Il CEO di Entain rimane fiducioso sul ritorno in Brasile dopo l'improvviso divieto sul gioco d'azzardo

Il panorama del gioco d'azzardo online è frequentemente definito da rapidi cambiamenti normativi, ma pochi eventi hanno colto l'industria di sorpresa come l'improvviso divieto in Brasile. Alla fine di settembre, il presidente Luiz Inácio Lula da Silva ha emesso una misura provvisoria che ha effettivamente bloccato il settore dall'oggi al domani. Per attori globali come Entain Group, società madre di marchi rinomati come bwin e Ladbrokes, ciò rappresenta una significativa interruzione in uno dei mercati in crescita più promettenti. Ciononostante, la leadership dell'azienda rimane imperterrita, considerando la crisi attuale come un ostacolo temporaneo piuttosto che un'uscita permanente dal Sud America.

Stella David, CEO di Entain, ha dichiarato chiaramente durante la teleconferenza sugli utili del terzo trimestre che crede fermamente in una riapertura del mercato. Il Brasile ha regolamentato completamente le scommesse online solo nel gennaio 2025, diventando rapidamente una destinazione principale per gli operatori internazionali. Tuttavia, l'incertezza attuale ha lasciato un segno visibile sul bilancio. Le entrate nette di gioco (NGR) in Brasile sono crollate del 36% nel terzo trimestre. Secondo l'azienda, ciò riflette un approccio disciplinato in cui hanno dato priorità alla crescita profittevole piuttosto che inseguire i volumi a tutti i costi prima che il divieto entrasse in vigore il 25 settembre.

Numeri e fatti

L'impatto finanziario della chiusura brasiliana è tangibile. Entain ora si aspetta che il suo EBITDA rettificato per l'intero anno sia nella parte bassa dell'intervallo di £910 milioni - £960 milioni. Senza la turbolenza in Sud America, la crescita online avrebbe raggiunto la parte alta della guidance del 5-7%. Interessante notare che altri mercati mostrano una forte performance. L'NGR online nel Regno Unito e in Irlanda è aumentato del 14% nel terzo trimestre, compensando parzialmente le perdite all'estero. I volumi delle scommesse sono cresciuti del 15%, grazie ai miglioramenti tecnologici delle app Ladbrokes e Coral.

“Ma chiedetemi la mia migliore ipotesi. Penso che il mercato si riaprirà in una forma o nell'altra e noi saremo di nuovo lì.” - Stella David, CEO di Entain

David ha sottolineato che il marchio Sportingbet, che è focalizzato al 70% sulle scommesse sportive, è posizionato in modo eccellente. Qualora la regolamentazione tornasse in una forma che permettesse solo le scommesse sportive o imponesse severi divieti pubblicitari, Entain si considera ben preparata grazie al proprio brand equity a lungo termine. Tuttavia, il gruppo intende procedere con cautela e reinvestirà solo una volta che il quadro normativo sarà chiaramente definito.

Contesto

Il divieto in Brasile non è ancora scolpito nella pietra. Si tratta di una misura provvisoria della durata di 120 giorni. Durante questo periodo, il Congresso brasiliano dovrà decidere se il divieto diventerà permanente, verrà modificato o revocato del tutto. Nel frattempo, aumenta la pressione sulla Corte Suprema Federale del paese affinché ribalti la misura, dato che migliaia di dipendenti locali sono rimasti senza lavoro. Concorrenti come Flutter Entertainment stimano che se il divieto rimarrà in vigore fino al 2026, potrebbe causare un calo dei ricavi fino a 70 milioni di dollari. Entain, d'altra parte, spera in una soluzione pragmatica che consenta ai fornitori autorizzati di riprendere le operazioni legali.

Nel suo mercato di riferimento, il Regno Unito, Entain sta combattendo su un altro fronte. Ci sono speculazioni riguardo a un raddoppio della Machine Games Duty (MGD) al 40 percento. David ha messo in guardia severamente sulle conseguenze di tali piani, sostenuti da think tank come la Social Market Foundation. Un tale aumento potrebbe portare alla chiusura di 1.500 negozi di scommesse e alla perdita di 16.000 posti di lavoro, secondo analisi indipendenti. Sostiene che il gettito netto per il Tesoro diminuirebbe alla fine, poiché l'industria sarebbe costretta a ridimensionarsi significativamente.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i clienti tedeschi dei marchi Entain come bwin, la turbolenza in Brasile non ha un impatto diretto, ma la strategia globale del gruppo rispecchia la situazione locale. In Germania, il Trattato statale sul gioco d'azzardo 2021 regola strettamente il mercato. L'Autorità congiunta per il gioco d'azzardo degli Stati (GGL) assicura che gli operatori siano nella whitelist e aderiscano a regole come il limite di deposito mensile di 1.000 € e il limite di puntata di 1 € per giro per le slot online. Anche il sistema di blocco inter-fornitore LUGAS è obbligatorio per i giocatori tedeschi. I commenti di Stella David sull'"investimento pragmatico" evidenziano che le grandi corporation ora pubblicizzano principalmente in mercati che offrono una stabilità legale certa. I giocatori in Germania beneficiano del fatto che marchi come bwin operano in un ambiente regolamentato, offrendo molta più protezione rispetto ai fornitori offshore non autorizzati.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

La situazione in Brasile serve da monito per tutti i mercati regolamentati. Dimostra quanto rapidamente i cambiamenti politici possano mettere a repentaglio interi modelli di business. Gli operatori tedeschi con licenza GGL devono poter contare sulle leggi locali per giustificare investimenti a lungo termine. Il successo di Entain nel mercato del Regno Unito dimostra che la qualità e l'innovazione tecnica nelle app possono portare a guadagni di quota di mercato anche in ambienti saturi e strettamente regolamentati. Per i casinò tedeschi, ciò significa che l'eccellenza tecnica e una solida protezione dei giocatori sono i migliori strumenti per avere successo all'interno di un quadro giuridico rigoroso.