Hoiana Resort zoekt goedkeuring voor lokale gokkerstoegang in Vietnam te midden van grote uitbreiding

Een significante verschuiving dreigt in de Vietnamese gokmarkt. Hoiana Resort & Golf, een van de meest prestigieuze geïntegreerde resorts van het land, werkt aan het versoepelen van de strikte toegangsbeperkingen voor lokale spelers. Momenteel staan de meeste Vietnamese casino's alleen buitenlandse paspoorthouders toe om te gokken. Alan Teo, Chief Executive van Hoiana, maakte op de IAG Academy Summit in Manila duidelijk dat zijn bedrijf de opname van lokale Vietnamese inwoners ziet als een essentieel onderdeel van zijn langetermijnstrategie.

De huidige situatie kenmerkt zich door een voorzichtige openingskoers van de Vietnamese regering. Zo genieten momenteel slechts enkele accommodaties, zoals het Corona Resort & Casino op Phu Quoc, het voorrecht om onder strikte voorwaarden lokale spelers toe te laten binnen een proefproject. Teo wees erop dat zij kijken naar modellen zoals de Grand Ho Tram, maar benadrukte dat het goedkeuringsproces zeer tijdrovend is. Het voorbeeld van Ho Tram illustreert de hordes: lokale spelers kregen daar pas eind 2025 toegang, ruim 12 jaar na de oorspronkelijke opening van het resort. Het management van Hoiana bereidt zich daarom voor op een geduldig wachten, terwijl de infrastructuur massaal wordt uitgebreid.

Cijfers en feiten

Het Hoiana-project is indrukwekkend qua omvang. Het gehele terrein beslaat 985 hectare, waarvan de huidige Fase 1 slechts 15 procent van de site in beslag neemt. Uitbreidingsplannen omvatten de ontwikkeling van nog eens 700 tot 800 hotelkamers. Daarnaast is een tweede 18-holes golfbaan gepland om de aantrekkelijkheid voor sporttoeristen te vergroten. Een belangrijke pijler van de groeistrategie is de MICE-sector (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Hiervoor worden grote balzalen en conferentiecentra gepland om te profiteren van de meer dan 21 miljoen internationale toeristen die Vietnam jaarlijks bezoeken.

Financieel rust het resort op meerdere pijlers. Alan Teo gaf inzicht in de huidige bruto gokopbrengsten (GGR-mix). Deze is verdeeld over grofweg drie gelijke delen: gokautomaten, junket business (officieel bekend als International Travel Operators of ITOs) en directe VIP-business. Een bijzonder positief hoogtepunt was dat de directe VIP-business met bijna 50 procent is gegroeid ten opzichte van het voorgaande jaar. Dit helpt het bedrijf de afhankelijkheid van externe tussenpersonen te verminderen, hoewel de samenwerking met vier sterke operators uit markten zoals Zuid-Korea en Thailand stabiel blijft.

Achtergrond

De geschiedenis van Hoiana Resort is nauw verbonden met de omwentelingen in de Aziatische junketindustrie. Oorspronkelijk was de Suncity Group, onder leiding van Alvin Chau, een van de belangrijkste investeerders. Na de arrestatie van Chau in 2021 en de ineenstorting van het Suncity-imperium in Macau moest het resort zich reorganiseren. Hoi An South Development Ltd, het huidige moederbedrijf, voert nu de onderhandelingen met de overheid. Een troef in de gesprekken is de locatie van het resort, op slechts 15 minuten van Hoi An Ancient Town, een UNESCO-werelderfgoedsite.

"De regering zal tijd nodig hebben om te evalueren of Hoiana toestemming krijgt om gokdiensten aan lokale klanten aan te bieden." - Alan Teo, Chief Executive bij Hoiana Resort & Golf

Hoewel de focus op gokken ligt, volgt Teo een "destination-first" strategie. Dit betekent dat het resort aantrekkelijk genoeg moet zijn om gasten te trekken, zelfs zonder een casinobezoek. Strandvilla's, winkelruimtes en de nabijheid van culturele bezienswaardigheden moeten ervoor zorgen dat het project winstgevend blijft, zelfs als de beslissing over het toelaten van lokale spelers jaren duurt.

Waarom het ertoe doet voor Duitse spelers

Voor Duitse vakantiegangers die naar Vietnam reizen, blijft de toegang tot het Hoiana Casino eenvoudig op vertoon van een buitenlands paspoort. In Duitsland zelf is de situatie duidelijk geregeld door de Staatsverdrag inzake gokken 2021 (GlüStV 2021). Terwijl Vietnam worstelt met de toegang voor locals, moeten Duitse spelers in gelicentieerde online casino's zich houden aan strikte limieten. De maandelijkse stortingslimiet van 1.000 euro via het LUGAS-systeem en de inzetlimiet van 1 euro per draai op virtuele slots dienen ter bescherming van spelers. Degenen die in Vietnam spelen, profiteren niet van deze Duitse beschermingsmechanismen en moeten zich bewust zijn van de risico's.

Wat het betekent voor GGL-gelicentieerde casino's

Duitse aanbieders met een licentie van de Gezamenlijke Gokautoriteit van de Staten (GGL) bevinden zich in constante concurrentie met de internationale markt. Ontwikkelingen in Vietnam laten zien dat zelfs massieve geïntegreerde resorts proberen hun klantenbestand uit te breiden naar de lokale markt om economisch stabiel te blijven. GGL-casino's moeten daarentegen hun aantrekkelijkheid behouden binnen een strak regelgevend kader. De transparantie en veiligheid die een Duitse licentie biedt, zijn echter een uniek verkoopargument in vergelijking met buitenlandse aanbiedingen die vaak opereren zonder vergelijkbare regels voor spelersbescherming. Een vergelijking met de Vietnamese omstandigheden benadrukt hoe bevoorrecht de toegang tot gereguleerd gokken in Duitsland is geworden.