Google Ads som en spillveksler: Igor Kośliński om utviklingen av affiliate-markedsføring

Verden av pengespill på nett er i konstant endring, og få observerer denne dynamikken så tett som Igor Kośliński. Etter mer enn åtte år hos Fortuna, begynte han for omtrent halvannet år siden hos Superbet som Affiliate Manager. I sin nye rolle står han overfor et landskap som har blitt massivt omformet av teknologiske justeringer og regulatoriske åpninger. Spesielt Googles beslutning om å tillate reklame for bookmakere i Polen har permanent endret maktbalansen mellom operatører og partnere.

Kośliński beskriver overgangen som det rette steget til rett tid. Han ønsket å prøve nye verktøy og bevise hva han er god for i et annet miljø. Hos Superbet jobber han tett med Michał Wasilewski, noe som gir ham rom for ansvarsområder som går langt utover klassisk affiliate-ledelse. Han koordinerer for eksempel sponsoraktiviteter med basketballaget Dziki Warszawa eller samarbeidet med FAME. Denne allsidigheten reflekterer utviklingen i bransjen: et rent fokus på lenkeplasseringer er ikke lenger nok for å lykkes i et mettet marked.

Tall og fakta

Effekten av Googles annonseringsretningslinjer kan leses direkte i operatørenes statistikk. Ifølge Kośliński har andelen trafikk generert av affiliates i Superbets oppkjøpsportefølje endret seg merkbart. Den ligger nå på rundt 25 til 30 prosent, avhengig av måneden. Dette betyr imidlertid ikke at affiliatemarkedsføring har mistet sin betydning. Snarere har operatører nå muligheten til å styre budsjetter inn i kanaler de kan kontrollere mer direkte.

"Den største game changeren var introduksjonen av muligheten for bookmakere til å annonsere på Google. Det betyr ikke at affiliatemarkedsføring har blitt ubetydelig. Operatører foretrekker kanskje bare å flytte deler av budsjettene sine til kanaler de kontrollerer." - Igor Kośliński, Affiliate Manager hos Superbet

Et annet interessant aspekt er suksessraten til nye markedsaktører. I et typisk år klarer kanskje bare ett eller to nye affiliateselskaper å bryte seg inn på topp 10 eller topp 15 over de viktigste partnerne for kunderekruttering. Dette understreker hvor vanskelig inngangen har blitt hvis man ønsker å stole utelukkende på organiske søkeresultater.

Bakgrunn

Det polske markedet fungerer ofte som en indikator for europeiske trender. Mens store merkevarer som STS og Fortuna har vært etablert i årevis, presser yngre operatører som Betclic og Superbet på med aggressive strategier. Et sentralt element i denne strategien er den interne utviklingen av sosiale funksjoner i bettingsappene. Super Social er et utmerket eksempel på dette. Det er en fellesskapsplattform hvor brukere kan utveksle tips og diskutere veddemål.

Selv om slike app-løsninger tar over deler av det klassiske affiliate-arbeidet, tror ikke Kośliński på en slutt for eksterne partnere. Brukere fortsetter å lete etter uavhengige meninger og eksperttips på tredjepartsnettsteder, da disse oppfattes som mer troverdige. Trenden går imidlertid bort fra enkle WordPress-sider mot komplekse økosystemer som tilbyr merverdi, som kuponger for strømmetjenester (f.eks. CANAL+) eller eksklusive konkurranser for å øke kundelojaliteten.

Hvorfor det betyr noe for tyske spillere

For tyske spillere er situasjonen sammenlignbar, men enda strengere regulert av den statlige spilltraktaten fra 2021 (GlüStV 2021). I Tyskland må tilbydere stå på den såkalte hvitelisten til den felles spillmyndigheten i delstatene (GGL) for å få lov til å annonsere lovlig. Selv om Google også tillater annonser for lisensierte operatører i Tyskland, er kravene til affiliates ekstremt høye. For eksempel er reklame for kasinoer uten tysk lisens (som MGA- eller Curacao-tilbydere) strengt forbudt og forfølges av GGL.

Spillere drar nytte av denne reguleringen gjennom klare beskyttelsestiltak som innskuddsgrensen på 1000 euro per måned via LUGAS-systemet og innsatsgrensen på 1 euro per spinn på virtuelle spilleautomater. Funnene fra Polen viser at åpenhet og kvalitet på innhold blir viktigere. Tyske spillere bør sikre at affiliate-sidene de bruker utelukkende markedsfører GGL-lisensierte merkevarer, da dette er den eneste måten å garantere overholdelse av spillernes beskyttelsesstandarder og utbetalingssikkerhet på.

Hva det betyr for GGL-lisensierte kasinoer

For operatører med en GGL-lisens betyr utviklingen at konkurransen om synlighet blir dyrere. Google-annonser driver opp prisene, mens organisk søk forblir svært konkurranseutsatt på grunn av sterk konkurranse blant affiliates. Kośliński råder til å finne nisjer og velge kreative veier. For tyske kasinoer kan dette bety å fokusere mer på oppbevaringsstrategier som finner sted på deres egen plattform for å beholde de dyrt ervervede kundene på lang sikt og ta hensyn til de strenge annonseringsrestriksjonene i det offentlige rom.