Matt Davey เข้ารับตำแหน่งที่ Bragg: ภารกิจช่วยเหลือซัพพลายเออร์ B2B

Bragg Gaming ผู้ให้บริการ B2B สัญ สโลวีเนีย กำลังเข้าสู่ยุคแห่งการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ Matt Davey ผู้ก่อตั้ง Tekkorp Capital และบุคคลที่มีชื่อเสียงในวงการ ได้เข้ารับตำแหน่งประธานคณะกรรมการอย่างเป็นทางการ การเคลื่อนไหวดังกล่าวเกิดขึ้นหลังจากการเข้าซื้อกิจการของ Drayton International ซึ่งเป็นบริษัท B2B ในอเมริกาเหนือ โดย Tekkorp ส่งผลให้ Davey ถือหุ้น 10.09% ในบริษัท การแต่งตั้งของเขาเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่ Bragg กำลังประสบปัญหา ราคาหุ้นที่ซบเซา และการขาดทุนติดต่อกัน 11 ไตรมาส ทำให้นักลงทุนกังวลเกี่ยวกับอนาคตของบริษัท

Davey ซึ่งเป็นวิศวกรไฟฟ้าโดยการฝึกอบรม นำประสบการณ์ทางการเงินและการดำเนินงานที่กว้างขวางมาสู่บริษัท เขาเชื่อว่าตลาดสาธารณะได้ประเมินศักยภาพของ Bragg ต่ำเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาที่เป็นกรรมสิทธิ์และการวางตำแหน่งในภาค iGaming ของสหรัฐฯ ที่กำลังก้าวหน้า ขณะที่ผู้นำก่อนหน้านี้เผชิญกับการวิพากษ์วิจารณ์เกี่ยวกับการทบทวนกลยุทธ์ที่ล้มเหลวและการที่ CEO Matevž Mazij ลดการถือหุ้นส่วนตัวลง Davey ตั้งใจที่จะให้ความเป็นผู้นำที่จำเป็นในการรักษาฐานผู้ถือหุ้นให้มีเสถียรภาพ และปรับปรุงข้อความทางการตลาดของบริษัทให้ชัดเจน

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

ประวัติทางการเงินล่าสุดของ Bragg เต็มไปด้วยมาตรการตัดลดค่าใช้จ่ายที่ยากลำบากแต่จำเป็น ตลอดปี 2026 บริษัทได้ดำเนินการปลดพนักงานครั้งใหญ่สองครั้ง ส่งผลให้พนักงานทั่วโลกของบริษัทลดลง 31% การลดจำนวนพนักงานเหล่านี้คาดว่าจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ประมาณ 10.5 ล้านยูโรต่อปี ตามข้อมูลของ Davey การปรับขนาดนี้มีความจำเป็นเนื่องจากต้นทุนการดำเนินงานได้หลุดออกจากความเป็นจริงของรายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากสูญเสียลูกค้ารายสำคัญ BetCity ในปี 2023 หลังจากการเข้าซื้อกิจการโดย Entain

นอกเหนือจากการลดจำนวนพนักงานแล้ว Davey ยังพึ่งพานวัตกรรมทางเทคโนโลยีเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ บริษัทได้ประกาศความร่วมมือกับ Golden Whale เพื่อพัฒนา "Bragg Brain" ซึ่งเป็นโครงการริเริ่ม AI พื้นฐาน Davey มอง AI ผ่านสองมุมมอง: การลดต้นทุนในการผลิตสินทรัพย์และโค้ด และความเข้าใจเชิงวิเคราะห์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการปรับใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด เขายังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับตลาดอเมริกาเหนือ โดยชี้ให้เห็นว่าอุตสาหกรรมควรมองอัตราการเติบโต 20% ที่สังเกตได้ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาเป็นแนวโน้มระยะยาว

"เราแน่นอนว่ารู้สึกว่ามีโอกาสที่จะมุ่งเน้นไปที่อเมริกาเหนือให้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับเนื้อหา และนั่นคือชุดของความเชี่ยวชาญที่เราสามารถนำมาใช้ได้" - Matt Davey ประธานคณะกรรมการของ Bragg Gaming

ความเป็นมา

บรรยากาศภายใน Bragg ตึงเครียด แหล่งข่าวระบุว่าการปลดพนักงานครั้งใหญ่ส่งผลกระทบต่อขวัญกำลังใจ ทำให้พนักงานหลายคนทำงานหนักเกินไป นอกจากนี้ ความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายบริหารและผู้ถือหุ้นถึงจุดแตกหักในปี 2024 เมื่อการทบทวนกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายเพื่อการขายที่เป็นไปได้สิ้นสุดลงโดยไม่มีข้อตกลง Davey ยอมรับความท้าทายเหล่านี้ แต่โต้แย้งว่าบริษัทต้องมีความพร้อมและมีสุขภาพที่ดีเพื่อให้อยู่รอดในระยะยาว เขาชี้ให้เห็นว่าแม้ว่า M&A มักจะเป็นส่วนที่ง่าย แต่งานที่แท้จริงอยู่ที่การทำให้การดำเนินงานมีความยั่งยืนและมีประสิทธิภาพ

แง่มุมหนึ่งที่เป็นเอกลักษณ์ของกลยุทธ์ของ Bragg คือการยึดมั่นอย่างเคร่งครัดในตลาดที่มีการควบคุมในท้องถิ่น ต่างจากคู่แข่งที่อาจดำเนินงานในพื้นที่สีเทาที่ไม่มีการควบคุม Davey มองว่าการควบคุมที่เข้มงวดเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน การตรวจสอบ ภาษี และข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับตลาดเหล่านี้ สร้างคูเมืองที่ป้องกันไม่ให้คู่แข่งที่เข้ามาอย่างรวดเร็วเข้ามาในพื้นที่ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้ต้องการรูปแบบการดำเนินงานที่ปรับแต่งอย่างแม่นยำเพื่อให้แน่ใจว่าต้นทุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่สูงขึ้นจะไม่เกินรายได้

เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับผู้เล่นชาวเยอรมันที่ใช้แพลตฟอร์มที่ได้รับใบอนุญาตจาก Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) ความมั่นคงของ Bragg เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากพวกเขาจัดหาเนื้อหาสล็อตและเทคโนโลยีพื้นฐานจำนวนมากสำหรับผู้ให้บริการในท้องถิ่น ตลาดเยอรมนีเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวดที่สุดในโลก ซึ่งอยู่ภายใต้กฎหมาย GlüStV 2021 ผู้เล่นต้องปฏิบัติตามข้อจำกัดการฝากเงินรายเดือน 1,000 ยูโร และข้อจำกัดการหมุน 1 ยูโรต่อสปิน ในขณะที่ถูกตรวจสอบโดยฐานข้อมูลกลาง LUGAS

หาก Bragg ประสบความสำเร็จในการมุ่งเน้นการทำให้ชุดผลิตภัณฑ์ของตนง่ายขึ้น ผู้เล่นชาวเยอรมันอาจจะได้เห็นเนื้อหาเกมที่เชื่อถือได้และได้รับการบูรณาการที่ดีขึ้นในอนาคต อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นไปที่อเมริกาเหนืออาจนำไปสู่การเปิดตัวฟีเจอร์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นได้ช้าลง หากมีการจัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรไปที่อื่น อย่างไรก็ตาม ความมุ่งมั่นของ Davey ในเขตอำนาจศาลที่มีการควบคุมบ่งชี้ว่าเยอรมนีจะยังคงเป็นส่วนสำคัญของแผนงานของพวกเขา การใช้ AI ที่สร้างขึ้นในการผลิตเนื้อหาอาจนำไปสู่ประสบการณ์การเล่นเกมที่หลากหลายยิ่งขึ้น ซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตอบสนองข้อกำหนดทางเทคนิคของกฎหมายเยอรมัน

สิ่งที่หมายถึงสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

สำหรับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาต GGL การเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำที่ Bragg ทำให้เกิดความรู้สึกของการกำกับดูแลอย่างมืออาชีพในช่วงเวลาที่ผันผวน คาสิโนเหล่านี้ต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์ที่สามารถนำทางข้อกำหนดบัญชีรายชื่อผู้ได้รับอนุญาตของเยอรมันที่ซับซ้อนได้โดยไม่มีการหยุดชะงัก เป้าหมายของการส่งมอบปัจจัยพื้นฐานที่ดีขึ้นในช่วงสี่ถึงห้าไตรมาสข้างหน้าเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับพันธมิตร B2B ที่ต้องการความมั่นคงในระยะยาวในห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา ตราบใดที่ Bragg ยังคงมุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติตามกฎระเบียบและทำให้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนง่ายขึ้น คาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL สามารถคาดหวังความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น