Hoiana Resort 寻求越南本地玩家博彩许可，进行大规模扩张

越南赌博市场正酝酿重大转变。Hoiana Resort & Golf 酒店，该国最负盛名的综合度假村之一，正努力放宽对本地玩家的严格准入限制。目前，大多数越南赌场仅允许外国护照持有者赌博。Hoiana 首席执行官 Alan Teo 在马尼拉举行的 IAG Academy Summit 上明确表示，他的公司认为纳入越南本地居民是其长期战略的关键组成部分。

目前的情况以越南政府谨慎的开放为特征。迄今为止，只有少数物业，例如富国岛的 Corona Resort & Casino 酒店，在试点项目中享有在严格条件下允许本地人玩耍的特权。Teo 指出，他们正在研究 Grand Ho Tram 酒店等模式，但强调审批过程非常耗时。Ho Tram 酒店的例子说明了障碍：本地玩家直到 2025 年底才被允许进入，而度假村最初开业已超过 12 年。因此，Hoiana 管理层正准备耐心等待，同时大规模扩建基础设施。

数字与事实

Hoiana 项目规模宏大。整个区域占地 985 公顷，其中一期仅占该场地的 15%。扩建计划包括开发另外 700 至 800 间酒店客房。此外，还计划建造第二个 18 洞高尔夫球场，以增加对体育游客的吸引力。增长战略的一个重要支柱是 MICE 行业（会议、奖励、大会、展览）。为此，计划建造大型宴会厅和会议中心，以受益于每年访问越南的 2100 多万国际游客。

在财务方面，该度假村依靠多个支柱。Alan Teo 提供了当前毛赌博收入 (GGR) 构成的信息。它大致分为三个相等的部分：老虎机、 the junket business（官方称为 International Travel Operators 或 ITOs）以及直接 VIP 业务。一个特别积极的亮点是，与去年相比，直接 VIP 业务增长了近 50%。这有助于公司减少对外部中介的依赖，尽管与来自韩国和泰国等市场的四家强大运营商的合作仍然稳定。

背景

Hoiana Resort 的历史与亚洲 the junket 行业的动荡密切相关。最初，由 Alvin Chau 领导的 Suncity Group 是主要投资者之一。在 Chau 于 2021 年被捕以及 Suncity 帝国在澳门崩溃之后，该度假村不得不进行重组。Hoi An South Development Ltd，即目前的母公司，目前正领导与政府的谈判。谈判中的一张王牌是该度假村的地理位置，距离联合国教科文组织世界遗产会安古城仅 15 分钟路程。

"越南政府需要时间来评估是否允许会安（Hoiana）向本地客户提供博彩服务。" - Alan Teo，会安度假村及高尔夫球场首席执行官

尽管重点是博彩，Teo 先生奉行“目的地优先”战略。这意味着度假村必须足够有吸引力，即使不参观赌场也能吸引游客。海滨别墅、零售空间以及靠近文化遗址的地理位置旨在确保即使在批准本地玩家的决定需要数年时间的情况下，该项目也能保持盈利。

这对德国玩家的意义

对于前往越南度假的德国游客来说，凭外国护照仍然可以轻松进入会安赌场。在德国，情况由《2021年州博彩条约》(GlüStV 2021) 明确规定。当越南在允许本地人进入方面面临困难时，德国玩家在获得许可的在线赌场中必须遵守严格的限制。通过 LUGAS 系统设定的每月 1000 欧元的存款限额和老虎机每次旋转 1 欧元的投注限额旨在保护玩家。在越南赌博的人无法享受这些德国的保护机制，应意识到其中的风险。

这对 GGL 许可的赌场意味着什么

持有德国各州联合博彩管理局 (GGL) 许可的德国运营商与国际市场存在持续竞争。越南的事态发展表明，即使是大型综合度假村也在努力扩大客户群至本地市场以保持经济稳定。另一方面，GGL 赌场必须在严格的监管框架内保持其吸引力。然而，德国许可所提供的透明度和安全性是其相对于那些通常在没有可比玩家保护规则的情况下运营的外国产品而言的独特卖点。与越南的情况进行比较，凸显了在德国获得受监管博彩的途径变得多么有利。