SportsGrid در معرض فروش: بحران در بازار رسانه‌های شرط‌بندی ورزشی تشدید می‌شود

دوران خوش‌بینی بی‌قید و شرط در رسانه‌های شرط‌بندی ورزشی در حال سرد شدن است. SportsGrid، شبکه ۲۴ ساعته که زمانی خود را به عنوان پیشگام در تحلیل شرط‌بندی و برنامه‌ریزی زنده معرفی می‌کرد، فعالانه به دنبال مالک جدیدی است. پس از سال‌ها رشد، این شرکت اکنون با کاهش درآمد و این واقعیت مواجه است که مشارکت‌های رسانه‌ای پرهزینه برای اپراتورهای قمار همیشه بازده مورد انتظار را به همراه ندارد. بانک سرمایه‌گذاری Telos Advisors مسئولیت مدیریت فرآیند فروش را بر عهده گرفته است، در حالی که صنعت منتظر شناسایی خریداران بالقوه است.

SportsGrid محتوای خود را در پلتفرم‌های برجسته‌ای از جمله Amazon Prime Video، Roku و YouTube ارائه می‌دهد. با وجود این حضور گسترده، شرایط اقتصادی به طور قابل توجهی وخیم شده است. از دست دادن همکاری با رهبران صنعت مانند FanDuel و BetMGM شکاف‌های قابل توجهی در امور مالی شرکت ایجاد کرده است. روندی در حال ظهور است که اپراتورهای اصلی شرط‌بندی هزینه‌های بازاریابی خود را با دقت بیشتری بررسی می‌کنند و از اکتساب‌های رسانه‌ای گران‌قیمت یا قراردادهای محتوای انحصاری فاصله می‌گیرند، اگر تأثیر مستقیمی بر میزان شرط‌بندی (handle) حاصل نشود.

اعداد و حقایق

در سال ۲۰۲۲، SportsGrid درآمدی تقریباً ۲۲ میلیون دلاری را گزارش کرد. از آن زمان به بعد، روندها نزولی بوده‌اند. برآوردهای Prospero ارزش فعلی شرکت را تنها ۱۱ میلیون دلار تخمین می‌زنند. این مبلغ نسبتاً کمی است با توجه به اینکه SportsGrid از زمان تأسیس حدود ۸.۷ میلیون دلار از سرمایه‌گذاران جمع‌آوری کرده است. از جمله حامیان مالی، Brooklyn Bridge Ventures بود که در سال ۲۰۱۵ سرمایه‌گذاری کرد. این شبکه با حدود ۸۱ کارمند، همچنان یک بازیگر مرتبط باقی مانده است، اما بنیاد مالی آن شکننده شده است.

نگاهی به رقبا، مقیاس اصلاح بازار را نشان می‌دهد. Penn Entertainment حدود ۵۰۰ میلیون دلار برای Barstool Sports پرداخت کرد، تنها برای بازگرداندن برند به بنیانگذار آن، دیوید پورتنوی، در ازای یک دلار نمادین در اوت ۲۰۲۳. VSiN سرنوشت مشابهی داشت، پس از خریداری شدن توسط DraftKings در مارس ۲۰۲۱ به مبلغ ۷۰ میلیون دلار و بعداً فروخته شدن به Musburger Media به مبلغی نامشخص، که ظاهراً بسیار کمتر بود. این مثال‌ها به عنوان یک علامت هشدار برای خریداران بالقوه SportsGrid عمل می‌کنند تا هنگام خرید رسانه‌ها بسیار احتیاط کنند.

پیش‌زمینه

گسترش شرط‌بندی آنلاین تنظیم‌شده در ایالات متحده در ابتدا موجی از پیش‌بینی‌های صعودی را برانگیخت. کارشناسان Macquarie زمانی تخمین زدند که اپراتورهای دارای مجوز می‌توانند تا سال ۲۰۳۰ بیش از ۳۰ میلیارد دلار از طریق روابط رسانه‌ای درآمد داشته باشند. این انتظارات تاکنون بیش از حد خوش‌بینانه بوده‌اند. SportsGrid همچنان به چهره‌های برجسته‌ای مانند اینفلوئنسر گلف، پیج اسپراناک، یا مجری رادیو، کریگ کارتون، متکی است، اما حتی این جاذبه‌ها نیز نتوانسته‌اند چرخش اوضاع را مجبور کنند. کارتون، به عنوان مثال، اوایل سال جاری SportsGrid را ترک کرد تا به Outkick بپیوندد.

„این نتایج ممکن است برای متقاعد کردن خریداران بالقوه کافی باشد تا هنگام فکر کردن به خرید کسب‌وکارهای رسانه‌ای ورزشی، با تأکید ویژه بر آن کسب‌وکارهایی که درآمدشان عمدتاً بر اساس شراکت با اسپورت‌بوک‌ها است، با احتیاط بیشتری عمل کنند.“ – منبع نامشخص در گزارش‌های صنعتی

چرا برای بازیکنان آلمانی مهم است

برای مشتریان آلمانی که با اپراتورهای دارای مجوز GGL (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder) فعال هستند، این فروش در ایالات متحده تأثیر مستقیمی بر شرط‌بندی‌های آنها ندارد. با این حال، این یک تحول مهم جهانی را نشان می‌دهد: جداسازی اطلاعات و قمار دوباره در حال تیزتر شدن است. در آلمان، GGL به شدت تضمین می‌کند که تبلیغات و محتوای سرمقاله‌ای به طرز گمراه‌کننده‌ای با هم ترکیب نشوند. در حالی که رسانه‌های آمریکایی اغلب مستقیماً با ضرایب شرط‌بندی ادغام می‌شوند، معاهده بین ایالتی آلمان در مورد قمار ۲۰۲۱ برای حفظ حفاظت از بازیکن به مرزهای مشخصی متکی است.

بازیکنان در آلمان از یک محیط بسیار تنظیم شده بهره‌مند می‌شوند که در آن محدودیت‌های واریز ماهانه ۱۰۰۰ یورو و سیستم مسدود کننده مرکزی LUGAS ایمنی را تضمین می‌کنند. بحران خانه‌های رسانه‌ای آمریکایی مانند SportsGrid حتی ممکن است اپراتورهای بین‌المللی را به سمت انتقال بودجه بازاریابی خود به سمت بازارهای پایدارتر و تنظیم‌شده مانند آلمان سوق دهد. شفافیت و قابلیت اطمینان اولویت‌های اینجا هستند که ممکن است کیفیت ارائه را برای شرط‌بندهای آلمانی در بلندمدت حفظ کند.

این برای کازینوهای دارای مجوز GGL چه معنایی دارد

کازینوهای آلمانی با مجوز GGL از نزدیک چنین حرکات بازاری را رصد می‌کنند. این واقعیت که مشارکت‌های رسانه‌ای پرهزینه اغلب پایدار نیستند، تمرکز بسیاری از اپراتورهای آلمانی را بر بازاریابی عملکرد و وفاداری مستقیم مشتری از طریق بهینه‌سازی برنامه تقویت می‌کند. به جای سرازیر کردن میلیون‌ها دلار به برندهای رسانه‌ای خارجی، ارائه‌دهندگان دارای مجوز در این کشور بر انطباق با مقررات سختگیرانه آلمان، مانند محدودیت ۱ یورو در هر چرخش برای اسلات‌های مجازی، سرمایه‌گذاری می‌کنند. این اعتماد ایجاد می‌کند و در برابر نوسانات فعلی در بازار رسانه‌های ایالات متحده محافظت می‌کند.