Google Ads като повратна точка: Игор Кошлински за еволюцията на афилиейт маркетинга

Светът на онлайн хазарта се намира в състояние на постоянен поток и малцина наблюдават тази динамика толкова отблизо, колкото Игор Кошлински. След повече от осем години във Fortuna, преди около година и половина той се присъедини към Superbet като Affiliate Manager. В новата си роля той е изправен пред пейзаж, който беше мащабно променен от технологични корекции и регулаторни отваряния. По-специално решението на Google да позволи реклама за букмейкъри в Полша трайно промени баланса на силите между оператори и партньори.

Кошлински описва преместването си като правилната стъпка в точното време. Той искаше да изпробва нови инструменти и да се докаже в различна среда. В Superbet той работи в тясно сътрудничество с Михал Василевски, което му дава възможност за отговорности, които надхвърлят класическото управление на партньорската мрежа. Например, той координира спонсорски дейности с баскетболния отбор Dziki Warszawa или сътрудничеството с FAME. Тази гъвкавост отразява развитието на индустрията: чистият фокус върху поставянето на линкове вече не е достатъчен, за да бъдеш успешен на наситения пазар.

Цифри и факти

Въздействието на рекламните политики на Google може да се прочете директно в статистиката на операторите. Според Кошлински делът на трафика, генериран от партньори (афилиати) в портфолиото за придобиване на Superbet, се е променил забележимо. Сега той е около 25 до 30 процента, в зависимост от месеца. Това обаче не означава, че афилиейт маркетингът е загубил своето значение. По-скоро операторите сега имат възможност да насочват бюджети към канали, които могат да контролират по-директно.

„Най-голямата промяна беше въвеждането на възможността букмейкърите да рекламират в Google. Това не означава, че афилиейт маркетингът е станал незначителен. Операторите може просто да предпочитат да пренасочат част от бюджетите си към канали, които контролират.“ – Игор Кошлински, Affiliate Manager в Superbet

Друг интересен аспект е степента на успех на новите участници на пазара. В типична година може би само една или две нови афилиейт компании успяват да пробият в топ 10 или топ 15 на най-важните партньори за привличане на клиенти. Това подчертава колко трудно е станало навлизането, ако човек иска да разчита единствено на органичните резултати от търсенето.

Предистория

Полският пазар често служи като индикатор за европейските тенденции. Докато големи марки като STS и Fortuna са утвърдени от години, по-младите оператори като Betclic и Superbet напредват с агресивни стратегии. Централен елемент в тази стратегия е вътрешното развитие на социални функции в приложенията за залагания. Super Social е отличен пример за това. Това е платформа за общност, където потребителите могат да обменят съвети и да обсъждат залози.

Въпреки че подобни решения в приложенията поемат части от класическата партньорска работа, Kośliński не вярва в края на външните партньори. Потребителите продължават да търсят независими мнения и експертни съвети в сайтове на трети страни, тъй като те се възприемат като по-достоверни. Тенденцията обаче се измества от обикновени WordPress сайтове към сложни екосистеми, които предлагат добавена стойност, като например ваучери за стрийминг услуги (напр. CANAL+) или ексклузивни състезания за повишаване на лоялността на клиентите.

Защо това е важно за германските играчи

За германските играчи ситуацията е сравнима, но дори по-строго регулирана от Държавния договор за хазарта от 2021 г. (GlüStV 2021). В Германия доставчиците трябва да бъдат в така наречения „бял списък“ на Съвместния орган по хазарта на провинциите (GGL), за да имат право да рекламират законно. Въпреки че Google също позволява реклами за лицензирани оператори в Германия, изискванията за партньорите (афилиейтите) са изключително високи. Например, рекламата за казина без германски лиценз (като доставчици с лиценз от MGA или Кюрасао) е строго забранена и се преследва от GGL.

Играчите се възползват от тази регулация чрез ясни защитни мерки, като лимита за депозит от 1000 евро на месец чрез системата LUGAS и лимита на залога от 1 евро на завъртане на виртуални слот машини. Резултатите от Полша показват, че прозрачността и качеството на съдържанието стават все по-важни. Германските играчи трябва да се уверят, че партньорските сайтове, които използват, популяризират единствено марки с лиценз от GGL, тъй като това е единственият начин да се гарантира спазването на стандартите за защита на играчите и сигурността на изплащанията.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

За операторите с лиценз от GGL развитието означава, че конкуренцията за видимост става все по-скъпа. Рекламите в Google повишават цените, докато органичното търсене остава силно конкурентно поради голямата конкуренция сред партньорите. Kośliński съветва да се търсят ниши и да се поемат по творчески пътища. За германските казина това може да означава по-голям фокус върху стратегиите за задържане, които се провеждат в рамките на тяхната собствена платформа, за да се задържат скъпо придобитите клиенти в дългосрочен план и да се вземат предвид строгите ограничения за реклама в обществени пространства.