Giám đốc điều hành Fortuna Dieter John thúc đẩy mở rộng tại các thị trường được quản lý

Ngành công nghiệp cờ bạc ở Trung và Đông Âu đang trải qua một quá trình chuyển đổi sâu sắc, dẫn đầu bởi những ông lớn như Fortuna Entertainment Group (FEG). CEO Dieter John, người tiếp quản vị trí này từ Victor Corcoran vào đầu năm 2025, có một tầm nhìn rõ ràng cho tương lai của công ty. Cốt lõi của chiến lược này là theo đuổi các vị trí dẫn đầu bền vững tại các thị trường có khung pháp lý rõ ràng. Việc mua lại TOPsport, công ty dẫn đầu thị trường Lithuania gần đây, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong cách tiếp cận này, ưu tiên chất lượng hơn là tốc độ gia nhập thị trường.

Mặc dù Lithuania có thể là một thị trường nhỏ về mặt địa lý, nhưng theo John, thị trường này mang lại sự kết hợp hiếm có giữa sự trưởng thành về quy định, ổn định chính trị và cơ sở người dùng am hiểu công nghệ số. Thay vì vật lộn với sự tăng trưởng hữu cơ, FEG đã chọn mua lại một thương hiệu đã được thành lập với đội ngũ địa phương có kinh nghiệm. Động thái này cho phép tập đoàn tạo ra giá trị ngay từ ngày đầu và duy trì vị trí dẫn đầu thị trường. Đây là một ví dụ điển hình về cách các tập đoàn cờ bạc quốc tế hoạt động ngày nay để thâm nhập vào các thị trường châu Âu bị phân mảnh.

Số liệu và sự thật

Fortuna Entertainment Group là một gã khổng lồ thực sự trong khu vực. Có trụ sở chính tại Prague, công ty sử dụng hơn 5.600 nhân viên trên mạng lưới của mình. Sự hiện diện của công ty trải dài trên Cộng hòa Séc, Slovakia, Ba Lan, Croatia, Romania, Montenegro và giờ là Lithuania. Một trọng tâm đặc biệt hiện nay là Ba Lan, nơi FEG đã thực hiện những thay đổi đáng kể về quản lý. Vào tháng 2, Adam Bakowski đã tiếp quản vị trí Tổng Giám đốc Ba Lan từ Konrad Komarczuk, người đã lãnh đạo công việc kinh doanh trong gần một thập kỷ. Sự thay đổi này nhấn mạnh nỗ lực hướng tới một định hướng kỹ thuật số mới trong một môi trường cạnh tranh cao.

Một điểm gây tranh cãi trung tâm vẫn là thuế. Ở Ba Lan, cá cược thể thao hiện đang bị đánh thuế 12% trên mỗi lần đặt cược (doanh thu), thay vì trên Doanh thu Gộp từ Trò chơi (GGR). Dieter John đã lên tiếng mạnh mẽ về vấn đề này:

"Mô hình thuế hiện tại của Ba Lan đặt một gánh nặng đáng kể lên các nhà điều hành được cấp phép vì nó đánh thuế doanh thu đặt cược thay vì doanh thu thực tế. Do đó, nó có thể làm giảm khả năng cạnh tranh, hạn chế đầu tư và khiến các nhà điều hành được quy định khó cạnh tranh hơn với các lựa chọn thay thế ở nước ngoài." - Dieter John, CEO Tập đoàn Fortuna Entertainment Group

Bối cảnh

Dieter John không phải là người mới đối với công ty. Trước khi được bổ nhiệm làm CEO, ông từng giữ chức Giám đốc Tài chính và Hoạt động Tập đoàn (CFO/COO). Kinh nghiệm của ông từ các vai trò lãnh đạo trước đây tại Airbus Group, Eurocopter và Bombardier Transportation mang lại kỷ luật công nghiệp cho ngành kinh doanh cờ bạc. Ông ủng hộ việc hài hòa hóa các nền tảng công nghệ trên tất cả các biên giới. Bằng cách sử dụng tiêu chuẩn hóa và trí tuệ nhân tạo có mục tiêu, các quy trình ra quyết định dự kiến sẽ tăng tốc và khả năng hiển thị hoạt động sẽ tăng lên.

Một vấn đề nhạy cảm khác là độc quyền nhà nước đối với sòng bạc trực tuyến ở Ba Lan, hiện do Totalizator Sportowy nắm giữ. Các nhà điều hành tư nhân như Fortuna chỉ được phép cá cược thể thao ở đó. Mặc dù John tôn trọng quyền của mỗi quốc gia trong việc lựa chọn mô hình quản lý của riêng mình, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kênh hóa. Chỉ khi các dịch vụ hợp pháp đủ hấp dẫn, người chơi mới tránh di cư sang thị trường chợ đen không được kiểm soát. Đây là chìa khóa để bảo vệ người chơi hiệu quả và doanh thu thuế ổn định.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người chơi Đức

Mặc dù Fortuna chủ yếu hoạt động ở Đông Âu, các tuyên bố của Dieter John phản ánh những thách thức mà người chơi và nhà điều hành Đức cũng phải đối mặt. Kể từ khi Hiệp ước Nhà nước về Cờ bạc 2021 (GlüStV 2021) có hiệu lực, Đức đã trở thành một thị trường được quản lý chặt chẽ. Cơ quan Quản lý Cờ bạc Chung của các Bang Liên bang (GGL) đảm bảo trật tự ở đây. Tương tự như Ba Lan, Đức có các quy tắc nghiêm ngặt, chẳng hạn như giới hạn 1 Euro mỗi vòng quay trên máy đánh bạc ảo hoặc giới hạn gửi tiền chéo nhà cung cấp hàng tháng là 1.000 Euro, được giám sát thông qua hệ thống LUGAS.

Người chơi Đức nên theo dõi chặt chẽ cuộc tranh luận về kênh hóa. Nếu các ưu đãi được quản lý trở nên không hấp dẫn do các rào cản hoặc thuế cao so với các nhà cung cấp MGA hoặc Curacao, có nguy cơ di cư sang thị trường chợ đen. Mục tiêu của GGL là ngăn chặn điều này bằng cách chỉ cấp phép cho các nhà điều hành đảm bảo các tiêu chuẩn cao nhất về bảo vệ người chơi và an ninh CNTT. Những người chơi với nhà cung cấp được cấp phép tại Đức sẽ được pháp luật bảo vệ, ngay cả khi các giới hạn có vẻ nghiêm ngặt.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được cấp phép GGL

Đối với các sòng bạc được cấp phép GGL của Đức, sự phát triển tại Fortuna báo hiệu sự cần thiết phải chuyên nghiệp hóa. Nhu cầu đánh thuế dựa trên GGR thay vì doanh thu cũng được thảo luận thường xuyên ở Đức để duy trì khả năng cạnh tranh. Hơn nữa, trọng tâm của FEG vào công nghệ và AI cho thấy hướng đi: kiểm tra tuân thủ hiệu quả hơn và bảo vệ người chơi tốt hơn thông qua phát hiện sớm hành vi cờ bạc có vấn đề tự động cũng là điều cần thiết để các nhà cung cấp Đức đáp ứng vĩnh viễn các yêu cầu nghiêm ngặt của danh sách trắng.

Vai trò của công nghệ đối với tương lai của Fortuna là gì?

Công nghệ là yếu tố trung tâm để FEG có thể mở rộng quy mô hiệu quả trên bảy thị trường khác nhau. Công ty đầu tư vào khả năng nền tảng, tự động hóa và trí tuệ nhân tạo để đảm bảo các quy trình tiêu chuẩn hóa và trải nghiệm khách hàng tốt hơn, đồng thời duy trì kỷ luật hoạt động cao.

Quy định ảnh hưởng đến việc bảo vệ người chơi như thế nào?

Theo John, việc tập trung mạnh mẽ vào thị trường hợp pháp là cách tốt nhất để bảo vệ người chơi, vì chỉ những nhà điều hành được cấp phép mới tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chống rửa tiền và chơi game có trách nhiệm. Tuy nhiên, các quy định phân mảnh hoặc khó đoán ở Châu Âu gây khó khăn cho các nhà điều hành trong việc lên kế hoạch đầu tư dài hạn.

Sự phát triển quốc tế này có ý nghĩa gì đối với người chơi ở Đức?

Các xu hướng cho thấy các tập đoàn lớn ngày càng tập trung vào các thị trường được quản lý đầy đủ, điều này làm tăng sự an toàn cho người chơi. Khách hàng Đức nên chơi độc quyền với các nhà cung cấp trong danh sách trắng của GGL, vì chỉ ở đó mới đảm bảo các quy tắc nghiêm ngặt của GlüStV 2021 để bảo vệ khỏi nghiện cờ bạc và bảo đảm tiền.