گوگل ادز به عنوان یک تغییردهنده بازی: ایگور کوسلینسکی درباره تکامل بازاریابی پورسانتی
تولیدشده با هوش مصنوعیایگور کوسلینسکی از Superbet درباره اینکه چگونه سیاست‌های تبلیغاتی گوگل بازار لهستان را تغییر داده و باعث شده سهم بازاریابی پورسانتی به ۲۵ تا ۳۰ درصد برسد، بحث میکند.
دنیای قمار آنلاین در وضعیتی از تغییر مداوم است و افراد کمی این پویایی را به دقت ایگور کوسلینسکی رصد میکنند. او پس از بیش از هشت سال فعالیت در Fortuna، حدود یک سال و نیم پیش به عنوان مدیر وابسته به Superbet پیوست. او در نقش جدید خود با چشم‌اندازی مواجه است که به شدت توسط تنظیمات فناورانه و گشایش‌های نظارتی تغییر شکل یافته است. به ویژه، تصمیم گوگل برای اجازه دادن به تبلیغات برای بنگاههای شرطبندی در لهستان، موازنه قدرت بین اپراتورها و شرکا را برای همیشه تغییر داده است.
کوسلینسکی انتقال خود را گامی درست در زمانی مناسب توصیف میکند. او می‌خواست ابزارهای جدید را امتحان کند و خود را در محیطی متفاوت به اثبات برساند. او در Superbet از نزدیک با میخاو واسیلفسکی همکاری میکند، که این امر فضایی برای مسئولیت‌هایی فراتر از مدیریت وابسته کلاسیک به او میدهد. برای نمونه، او فعالیت‌های حمایت مالی با تیم بسکتبال Dziki Warszawa یا همکاری با FAME را هماهنگ میکند. این تطبیق‌پذیری منعکس‌کننده توسعه این صنعت است: تمرکز صرف بر جای‌گذاری لینک‌ها دیگر برای موفقیت در بازاری اشباع‌شده کافی نیست.
اعداد و ارقام
تأثیر سیاست‌های تبلیغاتی گوگل را می‌توان مستقیماً در آمارهای اپراتورها مشاهده کرد. طبق گفته کوسلینسکی، سهم ترافیک تولید شده توسط وابستگان در سبد جذب مشتری Superbet به طور محسوسی تغییر کرده است. این سهم اکنون بسته به ماه، حدود ۲۵ تا ۳۰ درصد است. با این حال، این بدان معنا نیست که همکاری وابسته اهمیت خود را از دست داده است. بلکه اپراتورها اکنون این فرصت را دارند که بودجه‌ها را به کانال‌هایی هدایت کنند که میتوانند آن‌ها را مستقیم‌تر کنترل کنند.
«بزرگترین تغییر دهنده بازی، معرفی امکان تبلیغات برای بنگاههای شرطبندی در گوگل بود. این بدان معنا نیست که همکاری وابسته بی‌اهمیت شده است. اپراتورها ممکن است صرفاً ترجیح دهند بخشی از بودجه خود را به کانال‌هایی که کنترل میکنند، منتقل کنند.» - ایگور کوسلینسکی، مدیر وابسته در Superbet
جنبه جالب دیگر، نرخ موفقیت شرکت‌کنندگان جدید در بازار است. در یک سال معمولی، شاید تنها یک یا دو شرکت وابسته جدید موفق شوند به جمع ۱۰ یا ۱۵ شریک برتر برای جذب مشتری راه یابند. این موضوع تأکید میکند که اگر کسی بخواهد صرفاً به نتایج جستجوی ارگانیک متکی باشد، ورود به بازار چقدر دشوار شده است.
پیشینه
بازار لهستان اغلب به عنوان شاخصی برای روندهای اروپایی عمل میکند. در حالی که برندهای بزرگی مانند STS و Fortuna سال‌هاست تثبیت شده‌اند، اپراتورهای جوان‌تری مانند Betclic و Superbet با استراتژی‌های تهاجمی به پیش می‌روند. یک عنصر مرکزی در این استراتژی، توسعه داخلی عملکردهای اجتماعی در اپلیکیشن‌های شرطبندی است. Super Social نمونه بارزی از این مورد است. این یک پلتفرم اجتماعی است که در آن کاربران میتوانند نکات خود را مبادله کرده و درباره شرط‌بندی‌ها بحث کنند.
اگرچه چنین راهکارهای درون‌برنامه‌ای بخش‌هایی از کار کلاسیک افیلیت (همکاری در فروش) را به دست می‌گیرند، کوشینسکی به پایان کار شرکای خارجی اعتقادی ندارد. کاربران همچنان به دنبال نظرات مستقل و نکات تخصصی در سایتهای شخص ثالث هستند، زیرا این موارد معتبرتر تلقی میشوند. با این حال، روند به سمت فاصله گرفتن از سایتهای ساده وردپرس به سوی اکوسیستم‌های پیچیده‌ای حرکت میکند که ارزش افزوده‌ای مانند کوپن برای سرویس‌های استریم (مانند CANAL+) یا مسابقات انحصاری برای افزایش وفاداری مشتری ارائه می‌دهند.
چرا این موضوع برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد
برای بازیکنان آلمانی، وضعیت مشابه است اما به دلیل پیمان ایالتی قمار ۲۰۲۱ (GlüStV 2021) حتی به شدت بیشتری قانون‌گذاری شده است. در آلمان، ارائهدهندگان برای اجازه تبلیغات قانونی باید در فهرست به اصطلاح سفیدِ مرجع مشترک قمار ایالات (GGL) قرار داشته باشند. در حالی که گوگل نیز اجازه تبلیغات برای اپراتورهای دارای مجوز در آلمان را میدهد، الزامات برای افیلیتها بسیار بالاست. برای مثال، تبلیغات برای کازینوهای بدون مجوز آلمان (مانند ارائهدهندگان MGA یا کوراسائو) اکیداً ممنوع است و توسط GGL تحت پیگرد قانونی قرار می‌گیرد.
بازیکنان از این مقررات از طریق اقدامات حفاظتی شفاف مانند محدودیت واریز ۱۰۰۰ یورو در ماه از طریق سیستم LUGAS و محدودیت شرطبندی ۱ یورو در هر چرخش روی ماشین‌های اسلات مجازی بهره می‌برند. یافته‌های لهستان نشان میدهد که شفافیت و کیفیت محتوا اهمیت بیشتری پیدا میکنند. بازیکنان آلمانی باید اطمینان حاصل کنند که سایتهای افیلیتی که از آن‌ها استفاده میکنند، منحصراً برندهای دارای مجوز GGL را تبلیغ میکنند، زیرا این تنها راه تضمین انطباق با استانداردهای محافظت از بازیکن و امنیت پرداخت است.
این برای کازینوهای دارای مجوز GGL چه معنایی دارد
برای اپراتورهای دارای مجوز GGL، این تحول به این معناست که رقابت برای دیده شدن پرهزینه‌تر میشود. تبلیغات گوگل قیمت‌ها را بالا می‌برد، در حالی که جستجوی ارگانیک به دلیل رقابت شدید میان افیلیتها بسیار رقابتی باقی می‌ماند. کوشینسکی توصیه میکند که جایگاه‌های خاص (Niche) را پیدا کرده و مسیرهای خلاقانه‌ای را در پیش بگیرید. برای کازینوهای آلمانی، این می‌تواند به معنای تمرکز بیشتر بر استراتژی‌های حفظ مشتری باشد که در پلتفرم خودشان انجام میشود تا مشتریانی که با هزینه زیاد جذب شده‌اند، در بلندمدت حفظ شوند و محدودیتهای تبلیغاتی سخت‌گیرانه در فضاهای عمومی مد نظر قرار گیرد.
پرسش‌های متداول
چرا تبلیغات گوگل برای بنگاههای شرطبندی بسیار مهم است؟
از آنجایی که بسیاری از کاربران اطلاعات شرطبندی را مستقیماً از طریق موتورهای جستجو پیدا میکنند، گوگل به اپراتورها اجازه میدهد بدون دور زدن از طریق ارائهدهندگان شخص ثالث، مستقیماً با مشتریان ارتباط برقرار کنند. به گفته ایگور کوشینسکی، این نقطه عطفی تعیینکننده برای تخصیص بودجه در بازاریابی بود.
امروزه افیلیتها چه سهمی در جذب مشتری دارند؟
در Superbet، سهم ترافیک افیلیت در حال حاضر حدود ۲۵ تا ۳۰ درصد از کل جذب مشتری است. این سهم در گذشته و زمانی که کانال‌های تبلیغات دیجیتال جایگزین کمتری وجود داشت، به طور قابل توجهی بالاتر بود.
آیا سایتهای افیلیت جدید همچنان میتوانند امروزه موفق باشند؟
موفقیت همچنان امکانپذیر است، اما بسیار دشوارتر از گذشته است، به طوری که تنها حدود یک یا دو شرکت جدید در سال موفق به راهیابی به رتبههای برتر میشوند. Kośliński تأکید میکند که امروزه داشتن بودجه کلان و استراتژی مشخص در یک بازار گوشهای (niche) کاملاً ضروری است.
Super Social چیست و چگونه بر بازار تأثیر می‌گذارد؟
Super Social یک پلتفرم داخلی از Superbet است که تعاملات اجتماعی بین شرط‌بندان را ممکن می‌سازد و بدین ترتیب عملکردهای گروه‌های فیس‌بوک یا انجمن‌ها را بر عهده می‌گیرد. این پلتفرم جامعه کاربری را مستقیماً به اپراتور پیوند میدهد، اما به گفته کارشناسان، نیاز به نظرات مستقل در سایتهای خارجی را از بین نمی‌برد.
چه قوانینی برای تبلیغات قمار در آلمان اعمال میشود؟
در آلمان، طبق GlüStV 2021، فقط ارائهدهندگانی که دارای مجوز از GGL هستند میتوانند تبلیغات کنند، که با محدودیتهای سختگیرانهای مانند ۱ یورو شرطبندی در هر چرخش همراه است. بازیکنان باید اطمینان حاصل کنند که افیلیتها فقط کازینوهای موجود در لیست سفید را توصیه میکنند تا از نظر قانونی در امنیت باشند.
اشتراک‌گذاری
درباره نویسنده
Lisa Lustich
سردبیر و آزمونگر کازینو
لیزا لوستیش از سال ۱۹۹۷ کازینوهای آنلاین آلمانی‌زبان را بررسی میکند و سردبیری Lustich.de را بر عهده دارد. بیش از ۴۰۰ نقد منتشرشده و مشاور دارای گواهی حمایت از بازیکنان (دوره BZgA، ۲۰۱۹).
همه مقاله‌های لیزا لوستیش →منابع و مطالعه بیشتر
فهرست سفید اپراتورهای مجاز آنلاین
دستورالعمل‌های تحریریه Lustich.de
خط کمک BZgA برای اعتیاد به قمار: 0800 1 372 700
قمار می‌تواند اعتیادآور باشد. مسئولانه بازی کنید. کمک: 0800 1 372 700 (BZgA، رایگان و ناشناس).
موضوعات مرتبط
مطالب بیشتر
تولیدشده با هوش مصنوعیورود Peter & Sons به بازار یونان: آغاز همکاری استراتژیک با Fonbet
استودیوی نوآور Peter & Sons، از طریق یک قرارداد توزیع اختصاصی با اپراتور Fonbet، شصت عنوان بازی را به بازار قانون‌مند یونان می‌آورد.
تولیدشده با هوش مصنوعیلاسوگاس: کازینو Rio از اتاق بازی انحصاری Dragon Lair با همکاری Aristocrat رونمایی کرد
هتل و کازینو Rio در لاس‌وگاس از Dragon Lair، یک فضای بازی اختصاصی شامل بازی‌های اسلات Dragon Link و Phoenix Link محصول شرکت Aristocrat، رونمایی کرد.
تولیدشده با هوش مصنوعیجوایز EGR ایتالیا ۲۰۲۶: درخشش Sisal در مراسم رم
در ۲۱ اکتبر ۲۰۲۶، از برترین‌های بازار قمار ایتالیا در شهر رم تجلیل شد. Sisal موفق به کسب عنوان معتبر «اپراتور سال» شد.
