Fortuna首席执行官Dieter John 推动在受监管市场扩张

在中东欧地区，博彩业正经历深刻的变革，Fortuna Entertainment Group (FEG) 等巨头引领着这一趋势。公司首席执行官 Dieter John 于 2025 年初接替 Victor Corcoran，对公司的未来有着清晰的愿景。该战略的核心是在法律框架清晰的市场中追求可持续的领导地位。最近收购立陶宛市场领导者 TOPsport 是实现这一目标的重要里程碑，优先考虑质量而非单纯的进入速度。

立陶宛可能是一个地理面积不大的市场，但 John 表示，它提供了监管成熟度、政治稳定性和精通数字的用户群的罕见结合。FEG 没有选择通过有机增长来应对，而是选择收购一家拥有经验丰富的本地团队的成熟品牌。此举使集团能够从第一天起就创造价值并保持市场领导地位。这成为了国际博彩公司如今进入碎片化欧洲市场的典型范例。

数字与事实

Fortuna Entertainment Group 是该地区的真正巨头。公司总部位于布拉格，在整个网络中拥有超过 5,600 名员工。其业务遍及捷克共和国、斯洛伐克、波兰、克罗地亚、罗马尼亚、黑山以及现在的立陶宛。目前特别关注波兰，FEG 在该国实施了重大的管理层变动。2 月份，Adam Bakowski 接替 Konrad Komarczuk 担任波兰总经理，Konrad Komarczuk 领导该业务近十年。这一变化凸显了在高度竞争的环境中追求新的数字化方向的决心。

税收仍然是一个争议的焦点。在波兰，体育博彩目前按投注额（周转额）的 12% 征税，而不是按毛收入 (GGR) 征税。Dieter John 就此问题直言不讳：

"目前的波兰税收模式给持牌运营商带来了沉重负担，因为它对博彩周转额而不是实际收入征税。因此，它会降低竞争力，限制投资，并使持牌运营商更难与境外替代品竞争。" - Dieter John，Fortuna Entertainment Group 集团首席执行官

背景

Dieter John 对公司并不陌生。在被任命为首席执行官之前，他曾担任集团首席财务兼运营官 (CFO/COO)。他在空中客车集团 (Airbus Group)、欧洲直升机公司 (Eurocopter) 和庞巴迪运输公司 (Bombardier Transportation) 等以往领导职位上的经验为博彩业带来了工业化的纪律。他主张统一所有边界的技术平台。通过使用标准化和有针对性的人工智能，预计将加速决策过程并提高运营可见性。

另一个敏感问题是波兰的在线赌场国家垄断，目前由 Totalizator Sportowy 持有。像 Fortuna 这样的私人运营商在那里仅限于体育博彩。虽然 John 尊重每个国家选择其监管模式的权利，但他强调了渠道化的重要性。只有当合法优惠足够有吸引力时，玩家才会避免转向不受监管的黑市。这是有效玩家保护和稳定税收的关键。

这对德国玩家为何重要

尽管 Fortuna 主要活跃于东欧，但 Dieter John 的言论反映了德国玩家和运营商也面临的挑战。自 2021 年博彩国家条约 (GlüStV 2021) 生效以来，德国一直是一个高度监管的市场。联邦州联合博彩管理局 (GGL) 在这里维护秩序。与波兰类似，德国也有严格的规定，例如虚拟老虎机每旋转限制 1 欧元，或通过 LUGAS 系统监控的每月跨运营商存款限额 1,000 欧元。

德国玩家应该密切关注渠道化辩论。如果由于与 MGA 或库拉索提供商相比的高门槛或税收，监管优惠变得没有吸引力，那么就有迁移到黑市的风险。GGL 的目标是通过仅向保证最高玩家保护和 IT 安全标准的运营商授予许可证来防止这种情况。在德国获得许可的提供商那里玩游戏，即使这些限制可能看起来很严格，也是受到法律保护的。

这对 GGL 许可的赌场意味着什么

对于德国 GGL 许可的赌场而言，Fortuna 的发展预示着专业化的必要性。在德国，为了保持竞争力，也经常讨论基于 GGR 而非营业额的税收需求。此外，FEG 对技术和人工智能的关注表明了发展方向：通过自动化对有问题赌博行为的早期检测，提高合规性检查效率和更好的玩家保护，对于德国提供商永久满足白名单的严格要求也至关重要。

科技在 Fortuna 的未来中扮演什么角色？

科技是 FEG 在七个不同市场有效拓展业务的关键因素。公司投资于平台能力、自动化和人工智能，以确保标准化流程和更好的客户体验，同时保持高度的运营纪律。

监管如何影响玩家保护？

John 表示，将玩家引导至合法市场是玩家保护的最佳途径，因为只有获得许可的运营商才能遵守反洗钱和负责任博彩的严格标准。然而，欧洲碎片化或不可预测的监管使得运营商难以进行长期投资规划。

这种国际发展对德国玩家意味着什么？

趋势表明，大公司越来越关注完全受监管的市场，这增加了玩家的安全性。德国客户应仅与 GGL 白名单上的供应商一起玩，因为只有在那里才能保证 GlüStV 2021 关于防止赌博成瘾和保障资金安全的严格规定得到遵守。