Catena Media inwestuje w Repackz: nowe horyzonty poza tradycyjną afiliacją

Catena Media otwiera nowy rozdział w swojej historii korporacyjnej. Znany dostawca usług afiliacyjnych ogłosił pierwszą inwestycję swojego nowo utworzonego ramienia venture capital. Celem tego zastrzyku finansowego jest firma B2B Repackz.fun oraz jej spółka macierzysta, Collectbase Inc. Ten ruch nie jest przypadkiem. W erze, w której rynek optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i marketingu afiliacyjnego zmienia się dynamicznie, grupa desperacko poszukuje stabilnych filarów wykraczających poza tradycyjne prowizje maklerskie. Model Repackz wykorzystuje trend, który obecnie gwałtownie rośnie, szczególnie w USA: tzw. pack-ripping.

Repackz umożliwia operatorom i markom oferowanie swoim odbiorcom prawdziwych, certyfikowanych przedmiotów kolekcjonerskich pod własną marką. Platforma zajmuje się pozyskiwaniem, przechowywaniem w skarbcu oraz wysyłką fizycznych kart. Catena Media dostrzega tu idealną synergię. Firma wnosi do partnerstwa kapitał, istniejące relacje z operatorami hazardowymi oraz ogromny zasięg. Manuel Stan, CEO Catena Media, jasno daje do zrozumienia, że jest to niezbędny krok w kierunku dywersyfikacji przychodów. Z platformy Repackz korzystają już wiodący operatorzy, co sprawia, że ryzyko dla Catena jako inwestora jest bardziej przewidywalne.

Liczby i fakty

Sytuacja gospodarcza w Catena Media była ostatnio napięta. Zaledwie w zeszłym tygodniu firma musiała wydać ostrzeżenie o zyskach za trzeci kwartał 2026 roku. Słaby wynik kwartalny pokazał, że dotychczasowy model biznesowy, który w dużej mierze opiera się na umowach typu Cost-per-Acquisition (CPA), jest podatny na wahania na rynku wyszukiwarek. Równolegle jednak Catena koncentruje się na skupie akcji własnych. Między 12 a 16 października 2026 r. firma odkupiła łącznie 138 700 własnych akcji po średniej ważonej cenie wynoszącej około 3,11 do 3,16 SEK za akcję.

Po tych transakcjach, na dzień 16 października 2026 r., Catena Media posiadała łącznie 3 694 809 akcji własnych. Jest to część programu odkupu, który może trwać do walnego zgromadzenia w 2027 roku i obejmuje maksymalny wolumen 4 713 747 akcji z budżetem 28 milionów SEK. Zatrudniając ponad 150 pracowników na całym świecie i posiadając nowe centrum w Miami, grupa stara się bronić swojej wiodącej pozycji rynkowej w Ameryce Północnej, gdzie jest już aktywna w 27 stanach i prowincjach.

Tło

Wejście w Repackz.fun jest częścią kompleksowej strategii na lata 2025 i 2026, opartej na filarach Ludzi, Produktu i Zysku (People, Product, and Profit). Inwestycja obejmuje również Collectibles.com, platformę społecznościową dla kolekcjonerów. Dietrich von Behren, współzałożyciel Collectbase, postrzega Catena jako idealnego partnera, aby wprowadzić niszę pack-rippingu do głównego nurtu.

"Pack-ripping to jedna z najbardziej ekscytujących kategorii w świecie przedmiotów kolekcjonerskich. Stworzyliśmy Repackz, aby operatorzy i marki mogli szybko i łatwo oferować swoim odbiorcom prawdziwe, ocenione przedmioty kolekcjonerskie pod własną marką, przy czym pozyskiwanie, przechowywanie i realizacja zamówień są obsługiwane za nich". - Dietrich von Behren, Chief Business & Strategy Officer w Collectbase

Dla Catena Media chodzi o stworzenie infrastruktury dla nowych rynków wertykalnych. Obok zakładów sportowych i kasyn online, coraz większe znaczenie zyskują rynki predykcyjne i kasyna typu sweepstakes. Model kart kolekcjonerskich wpisuje się w tę serię innowacyjnych produktów gamingowych, które są mniej zależne od tradycyjnych rankingów Google.

Dlaczego ma to znaczenie dla niemieckich graczy

Dla graczy w Niemczech ta inwestycja B2B początkowo nie zmienia ich codziennego doświadczenia w licencjonowanych kasynach online. Jednak ponieważ Catena Media działa jako jeden z największych generatorów leadów na świecie, tak innowacyjne produkty jak pack-ripping mogą ostatecznie dotrzeć na rynek europejski. W Niemczech hazard podlega surowym przepisom na mocy Traktatu Państwowego o Hazardzie 2021 (GlüStV 2021). Produkty, które łączą elementy kart kolekcjonerskich i hazardu, musiałyby najpierw przejść szczegółową weryfikację przez Wspólny Organ ds. Hazardu Krajów Związkowych (GGL).

Niemieccy użytkownicy powinni upewnić się, że grają tylko u operatorów znajdujących się na białej liście GGL. Obowiązują tam ścisłe środki ochronne, takie jak miesięczny limit wpłat w wysokości 1000 euro za pośrednictwem systemu LUGAS oraz limit stawki 1 euro na spin w wirtualnych automatach do gier. Innowacje, takie jak model oferowany przez Repackz, musiałyby zmieścić się w tym ciasnym gorsecie regulacyjnym, aby mogły być oferowane legalnie. Catena Media działa tutaj głównie jako pośrednik i inwestor, a nie jako operator w Niemczech.

Co to oznacza dla kasyn licencjonowanych przez GGL

Niemieckie kasyna z licencją GGL nieustannie poszukują legalnych sposobów na rozszerzenie swojego portfolio. Podczas gdy tradycyjne gry kasynowe są ściśle regulowane, rozwiązania B2B w sektorze przedmiotów kolekcjonerskich mogłyby otworzyć szarą strefę lub nowe pole biznesowe, pod warunkiem, że nie zostaną sklasyfikowane jako nielegalny hazard. Sieć Catena Media może sprawić, że niemieccy operatorzy będą coraz bardziej świadomi takich produktów hybrydowych. Wyzwaniem pozostaje jednak ścisłe rozdzielenie gamingu od hazardu w Niemczech, co zostało utrwalone przez GlüStV 2021.