Allwyn distribuisce 1,5 milioni di portafogli FastPay per la Lotteria Nazionale del Regno Unito

L'operatore britannico di lotterie Allwyn sta passando all'offensiva per rivitalizzare la vendita al dettaglio stazionaria con nuovi incentivi tecnologici. Il fulcro di questa campagna è la distribuzione di 1,5 milioni di portafogli FastPay in edizione limitata, consegnati direttamente dal personale sul campo ai partner di vendita al dettaglio in tutto il Regno Unito. Queste pratiche custodie sono realizzate in materiale riciclabile e progettate con colori vivaci per catturare l'attenzione dei clienti direttamente al punto vendita. Slogan come "I tuoi numeri fortunati a portata di mano!" adornano le piccole cartelline sviluppate appositamente per contenere le carte FastPay della National Lottery.

L'obiettivo di questa distribuzione su larga scala è un cambiamento comportamentale mirato tra i giocatori della lotteria. Si passa dalla classica schedina cartacea alla memorizzazione digitale sulla carta FastPay. Questa carta consente ai giocatori di memorizzare permanentemente i loro numeri preferiti o le selezioni "Lucky Dip". Su una singola carta si possono memorizzare fino a quattro settimane di gioco e più righe. Per il rivenditore, questo significa un enorme risparmio di tempo, poiché la carta deve solo essere scansionata al terminale per stampare il biglietto all'istante. Allwyn spera che questa semplificazione non solo porti a una maggiore efficienza, ma anche a un aumento delle entrate grazie ai clienti abituali.

Numeri e fatti

La rilevanza economica di questo passo è supportata dai dati interni dell'operatore. Gli utenti della funzione FastPay per le estrazioni del Lotto spendono in media il 37% in più rispetto ai clienti che optano per un "Lucky Dip" spontaneo. Questo maggiore potere d'acquisto è un forte argomento per i negozianti per avvicinarsi attivamente ai loro clienti abituali riguardo al nuovo sistema. La promozione attuale coincide anche con una fase di jackpot elevati. Alla fine di settembre, erano disponibili un jackpot Powerball stimato di £187 milioni e un jackpot speciale EuroMillions di £111 milioni.

Karl Southworth, Head of Field Sales di Allwyn, sottolinea l'importanza strategica della consegna personale da parte dei cosiddetti Retail Growth Executives:

„Speriamo che questo omaggio gratuito aiuti i rivenditori ad aumentare la consapevolezza della National Lottery FastPay nei loro negozi, oltre a generare un po' di chiacchiere e divertimento con i giocatori. Allo stesso modo, ci sono anche chiari vantaggi per i rivenditori. I clienti FastPay giocano più frequentemente e generano maggiori vendite, aumentando le commissioni e i rendimenti per le Buone Cause nel processo.“ - Karl Southworth, Head of Field Sales presso Allwyn

Contesto

Da quando ha assunto la licenza per la National Lottery, Allwyn ha investito pesantemente nella modernizzazione dell'infrastruttura. Il sistema FastPay è una componente centrale per colmare il divario tra le schedine di gioco analogiche e l'efficienza digitale. Il fatto che i nuovi portafogli siano realizzati in materiale riciclabile non è una coincidenza, ma fa parte della strategia di sostenibilità dell'azienda. Poiché la vendita al dettaglio si trova sotto la pressione di non essere lasciata indietro dalle offerte online, tali aiuti fisici servono a rendere l'esperienza in negozio più attraente e veloce.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori d'azzardo tedeschi, la situazione è un po' diversa. Mentre operatori privati come Allwyn agiscono con tali misure di marketing nel Regno Unito, il mercato tedesco è più rigorosamente regolamentato dal Trattato Statale sul Gioco d'Azzardo 2021 (GlüStV 2021) e dal monopolio statale delle società di lotterie. Un sistema simile a FastPay esiste in forme basilari anche qui tramite le carte cliente delle società di lotterie statali (come la Lotto-Card), ma la promozione aggressiva con 1,5 milioni di portafogli gratuiti sarebbe probabilmente più difficile da implementare in Germania a causa delle rigide linee guida pubblicitarie della Joint Gambling Authority of the States (GGL). Ciononostante, l'esempio mostra dove potrebbe andare il viaggio: la digitalizzazione al chiosco sta progredendo per gestire le transazioni in modo più rapido e legalmente sicuro.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

I casinò online tedeschi con licenza GGL devono rispettare limiti rigorosi, come il limite di deposito di 1.000 euro al mese su tutti i fornitori e il limite di puntata di 1 euro per giro sulle slot machine virtuali. Mentre Allwyn nel Regno Unito cerca di aumentare la spesa del 37% attraverso le carte FastPay, in Germania l'attenzione è rivolta alla protezione dei giocatori e al monitoraggio attraverso il sistema LUGAS. Tuttavia, le innovazioni di Allwyn illustrano la tendenza verso la data-centricity. Nei casinò tedeschi con licenza GGL, anche l'identificazione del giocatore tramite la whitelist e LUGAS è essenziale. Le semplificazioni tecnologiche che accelerano il gioco sono viste in modo critico dalla GGL in Germania per evitare acquisti impulsivi che potrebbero essere incoraggiati da sistemi come FastPay.