Изпълнителният директор на Codere Online: Предпазливият подход спаси компанията от хаоса в Бразилия

Глобалният пейзаж на iGaming наскоро стана свидетел на един от най-значимите си неуспехи в Южна Америка. Бразилия, нация с над 200 милиона души и огромна страст към спорта, се очакваше да се превърне в крайъгълен камък на индустрията. Въпреки това, очакваният старт на регулирания пазар в началото на 2025 г. се превърна в поучителна история. Авив Шер, главен изпълнителен директор на листвания на Nasdaq оператор Codere Online, вече се изказа за това защо решението на компанията му да остане настрана е било правилният стратегически ход за техните инвеститори.

В края на септември 2026 г. бразилският президент Луис Инасио Лула да Силва на практика забрани лицензирания сектор, затваряйки пазар, за който мнозина очакваха да процъфтява. Тази внезапна промяна настъпи въпреки прогнозите, че индустрията ще допринесе с до 16 милиарда BRL (приблизително 3,18 милиарда долара) под формата на данъци за правителството до края на 2026 г. За Шер ходът потвърди дългогодишните му подозрения относно регулаторната нестабилност и данъчната несигурност в региона.

Цифри и факти

Мащабът на инвестициите от международни конкуренти беше изумителен. Flutter Entertainment, например, придоби 56-процентен дял в NSX Group, собственик на Betnacional, за сделка, оценена на повече от 350 милиона долара. Други големи играчи като Entain, Betano, Betsson и Stake също си осигуриха присъствие в това, което вярваха, че ще бъде стабилна среда. Codere Online обаче избра да се придържа към установените си пазари в Мексико, Колумбия, Панама и Аржентина.

„Избягнахме куршума. Най-лошото е, че правителството наруши споразумение с регулираните марки, които инвестираха стотици милиони в страната с очаквания за възвръщаемост през следващите години, независимо дали става въпрос за спонсорски договори или маркетингови сделки.“ - Авив Шер, главен изпълнителен директор на Codere Online

Шер твърди, че консервативният подход, предприет от Codere Online, е бил необходим за защита на стойността за акционерите. Той смята, че последвалите сътресения в Бразилия оправдават тяхната стратегия. Докато други оператори видяха как маркетинговите им и спонсорски инвестиции изчезват за една нощ, Codere Online остана фокусирана върху пазари, където регулаторната рамка е по-предвидима и прозрачна, като Перу.

Предистория

Codere Online не се отказва от експанзията в Латинска Америка, но е силно избирателна. Компанията в момента работи в град Буенос Айрес и се стреми към лиценз за цялата провинция Буенос Айрес, където живее 40 процента от населението на Аржентина. Пътят обаче е изпълнен с трудности. Провинцията ограничава броя на лицензите за онлайн хазарт до само седем, а наскоро въведеният 2-процентен данък върху печалбите от онлайн слотове заплашва значително да съкрати печалбите. Шер отбеляза, че подобни данъци могат „почти да убият бизнеса“, намалявайки печалбите с две трети.

Междувременно ситуацията в Чили остава източник на разочарование. Въпреки че плановете за регулиране бяха инициирани още през 2021 г., законопроектът за онлайн хазарта все още е в политическа безизходица. Шер посочи, че докато правителството бави официалния процес, сивият пазар продължава да функционира и дори да спонсорира местни спортни отбори, което води до загуби на данъчни приходи за държавата. Codere Online очаква по-доходоносна и стабилна рамка, преди да предприеме ход в Чили или Уругвай.

Защо това е важно за германските играчи

За германските играчи хаосът в Бразилия служи като напомняне за важността от игра в строго регулирана среда. Германският държавен договор за хазарта (GlüStV 2021) осигурява ниво на сигурност, което очевидно липсваше в бразилския експеримент. Избирайки оператори от белия списък на GGL, германските потребители са защитени от вида внезапни затваряния на пазара, наблюдавани в Южна Америка. GGL гарантира, че средствата на играчите са в безопасност и че операторите се придържат към строги стандарти за социална отговорност.

Ключови характеристики на германската система, като лимитът за депозит между оператори от 1000 евро на месец и ограничението на залога от 1 евро за виртуални слотове, може да изглеждат рестриктивни за някои, но те предлагат степен на правна защита, с която сайтовете на сивия пазар не могат да се конкурират. Както се видя в Бразилия, нелицензираните или лошо регулираните пазари могат да се сринат или да променят правилата незабавно, оставяйки играчите без право на жалба. Лицензът на GGL е знак за стабилност и справедливост на често волатилния глобален пазар.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

За операторите, притежаващи лиценз от GGL, ситуацията в Бразилия затвърждава стойността на надеждността на германския пазар. Въпреки че данъчната тежест в Германия е значителна, тя идва с гаранцията за функционираща правна система. За разлика от Бразилия, където стотици милиони маркетингови инвестиции бяха заличени от президентско решение, казината с лиценз от GGL могат да изграждат дългосрочни марки със знанието, че правилата на играта се определят от закона, а не с указ. Фокусът на Codere Online върху „организираното регулиране“ отразява прехода към пазари с високи стандарти като Германия.