocha pokrýva 985 hektárov, z čoho súčasná Fáza 1 zaberá iba 15 percent pozemku. Plány na rozšírenie zahŕňajú výstavbu ďalších 700 až 800 hotelových izieb. Okrem toho sa plánuje druhé 18-jamkové golfové ihrisko na zvýšenie atraktivity pre športových turistov. Hlavným pilierom rastovej stratégie je sektor MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Na tento účel sa plánujú veľké tanečné sály a konferenčné centrá, ktoré by mali profitovať z viac ako 21 miliónov medzinárodných turistov, ktorí každoročne navštívia Vietnam.

Finančne rezort stojí na viacerých pilieroch. Alan Teo poskytol pohľad na súčasné rozloženie hrubých príjmov z hazardných hier (GGR). Je rozdelené približne na tri rovnaké časti: hracie automaty, junketový biznis (oficiálne známy ako International Travel Operators alebo ITOs) a priamy VIP biznis. Zvlášť pozitívnym úspechom bol rast priameho VIP biznisu o takmer 50 percent v porovnaní s predchádzajúcim rokom. To pomáha spoločnosti znížiť závislosť od externých sprostredkovateľov, hoci spolupráca so štyrmi silnými operátormi z trhov ako Južná Kórea a Thajsko zostáva stabilná.

Pozadie

História Hoiana Resort je úzko spojená s prevratmi v ázijskom junketovom priemysle. Pôvodne bola skupina Suncity, na čele ktorej stál Alvin Chau, jedným z hlavných investorov. Po Chauovom zatknutí v roku 2021 a kolapse impéria Suncity v Macau sa rezort musel reorganizovať. Hoi An South Development Ltd, súčasná materská spoločnosť, teraz vedie rokovania s vládou. V rokovaniach je tromfom poloha rezortu, len 15 minút od starobylého mesta Hoi An, ktoré je súčasťou svetového dedičstva UNESCO.

"Vláda bude musieť venovať čas vyhodnoteniu, či udelí Hoiana povolenie na poskytovanie herných služieb miestnym klientom." - Alan Teo, generálny riaditeľ spoločnosti Hoiana Resort & Golf

Aj keď sa pozornosť sústreďuje na hazardné hry, Teo presadzuje stratégiu „destination-first“. To znamená, že rezort musí byť dostatočne atraktívny na prilákanie hostí aj bez návštevy kasína. Plážové vily, maloobchodné priestory a blízkosť kultúrnych pamiatok majú zabezpečiť, aby projekt zostal ziskový, aj keď rozhodnutie o povolení vstupu miestnych hráčov potrvá roky.

Prečo je to dôležité pre nemeckých hráčov

Pre nemeckých dovolenkárov cestujúcich do Vietnamu zostáva prístup do kasína Hoiana ľahký po predložení zahraničného pasu. V samotnom Nemecku je situácia jasne regulovaná Štátnou zmluvou o hazardných hrách 2021 (GlüStV 2021). Zatiaľ čo Vietnam bojuje s prístupom pre miestnych, nemeckí hráči v licencovaných online kasínach musia dodržiavať prísne limity. Mesačný limit vkladu 1 000 eur prostredníctvom systému LUGAS a limit stávok 1 euro na zatočenie na virtuálnych automatoch slúžia na ochranu hráčov. Tí, ktorí hrajú vo Vietname, nemajú tieto nemecké ochranné mechanizmy a mali by si byť vedomí rizík.

Čo to znamená pre kasína s licenciou GGL

Nemeckí poskytovatelia s licenciou od Spoločného úradu pre hazardné hry štátov (GGL) sú v neustálom konkurenčnom boji s medzinárodným trhom. Vývoj vo Vietname ukazuje, že aj masívne integrované rezorty sa snažia rozšíriť svoju zákaznícku základňu na miestny trh, aby zostali ekonomicky stabilné. Kasína GGL na druhej strane musia udržiavať svoju atraktivitu v rámci prísneho regulačného rámca. Transparentnosť a bezpečnosť ponúkaná nemeckou licenciou sú však jedinečným predajným argumentom v porovnaní so zahraničnými ponukami, ktoré často fungujú bez porovnateľných pravidiel ochrany hráčov. Porovnanie s vietnamskými podmienkami zvýrazňuje, aký privilegovaný sa stal prístup k regulovaným hazardným hrám v Nemecku.