Google Ads כגורם משנה משחק: איגור קושלינסקי על האבולוציה של שיווק שותפים
נוצר בבינה מלאכותיתאיגור קושלינסקי מ-Superbet דן באופן שבו מדיניות הפרסום של Google עיצבה מחדש את השוק הפולני, וגרמה לנתחי השותפים להשתנות לכדי 25-30%.
עולם ההימורים המקוונים נמצא במצב של שינוי מתמיד, ומעטים בוחנים את הדינמיקה הזו מקרוב כמו איגור קושלינסקי. לאחר יותר משמונה שנים ב-Fortuna, הוא הצטרף ל-Superbet לפני כשנה וחצי כמנהל שותפים (Affiliate Manager). בתפקידו החדש, הוא ניצב מול נוף שעבר שינוי עצום בשל התאמות טכנולוגיות ופתיחות רגולטוריות. בפרט, ההחלטה של גוגל לאפשר פרסום עבור סוכנויות הימורים בפולין שינתה לצמיתות את מאזן הכוחות בין המפעילים לשותפים.
קושלינסקי מתאר את המעבר שלו כצעד הנכון בזמן הנכון. הוא רצה לנסות כלים חדשים ולהוכיח את עצמו בסביבה אחרת. ב-Superbet, הוא עובד בצמוד עם מיכל וסילבסקי, מה שמעניק לו מרחב לאחריות שחורגת הרבה מעבר לניהול שותפים קלאסי. לדוגמה, הוא מתאם פעילויות חסות עם קבוצת הכדורסל Dziki Warszawa או את שיתוף הפעולה עם FAME. הרבגוניות הזו משקפת את התפתחות התעשייה: התמקדות טהורה במיקומי קישורים כבר אינה מספיקה כדי להצליח בשוק רווי.
מספרים ועובדות
ניתן לקרוא את ההשפעה של מדיניות הפרסום של גוגל ישירות בסטטיסטיקות של המפעילים. לדברי קושלינסקי, נתח התעבורה שנוצר על ידי שותפים בפורטפוליו הרכישה של Superbet השתנה באופן ניכר. כעת הוא עומד על כ-25 עד 30 אחוזים, תלוי בחודש. עם זאת, אין זה אומר שהשיווק השותף איבד מחשיבותו. במקום זאת, למפעילים יש כעת את ההזדמנות להפנות תקציבים לערוצים שהם יכולים לשלוט בהם באופן ישיר יותר.
"משנה המשחק הגדול ביותר היה הצגת האפשרות עבור סוכנויות הימורים לפרסם בגוגל. אין זה אומר ששיווק שותפים הפך ללא משמעותי. מפעילים עשויים פשוט להעדיף להעביר חלק מהתקציבים שלהם לערוצים שהם שולטים בהם." - איגור קושלינסקי, מנהל שותפים ב-Superbet
היבט מעניין נוסף הוא שיעור ההצלחה של משתתפים חדשים בשוק. בשנה טיפוסית, אולי רק חברה או שתיים של שיווק שותפים חדשות מצליחות לפרוץ לעשירייה או ל-15 המובילות של השותפים החשובים ביותר עבור רכישת לקוחות. זה מדגיש עד כמה הכניסה הפכה לקשה אם רוצים להסתמך אך ורק על תוצאות חיפוש אורגניות.
רקע
השוק הפולני משמש לעיתים קרובות כמדד למגמות אירופאיות. בעוד מותגים גדולים כמו STS ו-Fortuna מבוססים כבר שנים, מפעילים צעירים יותר כמו Betclic ו-Superbet דוחפים קדימה עם אסטרטגיות אגרסיביות. אלמנט מרכזי באסטרטגיה זו הוא הפיתוח הפנימי של פונקציות חברתיות בתוך אפליקציות ההימורים. Super Social הוא דוגמה מצוינת לכך. זוהי פלטפורמה קהילתית שבה משתמשים יכולים להחליף טיפים ולדון בהימורים.
למרות שפתרונות בתוך האפליקציה לוקחים על עצמם חלקים מעבודת האפיליאייט הקלאסית, Kośliński אינו מאמין בסופם של שותפים חיצוניים. משתמשים ממשיכים לחפש חוות דעת עצמאיות וטיפים של מומחים באתרים של צד שלישי, שכן אלו נתפסים כאמינים יותר. עם זאת, המגמה מתרחקת מאתרי וורדפרס פשוטים לעבר מערכות אקולוגיות מורכבות המציעות ערך מוסף כגון שוברים לשירותי סטרימינג (למשל, CANAL+) או תחרויות בלעדיות כדי להגדיל את נאמנות הלקוחות.
מדוע זה משנה עבור שחקנים גרמנים
עבור שחקנים גרמנים, המצב דומה אך מוסדר בצורה קפדנית עוד יותר על ידי אמנת המדינה להימורים 2021 (GlüStV 2021). בגרמניה, מפעילים חייבים להימצא במה שמכונה "הרשימה הלבנה" של הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL) כדי לקבל אישור לפרסם באופן חוקי. בעוד שגוגל מאפשרת גם פרסומות למפעילים מורשים בגרמניה, הדרישות עבור שותפים (אפיליאייטס) גבוהות במיוחד. לדוגמה, פרסום עבור בתי קזינו ללא רישיון גרמני (כגון מפעילים בעלי רישיון MGA או קוראסאו) אסור בהחלט ונאכף על ידי ה-GGL.
שחקנים נהנים מרגולציה זו באמצעות אמצעי הגנה ברורים כגון מגבלת הפקדה של 1,000 אירו לחודש באמצעות מערכת LUGAS ומגבלת הימור של 1 אירו לסיבוב במכונות מזל וירטואליות. הממצאים מפולין מראים ששקיפות ואיכות התוכן הופכות לחשובות יותר. שחקנים גרמנים צריכים לוודא שאתרי השותפים שבהם הם משתמשים מקדמים אך ורק מותגים בעלי רישיון GGL, שכן זו הדרך היחידה להבטיח עמידה בתקני הגנת השחקן ואבטחת תשלומים.
מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL
עבור מפעילים בעלי רישיון GGL, המשמעות של ההתפתחות היא שהתחרות על נראות הופכת ליקרה יותר. מודעות גוגל מעלות את המחירים, בעוד שהחיפוש האורגני נותר תחרותי מאוד בשל תחרות חזקה בין שותפים. Kośliński מייעץ למצוא נישות ולנקוט בדרכים יצירתיות. עבור בתי קזינו גרמנים, זה יכול להיות התמקדות רבה יותר באסטרטגיות שימור המתרחשות בתוך הפלטפורמה שלהם כדי לשמר את הלקוחות שנרכשו בעלות גבוהה לטווח ארוך ולהתחשב בהגבלות הפרסום המחמירות במרחבים ציבוריים.
שאלות נפוצות
מדוע פרסום בגוגל כל כך חשוב לסוכנויות הימורים?
מכיוון שמשתמשים רבים מחפשים מידע על הימורים ישירות דרך מנועי חיפוש, גוגל מאפשרת למפעילים לפנות ללקוחות ישירות ללא מעקפים דרך ספקי צד שלישי. לדברי Igor Kośliński, זו הייתה נקודת המפנה המכרעת עבור הקצאת תקציבים בשיווק.
איזה נתח יש לשותפים (אפיליאייטס) ברכישת לקוחות כיום?
ב-Superbet, הנתח של תנועת שותפים הוא כיום סביב 25 עד 30 אחוזים מסך הרכישות. נתח זה היה בעבר גבוה משמעותית כאשר היו פחות ערוצי פרסום דיגיטליים חלופיים.
האם אתרי שותפים חדשים עדיין יכולים להצליח כיום?
הצלחה עדיין אפשרית, אך קשה הרבה יותר מבעבר, כאשר רק כחברה או שתיים חדשות בשנה מצליחות לפרוץ לשורות הראשונות. Kośliński מדגיש כי תקציב גדול ואסטרטגיית נישה ברורה הם הכרחיים לחלוטין כיום.
מהו Super Social וכיצד הוא משפיע על השוק?
Super Social הוא פלטפורמה פנימית של Superbet המאפשרת אינטראקציות חברתיות בין מהמרים, ובכך משתלטת על פונקציות של קבוצות פייסבוק או פורומים. הוא קושר את הקהילה ישירות למפעיל, אך לדברי מומחים, הוא אינו מחליף את הצורך בחוות דעת עצמאיות באתרים חיצוניים.
אילו חוקים חלים על פרסום הימורים בגרמניה?
בגרמניה, על פי GlüStV 2021, רק ספקים בעלי רישיון מה-GGL רשאים לפרסם, עם מגבלות מחמירות כגון הימור של אירו אחד לכל סיבוב. על השחקנים לוודא ששותפי שיווק (affiliates) ממליצים רק על בתי קזינו המופיעים ברשימה הלבנה (whitelist) כדי להיות בצד הבטוח מבחינה משפטית.
שיתוף
על הכותבת
Lisa Lustich
עורכת ראשית ובוחנת קזינו
ליזה לוסטיך בוחנת קזינו מקוונים בגרמנית מאז 1997 ומנהלת את מערכת Lustich.de. יותר מ-400 סקירות שפורסמו, יועצת מוסמכת להגנת שחקנים (הכשרת BZgA, 2019).
כל הכתבות של ליזה לוסטיך →מקורות וקריאה נוספת
רשימת המפעילים המורשים באינטרנט
קו הסיוע של BZgA להתמכרות להימורים: 0800 1 372 700
הימורים עלולים לגרום להתמכרות. שחקו באחריות. סיוע: 0800 1 372 700 (BZgA, חינם ואנונימי).
נושאים קשורים
קריאה נוספת
נוצר בבינה מלאכותיתYouTube Masthead פתוח כעת לפרסומות הימורים מקוונים מאושרות
גוגל עדכנה את המדיניות שלה החל מה-7 באוקטובר כדי לאפשר פרסומות להימורים מקוונים מאושרים ב-YouTube Masthead הבולט, בכפוף לרישוי מחמיר.
נוצר בבינה מלאכותיתהפיליפינים עוקפים את ברזיל בביקוש העולמי לחיפושי הימורים מקוונים
הפיליפינים הפכו למובילים בעולם בעניין בחיפושי הימורים מקוונים, עם עלייה של 87 אחוזים משנה לשנה במדד Blask לספטמבר 2026.
נוצר בבינה מלאכותיתCatena Media משקיעה ב-Repackz: אופקים חדשים מעבר לשיווק שותפים מסורתי
ענקית שיווק השותפים Catena Media מגוונת את מקורות ההכנסה שלה על ידי השקעה בחברת ה-B2B Repackz.fun באמצעות זרוע הון הסיכון החדשה שלה, זאת בעקבות אזהרת רווח אחרונה.
