בניג'יי רייטס מבנה מחדש את חטיבת הגיימינג בעקבות המיזוג עם אול3מדיה

הנוף התקשורתי האירופי עובר קונסולידציה נוספת, עם השלכות ישירות על עולם בתי הקזינו המקוונים וההימורים. Banijay Rights, הזרוע הגלובלית להפצה של קבוצת Banijay Entertainment, הודיעה על יישור מחדש מקיף של כוח אדם בחטיבת הגיימינג וההימורים שלה. צעד זה מגיע מיד לאחר המיזוג עם All3Media International ומטרתו למקסם את הכוח המסחרי של הפורטפוליו המורחב באופן משמעותי כעת. התעשייה מצפה לימים הקרובים כאשר המנהיגים החדשים יציגו את האסטרטגיות שלהם לראשונה ביריד הסחר Brand Licensing Europe בלונדון.

מארק וולארד נמצא במרכז השינוי הארגוני הזה. הוא מונה לסגן נשיא בכיר לגיימינג והימורים, ויהיה אחראי על צוות שאחראי כעת על כוכבים מעולם הפופ קולצ'ר כמו סדרת הפשע Peaky Blinders, תוכנית הריאליטי הפסיכולוגית The Traitors, ופורמט הבישול המצליח ברחבי העולם MasterChef. וולארד אינו חדש בקבוצה. הוא החל את דרכו בחטיבת ההימורים לשעבר Endemol Games בשנת 2013 וצבר ניסיון בתפקידי הובלה במשך 13 שנים, כולל כמנהל חטיבת הרישוי הגלובלית של Banijay Brands. הוא נתמך על ידי אנדראס דמטריו, אשר לאחר שלוש שנים בחברה, כעת מדווח ישירות לוולארד כמנהל מכירות.

מספרים ועובדות

הממדים הכלכליים מאחורי החלטות כוח האדם הללו הם עצומים. Banijay Gaming מתכננת כעת להנפיק 500 מיליון אירו באג"ח חדשות מובטחות בכירות (senior secured notes). הון זה מיועד לרכישת מפעילת המשחקים הצרפתית JOA Group. בהקשר זה, סוכנות הדירוג Fitch Ratings העריכה את כושר האשראי של Banijay Gaming בדירוג BB- (יציב).

באמצעות רכישת Tipico ו-JOA Group, הקבוצה המאוחדת צפויה להיות בערך כפולה בגודלה ממה שהייתה לפני עסקאות אלה.

עם זאת, החברה מתמודדת עם עומס חוב משמעותי. בסך הכל, ההתחייבויות מסתכמות בכ-6.7 מיליארד אירו. ההנהלה מקווה להפחית חוב זה לרמה בטוחה יותר באמצעות הצמיחה האורגנית הצפויה של הישויות הממוזגות. שוקי הליבה של גרמניה וצרפת צפויים למלא תפקיד מכריע כאן, מכיוון שאנליסטים מאמינים שהם ממשיכים לייצר את זרמי ההכנסה החזקים ביותר למרות מכשולים רגולטוריים.

רקע

מינויו של וולארד מתרחש במקביל לגיוסו של דיוויד כריסטופר כמנהל קבוצה לצוות הרישוי והמרצ'נדייזינג. כריסטופר מביא ניסיון יקר ערך מ-ITV Studios ו-Shine 360. מנכ"לית Banijay Rights, קתי פיין, מדגישה את החשיבות של המבנה החדש לעתיד הקבוצה.

„כאשר Banijay Rights יוצאת לשלב חדש זה, הצוותים החדשים והמחוזקים הללו – בהובלתם של דיוויד ומארק – מביאים איתם שפע של ניסיון לפתוח ולמקסם את הפורטפוליו המורחב שלנו בשווקים מרובים. לקראת BLE, אנו נרגשים לראות אותם יוצרים הזדמנויות חדשות לצמיחה מחוץ למסך והתרחבות מסחרית.“ - קתי פיין, מנכ"לית Banijay Rights

השילוב של All3Media International פירושו עלייה מסיבית בנכסים אינטלקטואליים עבור Banijay, אשר כעת ניתן לרשום אותם כמכונות מזל, פורמטים של קזינו חי ומבצעי הימורי ספורט. בעוד שמות מותגים כמו MasterChef מצאו את דרכם לקזינואים בעבר, המבנה החדש מציע מסגרת הפצה יעילה משמעותית יותר לעסקאות רישוי גלובליות.

למה זה חשוב עבור שחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, חדשות אלו בעיקר משמעותן איכות גבוהה יותר ומגוון רחב יותר של תוכן משחקים ממותג. כאשר ענקית כמו Banijay מחזקת את חטיבת ההימורים שלה, להיטים כמו Peaky Blinders או The Traitors צפויים מאוד להפוך למכונות מזל באיכות גבוהה אצל ספקים גרמנים. עם זאת, ציות לאמנת המדינות בנושא הימורים 2021 הוא חיוני. שחקנים גרמנים צריכים לוודא שהם משתמשים במשחקים ממותגים כאלה רק בקזינואים מקוונים הרשומים ברשימת ההיתרים הרשמית של הרשויות המשותפות להימורים של המדינות (GGL). רק שם מובטחים כללי ההגנה המחמירים, כמו מגבלת ההפקדה החודשית של 1,000 אירו ומגבלת ההימור של 1 אירו לסיבוב.

הקשר למערכת LUGAS מבטיח גם ששחקנים לא יוכלו להיות פעילים במספר ספקים בו זמנית. מכיוון של-Banijay כבר יש דריסת רגל חזקה בשוק הגרמני עם Tipico, ניתן להניח שהתוכן החדש יותאם באופן עקבי למסגרת החוקית הגרמנית. שחקנים נהנים אם כן מבידור רציני המבוסס על מותגי טלוויזיה מוכרים מבלי לוותר על ההגנה המוכרת על שחקנים.

מה זה אומר עבור קזינואים בעלי רישיון GGL

קזינואים עם רישיון GGL זוכים לגישה לפורטפוליו רישוי אטרקטיבי באמצעות ההתרחבות של Banijay, אשר בולט בבירור מהתחרות מקוראסאו או מלטה. בעוד שספקים לא חוקיים משתמשים לעתים קרובות בעותקים לא מורשים של סרטים ידועים, מורשים גרמנים יכולים לבנות אמון אמיתי עם לקוחות באמצעות שיתופי פעולה רשמיים עם הצוות של מארק וולארד. שילובו של Tipico במבנה של Banijay מראה שהקבוצה מתייחסת ברצינות לגישה הרגולטורית הגרמנית. עבור מפעילים, זה אומר ביטחון תכנוני: אם נסגרות עסקאות בלעדיות למכונות מזל MasterChef או שווקי הימורים Peaky Blinders, הדבר נעשה בסביבה בטוחה מבחינה משפטית העומדת במכשולים הגבוהים של הרשויות הגרמניות.