Google Ads como um divisor de águas: Igor Kośliński sobre a evolução do marketing de afiliados

O mundo das apostas online está em constante fluxo, e poucos observam essa dinâmica tão de perto quanto Igor Kośliński. Após mais de oito anos na Fortuna, ele juntou-se à Superbet há cerca de um ano e meio como Affiliate Manager. Em seu novo cargo, ele enfrenta um cenário que foi massivamente remodelado por ajustes tecnológicos e aberturas regulatórias. Em particular, a decisão do Google de permitir publicidade para casas de apostas na Polônia alterou permanentemente o equilíbrio de poder entre operadores e parceiros.

Kośliński descreve sua mudança como o passo certo no momento certo. Ele queria experimentar novas ferramentas e provar seu valor em um ambiente diferente. Na Superbet, ele trabalha em estreita colaboração com Michał Wasilewski, o que lhe dá espaço para responsabilidades que vão muito além da gestão de afiliados clássica. Por exemplo, ele coordena atividades de patrocínio com a equipe de basquete Dziki Warszawa ou a cooperação com a FAME. Essa versatilidade reflete o desenvolvimento da indústria: um foco exclusivo em colocações de links já não é suficiente para ser bem-sucedido em um mercado saturado.

Números e fatos

O impacto das políticas de publicidade do Google pode ser lido diretamente nas estatísticas dos operadores. Segundo Kośliński, a parcela de tráfego gerada por afiliados no portfólio de aquisição da Superbet mudou visivelmente. Agora, gira em torno de 25 a 30 por cento, dependendo do mês. No entanto, isso não significa que a afiliação tenha perdido sua importância. Pelo contrário, os operadores agora têm a oportunidade de direcionar orçamentos para canais que podem controlar mais diretamente.

"O maior divisor de águas foi a introdução da possibilidade de as casas de apostas anunciarem no Google. Isso não significa que a afiliação se tornou insignificante. Os operadores podem simplesmente preferir transferir parte de seus orçamentos para canais que eles controlam." - Igor Kośliński, Affiliate Manager na Superbet

Outro aspecto interessante é a taxa de sucesso de novos participantes no mercado. Em um ano típico, talvez apenas uma ou duas novas empresas de afiliados consigam entrar no top 10 ou top 15 dos parceiros mais importantes para a aquisição de clientes. Isso ressalta o quão difícil a entrada se tornou se alguém quiser confiar exclusivamente nos resultados de busca orgânica.

Contexto

O mercado polonês frequentemente serve como um indicador para as tendências europeias. Enquanto grandes marcas como STS e Fortuna estão estabelecidas há anos, operadores mais jovens como Betclic e Superbet estão avançando com estratégias agressivas. Um elemento central nessa estratégia é o desenvolvimento interno de funções sociais dentro dos aplicativos de apostas. O Super Social é um excelente exemplo disso. É uma plataforma comunitária onde os usuários podem trocar dicas e discutir apostas.

Embora tais soluções integradas aos aplicativos assumam partes do trabalho clássico de afiliados, Kośliński não acredita no fim dos parceiros externos. Os usuários continuam buscando opiniões independentes e dicas de especialistas em sites de terceiros, pois estes são percebidos como mais confiáveis. No entanto, a tendência está se afastando de sites WordPress simples em direção a ecossistemas complexos que oferecem valor agregado, como vouchers para serviços de streaming (por exemplo, CANAL+) ou competições exclusivas para aumentar a fidelidade do cliente.

Por que isso é importante para os jogadores alemães

Para os jogadores alemães, a situação é comparável, mas ainda mais estritamente regulamentada pelo Tratado Estatal sobre Jogos de Azar 2021 (GlüStV 2021). Na Alemanha, os provedores devem estar na chamada lista branca da Autoridade Conjunta de Jogos de Azar dos Estados (GGL) para terem permissão de anunciar legalmente. Embora o Google também permita anúncios para operadores licenciados na Alemanha, os requisitos para afiliados são extremamente altos. Por exemplo, a publicidade para cassinos sem uma licença alemã (como provedores com licença MGA ou Curaçao) é estritamente proibida e processada pela GGL.

Os jogadores beneficiam-se desta regulamentação através de medidas de proteção claras, como o limite de depósito de 1.000 euros por mês via sistema LUGAS e o limite de aposta de 1 euro por rodada em máquinas caça-níqueis virtuais. As descobertas da Polônia mostram que a transparência e a qualidade do conteúdo estão se tornando mais importantes. Os jogadores alemães devem garantir que os sites de afiliados que utilizam promovam exclusivamente marcas licenciadas pela GGL, pois esta é a única maneira de garantir a conformidade com os padrões de proteção ao jogador e a segurança dos pagamentos.

O que isso significa para os cassinos licenciados pela GGL

Para os operadores com licença GGL, o desenvolvimento significa que a competição por visibilidade está se tornando mais cara. Os anúncios do Google elevam os preços, enquanto a busca orgânica permanece altamente competitiva devido à forte concorrência entre afiliados. Kośliński aconselha encontrar nichos e seguir caminhos criativos. Para os cassinos alemães, isso pode significar focar mais em estratégias de retenção que ocorrem dentro de sua própria plataforma para reter os clientes adquiridos a alto custo a longo prazo e levar em conta as restrições publicitárias rigorosas em espaços públicos.