„Allwyn“ platina 1,5 mln. „FastPay“ piniginių JK Nacionalinei loterijai

Didžiosios Britanijos loterijos operatorius „Allwyn“ imasi iniciatyvos atgaivinti mažmeninę prekybą naujais technologiniais paskatinimais. Šios kampanijos pagrindas yra 1,5 mln. riboto leidimo „FastPay“ piniginių platinimas, kurias lauko personalas pristato tiesiogiai mažmeninės prekybos partneriams visoje Jungtinėje Karalystėje. Šios patogios piniginės pagamintos iš perdirbamos medžiagos ir suprojektuotos ryškiomis spalvomis, kad pritrauktų klientų dėmesį tiesiai pardavimo vietoje. Šūkiai, pvz., „Jūsų laimingi numeriai po ranka!“, puošia mažus aplankus, specialiai sukurtus Nacionalinės loterijos „FastPay“ kortelėms laikyti.

Šio didelio masto platinimo tikslas yra tikslinė elgsenos kaita tarp loterijos žaidėjų. Pereiti nuo klasikinio popierinio kupono prie skaitmeninio saugojimo „FastPay“ kortelėje. Ši kortelė leidžia žaidėjams nuolat saugoti savo mėgstamus numerius ar „Lucky Dip“ (atsitiktinių skaičių) pasirinkimus. Vienoje kortelėje galima saugoti iki keturių savaičių žaidimo ir kelias eilutes. Mažmenininkui tai reiškia didžiulį laiko sutaupymą, nes kortelę tereikia nuskaityti terminale, kad bilietas būtų akimirksniu atspausdintas. „Allwyn“ tikisi, kad šis supaprastinimas ne tik padidins efektyvumą, bet ir pajamas dėl pasikartojančių klientų.

Skaičiai ir faktai

Šio žingsnio ekonominę svarbą patvirtina operatoriaus vidiniai duomenys. „FastPay“ funkcijos naudotojai loterijos traukimuose vidutiniškai išleidžia 37 procentais daugiau nei klientai, kurie pasirenka atsitiktinį „Lucky Dip“ pasirinkimą. Didesnė perkamosios galios suma yra stiprus argumentas parduotuvių savininkams aktyviai kalbėti su savo nuolatiniais klientais apie naująją sistemą. Dabartinė akcija taip pat sutampa su didelių jackpotų laikotarpiu. Rugsėjo pabaigoje buvo pasiekiamas apytikslis 187 mln. svarų „Powerball“ jackpotas ir 111 mln. svarų „EuroMillions“ specialusis jackpotas.

Karla Southworth, „Allwyn“ lauko pardavimų vadovė, pabrėžia asmeninio pristatymo, kurį atlieka vadinamieji „Retail Growth Executives“ (mažmeninės prekybos augimo vadovai), strateginę svarbą:

„Tikimės, kad šis nemokamas dovanojimas padės mažmenininkams didinti informuotumą apie „National Lottery FastPay“ savo parduotuvėse, taip pat sukelti šurmulį ir linksmybes su žaidėjais. Taip pat akivaizdūs privalumai mažmenininkams. „FastPay“ klientai žaidžia dažniau ir generuoja daugiau pardavimų, taip didindami komisinius ir grąžą „Good Causes“ (geriem tikslams) procese.“ - Karl Southworth, „Allwyn“ lauko pardavimų vadovė

Fonas

Nuo tada, kai perėmė Nacionalinės loterijos licenciją, „Allwyn“ daug investavo į infrastruktūros modernizavimą. „FastPay“ sistema yra centrinis komponentas, padedantis įveikti atotrūkį tarp analoginių popierinių kuponų ir skaitmeninio efektyvumo. Tai, kad naujosios piniginės pagamintos iš perdirbamos medžiagos, nėra atsitiktinumas, o dalis įmonės tvarumo strategijos. Kadangi mažmeninė prekyba susiduria su spaudimu neatsilikti nuo internetinių pasiūlymų, tokios fizinės pagalbos priemonės padeda padaryti parduotuvės patirtį patrauklesnę ir greitesnę.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Loterijos žaidėjams Vokietijoje situacija šiek tiek kitokia. Nors JK privatūs operatoriai, kaip „Allwyn“, veikia su tokiomis rinkodaros priemonėmis, Vokietijos rinka yra griežčiau reguliuojama 2021 m. Valstybinės azartinių lošimų sutarties (GlüStV 2021) ir valstybinių loterijų kompanijų monopolio. Panaši į „FastPay“ sistema egzistuoja ir čia pagrindinėmis formomis per valstybinių loterijų kompanijų klientų korteles (pvz., „Lotto-Card“), tačiau agresyvi rinkodara su 1,5 mln. nemokamų piniginių Vokietijoje greičiausiai būtų sunkiau įgyvendinama dėl griežtų Reklamos gairių, nustatytų Jungtinės Valstijų Azartinių lošimų Valdybos (GGL). Nepaisant to, pavyzdys rodo, kur kelias gali judėti: skaitmenizacija kasoje pažengia, siekiant greitesnių ir teisiškai saugių sandorių.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokietijos internetiniai kazino, turintys GGL licenciją, turi laikytis griežtų apribojimų, tokių kaip 1 000 eurų indėlio limitas per mėnesį visiems paslaugų teikėjams ir 1 euro statymo limitas už vieną virtualių lošimo automatų sukimą. Nors „Allwyn“ JK bando padidinti išlaidas 37 procentais per „FastPay“ korteles, Vokietijoje dėmesys sutelkiamas į žaidėjų apsaugą ir stebėjimą per LUGAS sistemą. Tačiau „Allwyn“ naujovės iliustruoja tendenciją, orientuotą į duomenis. Vokietijos GGL licencijuotuose kazino žaidėjo identifikacija per baltąjį sąrašą ir LUGAS taip pat yra būtina. GGL Vokietijoje kritiškai vertina technologinius supaprastinimus, pagreitinančius žaidimą, siekiant išvengti impulsyvių pirkimų, kuriuos gali skatinti tokios sistemos kaip „FastPay“.