CEO Fortuny Dieter John napędza ekspansję na regulowanych rynkach

Przemysł hazardowy w Europie Środkowej i Wschodniej przechodzi głęboką transformację, prowadzoną przez potentatów takich jak Fortuna Entertainment Group (FEG). CEO Dieter John, który przejął stery od Victora Corcorana na początku 2025 roku, ma jasną wizję przyszłości firmy. U podstaw tej strategii leży dążenie do zrównoważonych pozycji lidera na rynkach charakteryzujących się jasnymi ramami prawnymi. Niedawne przejęcie litewskiego lidera rynku TOPsport stanowi znaczący kamień milowy w tym podejściu, priorytetyzując jakość nad samą szybkością wejścia.

Litwa może być rynkiem niewielkim geograficznie, ale według Johna oferuje rzadkie połączenie dojrzałości regulacyjnej, stabilności politycznej i cyfrowo zaawansowanej bazy użytkowników. Zamiast zmagać się ze wzrostem organicznym, FEG zdecydowało się na przejęcie ugruntowanej marki z doświadczonym lokalnym zespołem. Ten ruch pozwala grupie generować wartość od pierwszego dnia i utrzymać pozycję lidera rynku. Stanowi to doskonały przykład tego, jak międzynarodowe korporacje hazardowe działają obecnie, aby przeniknąć na rozdrobnione rynki europejskie.

Liczby i fakty

Fortuna Entertainment Group to prawdziwy gigant w regionie. Firma z siedzibą w Pradze zatrudnia ponad 5 600 osób w swojej sieci. Jej obecność obejmuje Czechy, Słowację, Polskę, Chorwację, Rumunię, Czarnogórę, a teraz także Litwę. Szczególny nacisk kładziony jest obecnie na Polskę, gdzie FEG dokonało znaczących zmian w zarządzie. W lutym Adam Bakowski przejął obowiązki General Managera Polski od Konrada Komarczuka, który kierował firmą przez prawie dekadę. Ta zmiana podkreśla dążenie do nowego cyfrowego kierunku w wysoce konkurencyjnym środowisku.

Centralnym punktem sporu pozostaje opodatkowanie. W Polsce zakłady sportowe są obecnie opodatkowane stawką 12 procent od obrotu (obrotu), a nie od przychodów brutto z gier (GGR). Dieter John otwarcie wypowiada się na ten temat:

"Obecny polski model opodatkowania stanowi znaczne obciążenie dla licencjonowanych operatorów, ponieważ opodatkowuje obrót zakładami, a nie rzeczywiste przychody. W rezultacie może to zmniejszyć konkurencyjność, ograniczyć inwestycje i utrudnić licencjonowanym operatorom konkurowanie z ofertami offshore." - Dieter John, Dyrektor Generalny Fortuna Entertainment Group

Tło

Dieter John nie jest nowicjuszem w firmie. Przed objęciem stanowiska CEO pełnił funkcję Dyrektora Finansowego i Operacyjnego Grupy (CFO/COO). Jego doświadczenie z poprzednich stanowisk kierowniczych w Airbus Group, Eurocopter i Bombardier Transportation wnosi dyscyplinę przemysłową do biznesu hazardowego. Jest zwolennikiem harmonizacji platform technologicznych we wszystkich granicach. Dzięki standaryzacji i ukierunkowanemu wykorzystaniu sztucznej inteligencji oczekuje się przyspieszenia procesów decyzyjnych i zwiększenia przejrzystości operacyjnej.

Kolejnym wrażliwym tematem jest państwowy monopol na kasyna online w Polsce, obecnie posiadany przez Totalizator Sportowy. Prywatni operatorzy, tacy jak Fortuna, są tam ograniczeni do zakładów sportowych. Chociaż John szanuje prawo każdego kraju do wyboru własnego modelu regulacyjnego, podkreśla znaczenie channelizacji. Tylko jeśli legalne oferty będą wystarczająco atrakcyjne, gracze unikną migracji na nieregulowany czarny rynek. Jest to klucz do skutecznej ochrony graczy i stabilnych dochodów z podatków.

Dlaczego to ważne dla niemieckich graczy

Chociaż Fortuna działa głównie w Europie Wschodniej, wypowiedzi Dietera Johna odzwierciedlają wyzwania, przed którymi stoją również niemieccy gracze i operatorzy. Od czasu wejścia w życie Państwowej Umowy Hazardowej 2021 (GlüStV 2021) Niemcy są silnie regulowanym rynkiem. Wspólny Urząd Hazardowy Krajów Związkowych (GGL) dba tu o porządek. Podobnie jak w Polsce, Niemcy mają surowe zasady, takie jak limit 1 euro na spin w wirtualnych automatach czy miesięczny limit wpłat między dostawcami w wysokości 1000 euro, monitorowany przez system LUGAS.

Niemieccy gracze powinni uważnie śledzić debatę na temat channelizacji. Jeśli regulowane oferty staną się nieatrakcyjne z powodu wysokich barier lub podatków w porównaniu do dostawców MGA lub Curacao, istnieje ryzyko migracji na czarny rynek. Celem GGL jest zapobieganie temu poprzez udzielanie licencji tylko operatorom, którzy gwarantują najwyższe standardy ochrony graczy i bezpieczeństwa IT. Ci, którzy grają u dostawcy licencjonowanego w Niemczech, są prawnie chronieni, nawet jeśli limity mogą wydawać się surowe.

Co to oznacza dla kasyn licencjonowanych przez GGL

Dla niemieckich kasyn licencjonowanych przez GGL rozwój sytuacji w Fortunie sygnalizuje potrzebę profesjonalizacji. W Niemczech często dyskutuje się również o zapotrzebowaniu na opodatkowanie oparte na GGR zamiast obrotu, aby utrzymać konkurencyjność. Ponadto skupienie się FEG na technologii i sztucznej inteligencji pokazuje kierunek: bardziej efektywne kontrole zgodności i lepsza ochrona graczy dzięki zautomatyzowanemu wczesnemu wykrywaniu problematycznych zachowań hazardowych są również kluczowe dla niemieckich dostawców, aby trwale spełniać surowe wymagania białej listy.