Google Ads ca factor de schimbare: Igor Kośliński despre evoluția marketingului afiliat

Lumea jocurilor de noroc online se află într-o stare de flux constant și puțini observă această dinamică la fel de îndeaproape precum Igor Kośliński. După mai bine de opt ani la Fortuna, el s-a alăturat echipei Superbet în urmă cu aproximativ un an și jumătate în calitate de Affiliate Manager. În noul său rol, el se confruntă cu un peisaj care a fost remodelat masiv de ajustări tehnologice și deschideri de reglementare. În special, decizia Google de a permite publicitatea pentru casele de pariuri în Polonia a schimbat permanent echilibrul de putere între operatori și parteneri.

Kośliński descrie mutarea sa ca fiind pasul potrivit la momentul potrivit. A vrut să încerce instrumente noi și să se dovedească într-un mediu diferit. La Superbet, el lucrează îndeaproape cu Michał Wasilewski, ceea ce îi oferă spațiu pentru responsabilități care depășesc cu mult managementul afiliat clasic. De exemplu, el coordonează activitățile de sponsorizare cu echipa de baschet Dziki Warszawa sau cooperarea cu FAME. Această versatilitate reflectă dezvoltarea industriei: o concentrare pură pe plasarea linkurilor nu mai este suficientă pentru a avea succes pe o piață saturată.

Cifre și fapte

Impactul politicilor de publicitate Google poate fi citit direct în statisticile operatorilor. Potrivit lui Kośliński, cota de trafic generată de afiliați în portofoliul de achiziție al Superbet s-a schimbat vizibil. Aceasta se situează acum la aproximativ 25 până la 30 la sută, în funcție de lună. Totuși, acest lucru nu înseamnă că afilierea și-a pierdut importanța. Mai degrabă, operatorii au acum posibilitatea de a direcționa bugete către canale pe care le pot controla mai direct.

„Cel mai mare factor de schimbare a fost introducerea posibilității pentru casele de pariuri de a face publicitate pe Google. Asta nu înseamnă că afilierea a devenit nesemnificativă. Operatorii pot pur și simplu să prefere să mute o parte din bugete către canale pe care le controlează.” - Igor Kośliński, Affiliate Manager la Superbet

Un alt aspect interesant este rata de succes a noilor participanți pe piață. Într-un an tipic, poate doar una sau două companii noi de afiliere reușesc să pătrundă în top 10 sau top 15 cei mai importanți parteneri pentru achiziția de clienți. Acest lucru subliniază cât de dificilă a devenit intrarea dacă cineva dorește să se bazeze exclusiv pe rezultatele căutării organice.

Context

Piața poloneză servește adesea drept indicator pentru tendințele europene. În timp ce mărci mari precum STS și Fortuna sunt consacrate de ani de zile, operatori mai tineri precum Betclic și Superbet înaintează cu strategii agresive. Un element central în această strategie este dezvoltarea internă a funcțiilor sociale în cadrul aplicațiilor de pariuri. Super Social este un exemplu principal în acest sens. Este o platformă comunitară unde utilizatorii pot face schimb de ponturi și pot discuta despre pariuri.

Deși astfel de soluții în aplicație preiau părți din activitatea clasică de afiliere, Kośliński nu crede într-un sfârșit al partenerilor externi. Utilizatorii continuă să caute opinii independente și sfaturi de la experți pe site-uri terțe, deoarece acestea sunt percepute ca fiind mai credibile. Cu toate acestea, tendința se îndepărtează de la simplele site-uri WordPress către ecosisteme complexe care oferă valoare adăugată, cum ar fi vouchere pentru servicii de streaming (de exemplu, CANAL+) sau concursuri exclusive pentru a crește loialitatea clienților.

De ce contează acest lucru pentru jucătorii germani

Pentru jucătorii germani, situația este comparabilă, dar reglementată și mai strict de Tratatul de Stat privind Jocurile de Noroc 2021 (GlüStV 2021). În Germania, furnizorii trebuie să fie pe așa-numita listă albă a Autorității Comune de Jocuri de Noroc a Statelor (GGL) pentru a avea voie să facă publicitate în mod legal. Deși Google permite, de asemenea, reclame pentru operatorii licențiați în Germania, cerințele pentru afiliați sunt extrem de ridicate. De exemplu, publicitatea pentru cazinouri fără licență germană (cum ar fi furnizorii cu licență MGA sau Curacao) este strict interzisă și este urmărită penal de către GGL.

Jucătorii beneficiază de această reglementare prin măsuri clare de protecție, cum ar fi limita de depunere de 1.000 de euro pe lună prin sistemul LUGAS și limita de miză de 1 euro per rotire la aparatele virtuale de sloturi. Concluziile din Polonia arată că transparența și calitatea conținutului devin tot mai importante. Jucătorii germani ar trebui să se asigure că site-urile afiliate pe care le folosesc promovează exclusiv branduri licențiate de GGL, deoarece acesta este singurul mod de a garanta conformitatea cu standardele de protecție a jucătorilor și securitatea plăților.

Ce înseamnă acest lucru pentru cazinourile licențiate de GGL

Pentru operatorii cu licență GGL, dezvoltarea înseamnă că competiția pentru vizibilitate devine mai costisitoare. Reclamele Google cresc prețurile, în timp ce căutarea organică rămâne extrem de competitivă din cauza concurenței puternice între afiliați. Kośliński sfătuiește găsirea de nișe și adoptarea unor căi creative. Pentru cazinourile germane, acest lucru ar putea însemna o concentrare mai mare pe strategii de retenție care au loc în cadrul propriei platforme, pentru a păstra clienții dobândiți cu costuri mari pe termen lung și pentru a ține cont de restricțiile stricte de publicitate în spațiile publice.