Catena Media investe in Repackz: nuovi orizzonti oltre l'affiliazione tradizionale

Catena Media sta aprendo un nuovo capitolo nella sua storia aziendale. Il noto fornitore di servizi di affiliazione ha annunciato il primo investimento della sua neonata divisione di venture capital. L'obiettivo di questa iniezione finanziaria è la società B2B Repackz.fun e la sua casa madre, Collectbase Inc. Questa mossa è tutt'altro che una coincidenza. In un'epoca in cui il mercato per l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing di affiliazione sta cambiando rapidamente, il gruppo sta cercando disperatamente pilastri stabili oltre alle tradizionali commissioni di intermediazione. Il modello Repackz capitalizza su una tendenza attualmente in esplosione, in particolare negli Stati Uniti: il cosiddetto pack-ripping.

Repackz consente agli operatori e ai marchi di offrire ai propri pubblici oggetti da collezione reali e certificati con il proprio marchio. La piattaforma gestisce l'approvvigionamento, il deposito e la spedizione delle carte fisiche. Catena Media vede qui una sinergia perfetta. L'azienda contribuisce alla partnership con capitale, relazioni esistenti con operatori di gioco d'azzardo ed un'enorme portata. Manuel Stan, CEO di Catena Media, chiarisce che questo è un passo necessario per diversificare le entrate. La piattaforma Repackz è già utilizzata da operatori leader, il che rende il rischio per Catena come investitore più gestibile.

Numeri e fatti

La situazione economica presso Catena Media è stata tesa di recente. Proprio la scorsa settimana, l'azienda ha dovuto emettere un profit warning per il terzo trimestre del 2026. Un risultato trimestrale debole ha illustrato come il precedente modello di business, che si basa pesantemente su accordi di Cost-per-Acquisition (CPA), sia vulnerabile alle fluttuazioni nel mercato dei motori di ricerca. Parallelamente, tuttavia, Catena si sta concentrando sui riacquisti di azioni. Tra il 12 e il 16 ottobre 2026, la società ha riacquistato un totale di 138.700 azioni proprie a un prezzo medio ponderato di circa 3,11 a 3,16 SEK per azione.

In seguito a queste operazioni, Catena Media deteneva un totale di 3.694.809 azioni proprie al 16 ottobre 2026. Ciò fa parte del programma di riacquisto, che può proseguire fino all'assemblea generale annuale del 2027 e include un volume massimo di 4.713.747 azioni con un budget di 28 milioni di SEK. Con oltre 150 dipendenti in tutto il mondo e un nuovo hub a Miami, il gruppo sta cercando di difendere la sua posizione di leader di mercato in Nord America, dove è già attivo in 27 stati e province.

Contesto

L'ingresso in Repackz.fun è parte della strategia globale per il 2025 e il 2026, basata sui pilastri di Persone, Prodotto e Profitto. L'investimento include anche Collectibles.com, una piattaforma comunitaria per collezionisti. Dietrich von Behren, co-fondatore di Collectbase, vede in Catena il partner ideale per portare la nicchia del pack-ripping nel mainstream.

"Il pack-ripping è una delle categorie più interessanti nel settore dei collezionabili oggi. Abbiamo costruito Repackz affinché gli operatori e i brand possano offrire in modo rapido e semplice ai loro pubblici collezionabili reali e certificati sotto il proprio nome, con il sourcing, l'archiviazione e l'adempimento gestiti per loro." - Dietrich von Behren, Chief Business & Strategy Officer presso Collectbase

Per Catena Media, si tratta di creare l'infrastruttura per nuovi mercati verticali. Accanto alle scommesse sportive e ai casinò online, i mercati di previsione e i sweepstakes casino stanno acquisendo importanza. Il modello delle carte collezionabili si inserisce in questa serie di prodotti di gioco innovativi che sono meno dipendenti dai tradizionali posizionamenti su Google.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori in Germania, questo investimento B2B inizialmente non cambia la loro esperienza di gioco quotidiana nei casinò online con licenza. Tuttavia, poiché Catena Media agisce come uno dei più grandi generatori di lead a livello mondiale, prodotti innovativi come il pack-ripping potrebbero eventualmente raggiungere il mercato europeo. In Germania, il gioco d'azzardo è soggetto a regole rigorose ai sensi del Trattato di Stato sul gioco d'azzardo 2021 (GlüStV 2021). I prodotti che mescolano elementi di carte collezionabili e gioco d'azzardo dovrebbero prima essere sottoposti a una revisione dettagliata da parte della Joint Gambling Authority of the States (GGL).

Gli utenti tedeschi dovrebbero assicurarsi di giocare solo presso fornitori elencati nella whitelist della GGL. Lì si applicano rigorose misure di protezione, come il limite di deposito mensile di 1.000 euro tramite il sistema LUGAS e il limite di puntata di 1 euro per spin per i giochi di slot virtuali. Innovazioni come il modello offerto da Repackz dovrebbero adattarsi a questo stretto corsetto normativo per essere offerte legalmente. Catena Media agisce qui principalmente come intermediario e investitore, non come operatore in Germania.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

I casinò tedeschi con licenza GGL sono costantemente alla ricerca di modi legali per espandere il proprio portafoglio. Mentre i giochi da casinò tradizionali sono strettamente regolamentati, le soluzioni B2B nel settore dei collezionabili potrebbero aprire un'area grigia o un nuovo campo di attività, a condizione che non vengano classificate come gioco d'azzardo illegale. La rete di Catena Media potrebbe portare gli operatori tedeschi a essere sempre più consapevoli di tali prodotti ibridi. La sfida rimane, tuttavia, la rigorosa separazione tra gioco e gioco d'azzardo in Germania, che è stata consolidata dal GlüStV 2021.