Catena Media investe na Repackz: novos horizontes além da afiliação tradicional

A Catena Media está a abrir um novo capítulo na sua história corporativa. O conhecido fornecedor de serviços de afiliados anunciou o primeiro investimento do seu braço de capital de risco recém-fundado. O alvo desta injeção financeira é a empresa B2B Repackz.fun e a sua empresa-mãe, a Collectbase Inc. Este movimento é tudo menos uma coincidência. Numa era em que o mercado de otimização de motores de busca e marketing de afiliados está a mudar rapidamente, o grupo procura desesperadamente pilares estáveis para além das comissões de corretagem tradicionais. O modelo da Repackz capitaliza uma tendência que está atualmente a explodir, particularmente nos EUA: o chamado pack-ripping.

A Repackz permite que operadores e marcas ofereçam aos seus públicos colecionáveis reais e certificados sob a sua própria marca. A plataforma trata do fornecimento, armazenamento e envio dos cartões físicos. A Catena Media vê aqui uma sinergia perfeita. A empresa contribui com capital, relações existentes com operadores de jogo e um alcance enorme para a parceria. Manuel Stan, CEO da Catena Media, deixa claro que este é um passo necessário para diversificar as receitas. A plataforma Repackz já está a ser utilizada por operadores líderes, o que torna o risco para a Catena como investidora mais controlável.

Números e factos

A situação económica na Catena Media tem estado tensa recentemente. Logo na semana passada, a empresa teve de emitir um aviso de lucros para o terceiro trimestre de 2026. Um resultado trimestral fraco ilustrou que o modelo de negócio anterior, que depende fortemente de acordos de Custo por Aquisição (CPA), é vulnerável a flutuações no mercado de motores de busca. Em paralelo, no entanto, a Catena está a concentrar-se na recompra de ações. Entre 12 e 16 de outubro de 2026, a empresa recompreendeu um total de 138.700 das suas próprias ações a um preço médio ponderado de aproximadamente 3,11 a 3,16 SEK por ação.

Após estas transações, a Catena Media detinha um total de 3.694.809 das suas próprias ações a 16 de outubro de 2026. Isto faz parte do programa de recompra, que pode decorrer até à assembleia geral anual de 2027 e inclui um volume máximo de 4.713.747 ações com um orçamento de 28 milhões de SEK. Com mais de 150 funcionários em todo o mundo e um novo centro em Miami, o grupo está a tentar defender a sua posição de liderança de mercado na América do Norte, onde já está ativo em 27 estados e províncias.

Antecedentes

A entrada na Repackz.fun faz parte da estratégia abrangente para 2025 e 2026, baseada nos pilares de Pessoas, Produto e Lucro. O investimento também inclui a Collectibles.com, uma plataforma comunitária para colecionadores. Dietrich von Behren, cofundador da Collectbase, vê a Catena como o parceiro ideal para levar o nicho de pack-ripping ao mainstream.

"O 'pack-ripping' é uma das categorias mais empolgantes em colecionáveis atualmente. Criamos a Repackz para que operadores e marcas possam oferecer de forma rápida e fácil aos seus públicos colecionáveis reais e classificados sob o seu próprio nome, com o fornecimento, armazenamento e atendimento sendo geridos para eles." - Dietrich von Behren, Diretor de Negócios e Estratégia da Collectbase

Para a Catena Media, trata-se de criar a infraestrutura para novos mercados verticais. Juntamente com apostas esportivas e cassinos online, os mercados de previsão e os cassinos de sorteios estão ganhando importância. O modelo de cartas colecionáveis encaixa-se nesta série de produtos de jogo inovadores que são menos dependentes dos rankings tradicionais do Google.

Por que isso importa para os jogadores alemães

Para os jogadores na Alemanha, este investimento B2B inicialmente não altera a sua experiência diária de jogo em cassinos online licenciados. No entanto, como a Catena Media atua como uma das maiores geradoras de leads a nível mundial, produtos inovadores como o 'pack-ripping' poderiam eventualmente chegar ao mercado europeu. Na Alemanha, o jogo está sujeito a regras rigorosas ao abrigo do Tratado Estatal sobre Jogos de Azar 2021 (GlüStV 2021). Produtos que misturam elementos de cartas colecionáveis e jogos de azar teriam de passar primeiro por uma revisão detalhada pela Autoridade Conjunta de Jogos dos Estados (GGL).

Os usuários alemães devem garantir que jogam apenas em fornecedores listados na lista branca da GGL. Medidas de proteção rigorosas aplicam-se lá, tais como o limite mensal de depósito de 1.000 euros através do sistema LUGAS e o limite de aposta de 1 euro por rodada para jogos de caça-níqueis virtuais. Inovações como o modelo oferecido pela Repackz teriam de se ajustar a este apertado espartilho regulatório para serem oferecidas legalmente. A Catena Media atua principalmente como intermediária e investidora aqui, não como operadora na Alemanha.

O que significa para os cassinos licenciados pela GGL

Os cassinos alemães com licença da GGL procuram constantemente formas legais de expandir o seu portfólio. Embora os jogos de cassino tradicionais sejam rigorosamente regulamentados, as soluções B2B no setor de colecionáveis poderiam abrir uma área cinzenta ou um novo campo de negócios, desde que não sejam classificados como jogos de azar ilegais. A rede da Catena Media poderia levar a que os operadores alemães se tornem cada vez mais conscientes de tais produtos híbridos. O desafio continua a ser, no entanto, a separação rigorosa entre jogos e jogos de azar na Alemanha, que foi consolidada pelo GlüStV 2021.