Fanatics วางแผนทุ่มงบ 1 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาเพื่อท้าทายผู้นำด้านการพนากีฬา

บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องแต่งกายและของสะสมกีฬาของอเมริกา Fanatics กำลังเตรียมพร้อมสำหรับการรุกครั้งใหญ่ในเวทีการพนันกีฬาออนไลน์ Michael Rubin ซีอีโอ เพิ่งประกาศว่าบริษัทวางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณการตลาดสำหรับแผนกการพนันอย่างมาก เป้าหมายคือการปิดช่องว่างที่สำคัญระหว่าง Fanatics และผู้นำตลาดปัจจุบันสองราย ได้แก่ DraftKings และ FanDuel Fanatics ซึ่งสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้ค้าปลีกชั้นนำด้านสินค้ากีฬา มองว่าการพนันเป็นกลไกการเติบโตที่สำคัญซึ่งยังไม่ได้ใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่

กลยุทธ์ของ Rubin มุ่งเน้นไปที่การขยายตัวอย่างแข็งขัน ในขณะที่คู่แข่งหลายรายถูกบังคับให้ต้องจำกัดการใช้จ่ายเนื่องจากราคาหุ้นที่ผันผวนหรือแรงกดดันด้านกฎระเบียบ Fanatics ดำเนินการจากจุดยืนที่แข็งแกร่งทางการเงิน Rubin เน้นย้ำว่าบริษัทไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ ทำให้เขามีอิสระในการลงทุนระยะยาวโดยไม่ต้องตอบสนองต่อผู้ถือหุ้นสาธารณะที่มุ่งเน้นระยะสั้น ความเป็นอิสระนี้เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในตลาดสหรัฐฯ ที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าสูงอย่างน่าอับอาย

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

การลงทุนที่วางแผนไว้นั้นน่าทึ่ง สำหรับปี 2027 Fanatics ตั้งงบประมาณสูงถึง 1 พันล้านดอลลาร์สำหรับการโฆษณา เพื่อให้เห็นภาพ การใช้จ่ายสำหรับปีปัจจุบัน 2026 อยู่ที่ประมาณ 350 ล้านดอลลาร์ บริษัทคาดว่ารายได้รวมจะสูงถึงประมาณ 1.4 หมื่นล้านดอลลาร์ในปีนี้ โดยมีธุรกิจการพนันกีฬาประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ Michael Rubin เองเป็นเจ้าของประมาณ 31% ของบริษัท และกล่าวว่าเขาไม่มีความสนใจในการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) ในระยะสั้นหรือระยะกลาง

"เราจะใช้จ่ายเงินมากขึ้นในการตลาดในปีหน้ามากกว่าที่เราคิดว่าจะใช้จ่าย เพราะเรากำลังพิจารณาว่าจะปิดช่องว่างได้อย่างไร และเราจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของเราได้อย่างไร" - Michael Rubin, CEO ของ Fanatics

Rubin ยังตั้งข้อสังเกตด้วยว่าภูมิทัศน์การแข่งขันจะซับซ้อนยิ่งขึ้นไปอีกในปี 2027 ผู้เล่นใหม่ เช่น ตลาดการคาดการณ์ Kalshi และ Polymarket กำลังเข้าร่วมการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม เขายังคงมั่นใจว่าตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครของ Fanatics โดยใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้าสินค้าที่มีอยู่จำนวนมหาศาล จะให้ความได้เปรียบที่แตกต่าง ความสามารถในการขายพ่วงให้กับแฟนกีฬานับล้านสามารถลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าได้ theoetical เมื่อเทียบกับผู้ให้บริการการพนันที่มุ่งเน้นโดยตรงเท่านั้น

ความเป็นมา

ตลาดการพนันกีฬาของสหรัฐฯ กำลังอยู่ในช่วงของการควบรวมกิจการ DraftKings และ FanDuel ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม ใช้จ่ายระหว่าง 1.2 พันล้านดอลลาร์ถึง 1.3 พันล้านดอลลาร์ต่อปีในการขายและการตลาด ปัจจุบัน Fanatics อยู่ในอันดับสามที่ห่างไกล ความเต็มใจของ Rubin ที่จะเพิ่มงบประมาณเกือบสามเท่าแสดงให้เห็นถึงความจริงจังในเจตนาของเขา มันไม่เพียงเกี่ยวกับเพียงแค่การมีอยู่; มันเกี่ยวกับการต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำตลาด แม้ว่าการใช้จ่ายโฆษณาทางทีวีโดยรวมของหมวดหมู่นี้ลดลง 17% เนื่องจากผู้ให้บริการเปลี่ยนไปมุ่งเน้นที่ผลกำไร Fanatics กำลังเลือกเส้นทางของการรุกอย่างต่อเนื่อง

การลงทุนมูลค่าพันล้านดอลลาร์นี้ได้รับทุนโดยตรงจากกระแสเงินสดจากธุรกิจสินค้าหลัก ความสำเร็จในชุดเสื้อแข่งและของสะสมช่วยให้ Fanatics สามารถอุดหนุนธุรกิจการพนันของตนได้ นี่เป็นความหรูหราที่ผู้ถือหุ้น DraftKings อาจมองด้วยความอิจฉา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อหุ้นของพวกเขาเพิ่งแตะระดับต่ำสุดในรอบสามปีที่ประมาณ 18.55 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม Rubin ยังคงยืนหยัดต่อต้านแรงกดดันจากภายนอก: "จะไม่มีใครบังคับให้ฉันทำในสิ่งที่ฉันไม่อยากทำ" เขากล่าวเกี่ยวกับข่าวลือเรื่อง IPO

เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อนักพนันชาวเยอรมัน

สำหรับลูกค้าชาวเยอรมัน การขยายธุรกิจของ Fanatics ในสหรัฐฯ ไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อภูมิทัศน์การพนันในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมโยงทั่วโลกของอุตสาหกรรม ในเยอรมนี ตลาดได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดโดยสนธิสัญญารัฐว่าด้วยการพนันปี 2021 (GlüStV 2021) หน่วยงานการพนันร่วมของรัฐ (GGL) และระบบ LUGAS รับประกันการปฏิบัติตามมาตรฐานที่เข้มงวด ผู้เล่นชาวเยอรมันได้รับประโยชน์จากระดับการคุ้มครองที่สูง รวมถึงวงเงินฝากรายเดือน 1,000 ยูโร และวงเงิน 1 ยูโรต่อการหมุนสล็อต

สงครามโฆษณามูลค่าพันล้านดอลลาร์ เช่นที่ Fanatics วางแผนในสหรัฐฯ แทบจะเป็นไปไม่ได้ในเยอรมนี เนื่องมาจากแนวทางการโฆษณาที่เข้มงวดของ GlüStV 2021 ที่นี่ ผู้ให้บริการต้องอยู่ในรายชื่อ GGL เพื่อดำเนินงานอย่างถูกกฎหมาย แคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ถูกจำกัดอย่างมากในแง่ของเวลาและเนื้อหาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการปกป้องเยาวชนและป้องกันการเสพติด ดังนั้น ผู้เล่นชาวเยอรมันควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าพวกเขาเล่นเฉพาะในเว็บไซต์ที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL เนื่องจากบริษัทต่างชาติที่ไม่มีใบอนุญาตของเยอรมนีจะไม่สามารถให้การแก้ไขทางกฎหมายใดๆ ได้

ความหมายสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL

ผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตของเยอรมันกำลังจับตาดูแนวโน้มระหว่างประเทศเหล่านี้อย่างใกล้ชิด หาก Fanatics พิจารณาตลาดในยุโรปในที่สุด พวกเขาจะต้องปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบในท้องถิ่น คาสิโน GGL สร้างความแตกต่างด้วยความน่าเชื่อถือและความปลอดภัยของผู้เล่น ซึ่งมักจะตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การเติบโตที่ดุดันที่เห็นในสหรัฐฯ ในขณะที่ตลาดสหรัฐฯ มุ่งเน้นไปที่การเติบโตอย่างแท้จริง ตลาดเยอรมนีมุ่งเน้นไปที่การนำผู้เล่นเข้าสู่สภาพแวดล้อมที่ถูกกฎหมายและปลอดภัย บริษัทที่ใช้เงินหลายพันล้านไปกับการตลาดในสหรัฐฯ อาจพบว่าการถ่ายทอดยุทธศาสตร์ดังกล่าวไปยังตลาดเยอรมันที่จำกัด ซึ่งโบนัสและโฆษณามีการควบคุมอย่างเข้มงวดนั้นเป็นเรื่องท้าทาย