Hoiana Resort Busca Aprovação para Jogadores Locais no Vietnã em Meio a Grande Expansão

Uma mudança significativa está a surgir no mercado de jogo vietnamita. O Hoiana Resort & Golf, um dos resorts integrados mais prestigiados do país, está a trabalhar para flexibilizar as restritas restrições de acesso para jogadores locais. Atualmente, a maioria dos casinos vietnamitas só permite o jogo a portadores de passaporte estrangeiro. Alan Teo, Chief Executive do Hoiana, deixou claro na IAG Academy Summit em Manila que a sua empresa vê a inclusão de residentes locais vietnamitas como uma parte essencial da sua estratégia a longo prazo.

A situação atual caracteriza-se por um curso de abertura cautelosa por parte do governo vietnamita. Até agora, apenas algumas propriedades, como o Corona Resort & Casino em Phu Quoc, gozam do privilégio de permitir que os locais joguem sob condições rigorosas no âmbito de um projeto-piloto. Teo salientou que estão a analisar modelos como o Grand Ho Tram, mas enfatizou que o processo de aprovação é muito demorado. O exemplo de Ho Tram ilustra os obstáculos: os jogadores locais só obtiveram acesso lá no final de 2025, mais de 12 anos após a abertura original do resort. A gestão do Hoiana está, portanto, a preparar-se para uma espera paciente enquanto a infraestrutura é massivamente expandida.

Números e factos

O projeto Hoiana é impressionante nas suas dimensões. A área total abrange 985 hectares, dos quais a Fase 1 atual ocupa apenas 15% do local. Os planos de expansão incluem o desenvolvimento de mais 700 a 800 quartos de hotel. Além disso, está planeado um segundo campo de golfe de 18 buracos para aumentar a atratividade para os turistas desportivos. Um pilar importante da estratégia de crescimento é o setor MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Para isso, estão planeados grandes salões de baile e centros de conferências para beneficiar dos mais de 21 milhões de turistas internacionais que visitam o Vietname anualmente.

Financeiramente, o resort assenta em vários pilares. Alan Teo forneceu informações sobre o mix atual de Gross Gaming Revenue (GGR). Este divide-se em aproximadamente três partes iguais: máquinas de slot, negócio de junket (oficialmente conhecido como International Travel Operators ou ITOs) e negócio VIP direto. Um ponto particularmente positivo foi o crescimento do negócio VIP direto em quase 50% em comparação com o ano anterior. Isto ajuda a empresa a reduzir a dependência de intermediários externos, embora a cooperação com quatro operadores fortes de mercados como a Coreia do Sul e a Tailândia permaneça estável.

Contexto

A história do Hoiana Resort está intimamente ligada às convulsões na indústria de junket asiática. Originalmente, o Suncity Group, liderado por Alvin Chau, era um dos principais investidores. Após a prisão de Chau em 2021 e o colapso do império Suncity em Macau, o resort teve de se reorganizar. A Hoi An South Development Ltd, a atual empresa-mãe, está agora a liderar as negociações com o governo. Uma carta na manga nas conversações é a localização do resort, a apenas 15 minutos da Cidade Antiga de Hoi An, um Património Mundial da UNESCO.

"O governo terá que dedicar tempo para avaliar se dará ao Hoiana a aprovação para fornecer serviços de jogo para clientes locais." - Alan Teo, CEO do Hoiana Resort & Golf

Embora o foco seja o jogo, Teo está a seguir uma estratégia de "destino em primeiro lugar". Isso significa que o resort deve ser atraente o suficiente para atrair hóspedes mesmo sem uma visita ao casino. Vilas à beira-mar, espaços de retalho e proximidade a locais culturais destinam-se a garantir que o projeto permaneça lucrativo, mesmo que a decisão sobre a admissão de jogadores locais demore anos.

Por que é importante para jogadores alemães

Para turistas alemães que viajam para o Vietnã, o acesso ao Casino Hoiana permanece fácil mediante a apresentação de um passaporte estrangeiro. Na própria Alemanha, a situação é claramente regulamentada pelo Tratado Estatal sobre Jogos de Azar de 2021 (GlüStV 2021). Enquanto o Vietnã luta com o acesso para locais, os jogadores alemães em casinos online licenciados devem observar limites rigorosos. O limite mensal de depósito de 1.000 euros através do sistema LUGAS e o limite de aposta de 1 euro por rodada em slots virtuais servem para proteger os jogadores. Aqueles que jogam no Vietnã não beneficiam destes mecanismos de proteção alemães e devem estar cientes dos riscos.

O que significa para casinos licenciados pela GGL

Fornecedores alemães com licença da Autoridade Conjunta de Jogos dos Estados (GGL) estão em constante concorrência com o mercado internacional. Desenvolvimentos no Vietnã mostram que mesmo resorts integrados massivos estão a tentar expandir sua base de clientes para o mercado local para permanecer economicamente estáveis. Os casinos GGL, por outro lado, devem manter sua atratividade dentro de uma estrutura regulatória apertada. No entanto, a transparência e a segurança oferecidas por uma licença alemã são um ponto de venda único em comparação com ofertas estrangeiras que muitas vezes operam sem regras de proteção ao jogador comparáveis. Uma comparação com as condições vietnamitas destaca o quão privilegiado se tornou o acesso ao jogo regulamentado na Alemanha.