Latīņamerikas paplašināšanās: Viktors Ariass pievienojas FIRST.bet kā VP LatAm

Sportswear technology provider FIRST.bet ir būtiski stratēģiski pārvietojies, ieceļot Viktoru Ariasu par reģionālo komercdirektoru Latīņamerikai. Ariass tiek plaši uzskatīts par vienu no ievērojamākajiem ekspertiem Dienvidamerikas reģionā, ar gandrīz divu gadu desmitu pieredzi B2B un B2C iGaming lomās. Viņa pāreja iezīmē pagrieziena punktu uzņēmumam, kas tagad nepārprotami paātrina savas ambīcijas šajā stratēģiski vitālajā pasaules daļā. Savā jaunajā viceprezidenta amatā viņš būs tieši atbildīgs par paplašināšanos tirgos, kas pašlaik ir viens no dinamiskākajiem azartspēļu reģioniem pasaulē.

Šī iecelšana nav nejaušība, bet gan daļa no dibinātāja Toma Laita mērķtiecīgas stratēģijas, kurš uzsver dziļu lokalizāciju. Ariass iepriekš strādāja Pragmatic Play, kur viņš izveidoja reģionālo centru, sākot ar 2020. gadu, vadot uzņēmumu no agrīnas tirgus ienākšanas līdz tā pašreizējai tirgus līdera pozīcijai. Tagad paredzams, ka viņš atkārtos šo panākumu arī FIRST.bet. Uzsvars tiek likts ne tikai uz tehnoloģisko nodrošinājumu, bet arī uz dziļu izpratni par regulējumiem un spēlētāju profiliem tādās valstīs kā Brazīlija, Kolumbija un Peru.

Skaitļi un fakti

Viktoram Ariasam ir iespaidīga pieredze. Pirms darba Pragmatic Play viņš strādāja Salsa Technology, arī koncentrējoties uz Latīņamerikas izaugsmi. Kopumā viņam ir gandrīz 20 gadu pieredze iGaming nozarē. Viņa zināšanas aptver visu nozari, sākot no produktu izstrādes līdz komercvadībai. FIRST.bet balstās uz modeli, kas pārsniedz vienkāršu tulkošanu. Uzņēmums īsteno pieeju, kas ietver lokalizētas tirdzniecības stratēģijas, specifisku saturu un klātienes komandas, lai apmierinātu vietējo operatoru augstās prasības.

"LATAM jāapkalpo no LATAM. Tā mēs veidojam biznesu, un Viktors jau ir vadījis šo plānu augstākajā līmenī. Viņa vadība mūsu komercdarbībā reģionā ir spēcīgākais signāls, ko mēs varam nosūtīt par to, cik nopietni mēs to uztveram." - Toms Laitss, FIRST.bet dibinātājs un izpilddirektors

Ariass pats redz milzīgu iespēju savā jaunajā lomā, jo FIRST.bet apvieno Tier-1 sporta totalizatoru tehnoloģiju ar pilnībā lokalizētu stratēģiju. Viņa mērķis ir padarīt nodrošinātāju par galveno sporta likmju partneri visā reģionā. Viņš ļoti labi pārzina Argentīnas, Meksikas un citu lielāko tirgu tempu un normatīvās nianses, kas ir izšķirošas konkurences priekšrocības pastāvīgu likumdošanas izmaiņu vidē.

Fons

Latīņamerikas tirgus šobr بدأ mengalami transformāciju. Kamēr Brazīlija ir pilnīgas regulācijas procesā, tādas valstis kā Kolumbija jau ir izveidojušas sistēmas. Konkurence starp tehnoloģiju nodrošinātājiem ir sīva, jo globālie smagsvari cenšas nostiprināt tirgus daļu. FIRST.bet pozicionē sevi kā specializētu pakalpojumu sniedzēju, solot elastību un tehnoloģisko dziļumu. Ariasa pieņemšana darbā ir tiešs izaicinājums izveidotajām struktūrām un parāda, ka uzņēmums ir gatavs smagi investēt cilvēkresursos.

"Esmu pagodināts uzņemties Latīņamerikas vadību FIRST.bet. Šis ir tirgus, ko es dziļi pazīstu, iepriekš vadot Pragmatic Play izaugsmi, padarot to par vadošo nodrošinātāju reģionā, un šeit paveras milzīgas iespējas." - Viktors Ariass, VP LatAm FIRST.bet

Kāpēc tas ir svarīgi Vācijas spēlētājiem

Vācu spēlētājiem šādi starptautiski personāla lēmumi nerada tūlītēju tiešu ietekmi uz viņu ikdienas likmju pieredzi, taču tie izceļ nozares tendences. Kamēr tādi uzņēmumi kā FIRST.bet koncentrējas uz izaugsmes tirgiem ārzemēs, Vācijas tirgus joprojām ir stingri regulēts ar 2021. gada Likumprojektu par azartspēlēm (GlüStV 2021). Vācijā pakalpojumu sniedzējiem ir jābūt licences no Valstu Kopīgās azartspēļu pārvaldes (GGL), lai darbotos likumīgi. Tas nozīmē stingrus ierobežojumus spēlētājiem: depozīta limits 1000 eiro mēnesī starp dažādiem pakalpojumu sniedzējiem un likmes limits viens eiro par griezienu virtuālajiem spēļu automātiem. Šie limiti tiek uzraudzīti, izmantojot LUGAS sistēmu. Kamēr Latīņamerikā bieži vien valda zelta drudža atmosfēra, Vācijā prioritāte ir spēlētāju aizsardzība. Ikviens, kas vēlas droši veikt likmes Vācijā, var izmantot tikai portālus, kas ir oficiālajā GGL balto sarakstā.

Ko tas nozīmē GGL licencētajām kazino

Vācu kazino ar GGL licenci darbojas pilnīgi citā regulatīvā vidē nekā pakalpojumu sniedzēji Dienvidamerikā. Kamēr profesionāļi, piemēram, Viktors Ariass, koncentrējas uz ātru izaugsmi Brazīlijā vai Argentīnā, vietējiem operatoriem ir jāatbilst sarežģītām tehniskām prasībām, piemēram, savienojumam ar OASIS bloķēšanas failu. Tomēr vietējie pakalpojumu sniedzēji arī netieši gūst labumu no tehnoloģiskajām inovācijām, ko virza konkurence LatAm. Tur izstrādātie sporta likmju risinājumi galu galā varētu nonākt Eiropas sistēmās, ja tie atbilstu stingrajām Vācijas datu aizsardzības un drošības vadlīnijām. Salīdzinājums ar mazāk regulētiem tirgiem, piemēram, tiem, kas ir ar Kirasao vai MGA licenci, parāda, ka, lai gan Vācijas regulējums pieļauj mazāk brīvības, tas piedāvā ievērojami augstāku juridisko noteiktību visām iesaistītajām pusēm.