Hoiana Resort solicită aprobarea de jocuri pentru localnicii din Vietnam în mijlocul unei extinderi majore

O schimbare semnificativă se profilează pe piața vietnameză a jocurilor de noroc. Hoiana Resort & Golf, unul dintre cele mai prestigioase complexe integrate din țară, depune eforturi pentru a relaxa restricțiile stricte de acces pentru jucătorii locali. În prezent, majoritatea cazinourilor vietnameze permit doar deținătorilor de pașapoarte străine să joace. Alan Teo, Director General al Hoiana, a subliniat la Summitul Academiei IAG din Manila că firma sa consideră includerea rezidenților vietnamezi locali ca o parte esențială a strategiei sale pe termen lung.

Situația actuală este caracterizată de o deschidere prudentă din partea guvernului vietnamez. Până acum, doar câteva proprietăți, precum Corona Resort & Casino din Phu Quoc, se bucură de privilegiul de a permite localnicilor să joace în condiții stricte, în cadrul unui proiect pilot. Teo a subliniat că se uită la modele precum Grand Ho Tram, dar a accentuat că procesul de aprobare este foarte consumator de timp. Exemplul Ho Tram ilustrează obstacolele: jucătorii locali au primit acces acolo abia la sfârșitul anului 2025, la mai mult de 12 ani de la deschiderea inițială a resortului. Prin urmare, conducerea Hoiana se pregătește pentru o așteptare răbdătoare, în timp ce infrastructura este extinsă masiv.

Numere și fapte

Proiectul Hoiana este impresionant prin dimensiunile sale. Întreaga suprafață acoperă 985 de hectare, dintre care Faza 1 actuală ocupă doar 15% din amplasament. Planurile de extindere includ dezvoltarea a încă 700 până la 800 de camere de hotel. În plus, este planificat un al doilea teren de golf cu 18 găuri pentru a crește atractivitatea pentru turiștii sportivi. Un pilon important al strategiei de creștere este sectorul MICE (Întâlniri, Stimulente, Conferințe, Expoziții). Pentru acesta, sunt planificate săli de bal și centre de conferințe mari, care să beneficieze de cei peste 21 de milioane de turiști internaționali care vizitează Vietnamul anual.

Din punct de vedere financiar, resortul se sprijină pe mai mulți piloni. Alan Teo a oferit informații despre mixul actual de Venituri Brute din Jocuri (GGR). Acesta este împărțit în aproximativ trei părți egale: aparate de jocuri, afaceri junket (cunoscute oficial sub denumirea de International Travel Operators sau ITO) și afaceri VIP directe. Un punct culminant deosebit de pozitiv a fost creșterea afacerilor VIP directe cu aproape 50% față de anul precedent. Acest lucru ajută compania să reducă dependența de intermediarii externi, deși cooperarea cu patru operatori puternici din piețe precum Coreea de Sud și Thailanda rămâne stabilă.

Context

Istoria Hoiana Resort este strâns legată de transformările din industria asiatică a junket-urilor. Inițial, Suncity Group, condus de Alvin Chau, a fost unul dintre principalii investitori. În urma arestării lui Chau în 2021 și a prăbușirii imperiului Suncity în Macao, resortul a trebuit să se reorganizeze. Hoi An South Development Ltd, actualul acționar majoritar, conduce acum negocierile cu guvernul. Un atu în discuții este locația resortului, la doar 15 minute de Orașul Vechi Hoi An, un sit al Patrimoniului Mondial UNESCO.

"Guvernul va trebui să-și ia timp pentru a evalua dacă va acorda Hoiana permisiunea de a oferi servicii de jocuri de noroc pentru clienții locali." - Alan Teo, Chief Executive la Hoiana Resort & Golf

Deși accentul este pe jocurile de noroc, Teo urmărește o strategie "destination-first". Acest lucru înseamnă că stațiunea trebuie să fie suficient de atractivă pentru a atrage oaspeți chiar și fără o vizită la cazinou. Vilele pe plajă, spațiile de retail și apropierea de situri culturale sunt menite să asigure că proiectul rămâne profitabil, chiar dacă decizia privind admiterea jucătorilor locali durează ani de zile.

De ce contează pentru jucătorii germani

Pentru vacanțierii germani care călătoresc în Vietnam, accesul la Cazinoul Hoiana rămâne ușor la prezentarea unui pașaport străin. În Germania însăși, situația este clar reglementată de Tratatul de Stat privind Jocurile de Noroc 2021 (GlüStV 2021). În timp ce Vietnamul se confruntă cu probleme legate de accesul localnicilor, jucătorii germani din cazinouri online licențiate trebuie să respecte limite stricte. Limita lunară de depunere de 1.000 de euro prin sistemul LUGAS și limita de miza de 1 euro pe rotire la sloturile virtuale sunt menite să protejeze jucătorii. Cei care joacă în Vietnam nu beneficiază de aceste mecanisme de protecție germane și ar trebui să fie conștienți de riscuri.

Ce înseamnă pentru cazinourile licențiate GGL

Furnizorii germani cu o licență de la Autoritatea Comună de Reglementare a Jocurilor de Noroc a Statelor (GGL) se află într-o competiție constantă cu piața internațională. Evoluțiile din Vietnam arată că chiar și resorturile integrate masive încearcă să-și extindă baza de clienți pe piața locală pentru a rămâne stabile economic. Cazinourile GGL, pe de altă parte, trebuie să-și mențină atractivitatea într-un cadru de reglementare strict. Cu toate acestea, transparența și securitatea oferite de o licență germană sunt un punct unic de vânzare în comparație cu ofertele străine care operează adesea fără reguli comparabile de protecție a jucătorilor. O comparație cu condițiile din Vietnam scoate în evidență cât de privilegiat a devenit accesul la jocurile de noroc reglementate în Germania.