אסטרטגיית הנתונים של EveryMatrix: יונאס גרוס מוביל את המעבר לשותף ייעוץ

בעולם המהיר של הימורים מקוונים, מתרחש כעת שינוי יוצא דופן אצל אחד מספקי הטכנולוגיה המובילים. EveryMatrix, הידועה בפתרונות הפלטפורמה המודולריים שלה, מתווה נתיב תחת ההנהגה הכפולה החדשה של אבה ויונאס גרוס, החורגת הרבה מעבר לאספקת תוכנה בלבד. החל מה-1 בינואר 2026, יונאס גרוס מחזק את החברה כ-Co-CEO, מביא עימו ניסיון יקר ערך מעשר שנות כהונתו כשותף בחברת הייעוץ EY. ההתמקדות שלו היא במינוף הזרימה העצומה של נתונים ב-iGaming כדי לספק למפעילים ערך אמיתי בשימור שחקנים ועיצוב מוצרים.

ההתאמה מחדש מגיעה בזמן ש-EveryMatrix חווה שלב של צמיחה מסיבית. בחמש השנים האחרונות, מספר העובדים שולש ליותר מ-1,500 ברחבי 15 מדינות. עם קנה מידה זה, דרישות הניהול משתנות. בעוד שאבה גרוס מתמקד יותר ויותר בחזון ארוך טווח וכיוון מוצר, יונאס גרוס מנצל את מומחיותו באסטרטגיה ודיגיטציה כדי לייעל תהליכים פנימיים ולהעלות את תפקיד החברה בשרשרת הערך. זה כבר לא רק למכור מוצר מוגמר, אלא לתמוך באופן פעיל במפעילים בהבנה טובה יותר של שוקי היעד שלהם והתנהגות לקוחות.

מספרים ועובדות

היבט מרכזי באסטרטגיה החדשה הוא השימוש בבינה מלאכותית המבוססת על פלטפורמת נתונים ייעודית. לדברי CTO פבלו ג'נסן, EveryMatrix מוכרת כעת פלטפורמת נתוני ספורט ומשתמשים שעליה יושבות יישומים שונים. הבינה המלאכותית פועלת ישירות על הנתונים של הלקוח הרלוונטי. זה מאפשר ניתוח מדויק של דפוסי שחקנים וחדשנות ממוקדת. איוון רוזיק, Global Head of Sales, מדגיש את הפוטנציאל העצום הטמון בעומק הנתונים הזמינים. במיוחד בשווקים מתפתחים כמו אמריקה הלטינית, לא כמות הנתונים גרידא היא שחשובה, אלא היכולת לחלץ תובנות רלוונטיות להצעת המוצר.

“מהיותנו בעלי תפקיד ספק, אנו יכולים להתעלות בשרשרת הערך. אנו בוחנים את עסקי הלקוחות ואת התנהגות השחקנים שלהם ושואלים כיצד אנו יכולים לעזור להם להבין טוב יותר את השחקנים הללו.” - יונאס גרוס, Co-CEO ב-EveryMatrix

המטרה מוגדרת בבירור: עד שנת 2030, EveryMatrix שואפת להיות בין שלושת ספקי הטכנולוגיה המובילים בעולם (tier-1). יונאס גרוס רואה הוכחה ברורה לכך שהדרך הזו כבר נושאת פירות בנכונותם של לקוחות לשנות את הפעילות שלהם בהתבסס על הניתוחים שסופקו. היציבות הפיננסית של החברה מאפשרת תכנון באופקי חמש עד עשר שנים במקום לרדוף אחר תרחישי יציאה קצרי טווח. זה מדגיש את השאיפה לפעול כשותף יציב עבור מפעילים גדולים הפועלים בינלאומית והגרלות מדינה.

רקע

מינויו של יונס גרוס היה מהלך אסטרטגי שהוכרז כבר בנובמבר 2025. האחים גרוס מדגישים את מערכת היחסים של האמון החיונית לתפקיד מנכ"ל משותף. בעוד EveryMatrix בלטה בעבר בזכות המודולריות הטכנית שלה, כעת המיקוד הוא על סילומיות. כדי לטפל בחמישה או עשרה לקוחות גדולים נוספים במקביל מבלי לפגוע באיכות השירות, יש צורך למקצע את המבנים הפנימיים. הרכישה של FSB Technology חיזקה גם את הנוכחות באזורים כמו אפריקה ואמריקה הלטינית, ויצרה דרישות חדשות לעיבוד נתונים.

למה זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, התקדמות טכנולוגית זו פירושה בעיקר חווית משחק אישית ובטוחה יותר. מכיוון ש-EveryMatrix כבר מחזיקה באישור World Lottery Association (WLA) למשחקים אחראיים, תקנים אלו משולבים בניתוח הנתונים. בגרמניה, השוק מוסדר בקפדנות על ידי האמנה המדינתית בנושא הימורים 2021. פלטפורמות המשתמשות בטכנולוגיית EveryMatrix חייבות לעמוד בדרישות המחמירות של הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL). זה כולל את מגבלת ההפקדה בין-מפעילים של 1,000 אירו לחודש, כמו גם חיבור למערכת הנעילה המרכזית LUGAS ולקובץ המגבלות.

באמצעות ניתוח נתונים משופר, ספקים בגרמניה יכולים לזהות התנהגות משחק בסיכון במהירות רבה יותר ולנקוט באמצעי הגנה מתאימים, מה שמתיישב באופן מלא עם יעדי הגנת השחקנים הגרמניים. הערכת דפוסים מדויקת מסייעת ליישום טכני של הכללים המחמירים למגבלות הימור של 1 אירו לסיבוב בסלוטים וירטואליים, תוך יצירת הצעה אטרקטיבית וחוקית שמרחיקה שחקנים מאתרי שוק שחור לא חוקיים.

מה זה אומר עבור קזינו בעלי רישיון GGL

מפעילים בעלי רישיון GGL גרמני נהנים ממומחיות הייעוץ ש-EveryMatrix מציעה כעת יותר ויותר. בהתחשב בכך שהשוק הגרמני מורכב עקב כללי פרסום מגבילים ונטל מס גבוה, החלטות מבוססות נתונים חיוניות להישרדות. ספק יכול לראות בדיוק אילו משחקים מניבים את הביצועים הטובים ביותר בגבולות החוק על ידי ניתוח דפוסי שחקנים. יתר על כן, הארכיטקטורה המודולרית של הפלטפורמה מאפשרת את שילוב הממשקים הדרושים לניטור שרת-בטוח על ידי הרשויות הגרמניות. מפעילים המסתמכים על פתרון כה מתקדם ממזערים את הסיכון להפרות תאימות, אשר בגרמניה יכולים להוביל במהירות לביטול רישיון.