Google Ads作为游戏规则改变者：Igor Kośliński谈联盟营销的演变

在线博彩世界处于不断的变化之中，几乎没有人比 Igor Kośliński 更密切地观察这种动态。在 Fortuna 工作了八年多之后，他于一年半前加入 Superbet 担任联盟经理 (Affiliate Manager)。在他的新职位上，他面对的是一个因技术调整和监管开放而发生巨大重塑的格局。特别是谷歌决定允许在波兰为博彩公司进行广告宣传，这永久性地改变了运营商与合作伙伴之间的权力平衡。

Kośliński 将他的这次职业变动描述为在正确的时间迈出的正确一步。他想尝试新工具并在不同的环境中证明自己。在 Superbet，他与 Michał Wasilewski 密切合作，这使他有空间承担远超传统联盟管理的职责。例如，他协调与 Dziki Warszawa 篮球队的赞助活动或与 FAME 的合作。这种多面性反映了行业的发展：仅仅专注于链接放置已不足以在饱和的市场中取得成功。

数字与事实

谷歌广告政策的影响可以直接从运营商的统计数据中读出。据 Kośliński 称，在 Superbet 的获客组合中，联盟营销产生的流量份额发生了明显变化。根据月份的不同，目前这一比例约为 25% 到 30%。然而，这并不意味着联盟营销已经失去了其重要性。相反，运营商现在有机会将预算投入到他们可以更直接控制的渠道中。

“最大的游戏规则改变者是博彩公司获准在谷歌上进行广告宣传。这并不意味着联盟营销变得微不足道。运营商可能只是更倾向于将部分预算转移到他们所控制的渠道中。” - Igor Kośliński，Superbet 联盟经理

另一个有趣的方面是新市场参与者的成功率。在通常的一年中，也许只有一两家新的联盟营销公司能够跻身最重要的获客合作伙伴前 10 或前 15 名。这凸显了如果仅仅依靠有机搜索结果，进入门槛已经变得多么困难。

背景

波兰市场通常被视为欧洲趋势的风向标。虽然像 STS 和 Fortuna 这样的大型品牌已经建立多年，但像 Betclic 和 Superbet 这样的年轻运营商正以激进的战略向前推进。这一战略的一个核心要素是投注应用程序内社交功能的内部开发。Super Social 就是一个典型的例子。这是一个社区平台，用户可以在上面交流技巧并讨论投注。

尽管此类应用内解决方案取代了传统联盟营销的部分工作，但Kośliński并不认为外部合作伙伴会走向终结。用户仍会继续在第三方网站上寻找独立的意见和专家建议，因为这些内容被认为更具可信度。然而，趋势正从简单的WordPress网站转向复杂的生态系统，这些生态系统提供诸如流媒体服务优惠券（例如CANAL+）或独家竞赛等附加价值，以提高客户忠诚度。

这对德国玩家意味着什么

对于德国玩家而言，情况虽然相似，但受《2021年国家博彩条约》(GlüStV 2021)的监管更为严格。在德国，运营商必须被列入联合博彩管理局(GGL)的所谓“白名单”才能合法进行广告宣传。虽然谷歌也允许在德国为持牌运营商投放广告，但对联盟营销商的要求极高。例如，严禁为没有德国牌照的赌场（如MGA或库拉索持牌运营商）做广告，此类行为将受到GGL的起诉。

玩家通过诸如通过LUGAS系统每月1,000欧元的存款限额以及虚拟老虎机每次旋转1欧元的投注限额等明确的保护措施，从这种监管中受益。来自波兰的研究结果表明，透明度和内容质量正变得越来越重要。德国玩家应确保他们使用的联盟营销网站仅推广获得GGL许可的品牌，因为这是确保符合玩家保护标准和赔付安全性的唯一途径。

这对获得GGL许可的赌场意味着什么

对于拥有GGL牌照的运营商而言，这一发展意味着对曝光率的竞争变得更加昂贵。谷歌广告推高了价格，而由于联盟营销商之间的激烈竞争，自然搜索依然竞争极其激烈。Kośliński建议寻找利基市场并采取创造性的路径。对于德国赌场来说，这意味着需要更多地关注在自身平台内进行的留存策略，以便长期留住昂贵获取的客户，并考虑到公共场所严格的广告限制。