Hoiana Resort chiede l'approvazione per il gioco dei locali vietnamiti durante la grande espansione

Un cambiamento significativo si profila nel mercato vietnamita del gioco d'azzardo. Hoiana Resort & Golf, uno dei resort integrati più prestigiosi del paese, sta lavorando per allentare le rigide restrizioni di accesso per i giocatori locali. Attualmente, la maggior parte dei casinò vietnamiti consente solo ai possessori di passaporto straniero di giocare. Alan Teo, Amministratore Delegato di Hoiana, ha chiarito all'IAG Academy Summit di Manila che la sua azienda considera l'inclusione dei residenti vietnamiti locali come parte essenziale della sua strategia a lungo termine.

La situazione attuale è caratterizzata da un cauto corso di apertura da parte del governo vietnamita. Finora, solo poche proprietà, come il Corona Resort & Casino a Phu Quoc, godono del privilegio di consentire ai locali di giocare a condizioni rigorose nell'ambito di un progetto pilota. Teo ha sottolineato che stanno esaminando modelli come il Grand Ho Tram, ma ha enfatizzato che il processo di approvazione richiede molto tempo. L'esempio di Ho Tram illustra gli ostacoli: ai giocatori locali è stato concesso l'accesso solo alla fine del 2025, più di 12 anni dopo l'apertura originale del resort. La direzione di Hoiana si sta quindi preparando a un'attesa paziente mentre l'infrastruttura viene massicciamente ampliata.

Numeri e fatti

Il progetto Hoiana è impressionante nelle sue dimensioni. L'intera area copre 985 ettari, di cui l'attuale Fase 1 occupa solo il 15% del sito. I piani di espansione includono lo sviluppo di altre 700-800 camere d'albergo. Inoltre, è previsto un secondo campo da golf da 18 buche per aumentare l'attrattiva per i turisti sportivi. Un pilastro fondamentale della strategia di crescita è il settore MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Per questo, sono previste grandi sale da ballo e centri congressi per beneficiare degli oltre 21 milioni di turisti internazionali che visitano il Vietnam ogni anno.

Finanziariamente, il resort poggia su diverse colonne. Alan Teo ha fornito approfondimenti sul mix attuale di Gross Gaming Revenue (GGR). Questo è suddiviso in circa tre parti uguali: slot machine, attività di junket (ufficialmente note come International Travel Operators o ITO) e attività VIP diretta. Un punto saliente particolarmente positivo è che l'attività VIP diretta è cresciuta di quasi il 50 percento rispetto all'anno precedente. Ciò aiuta l'azienda a ridurre la dipendenza da intermediari esterni, sebbene la cooperazione con quattro forti operatori provenienti da mercati come Corea del Sud e Thailandia rimanga stabile.

Contesto

La storia di Hoiana Resort è strettamente legata ai rivolgimenti nell'industria asiatica dei junket. Originariamente, Suncity Group, guidato da Alvin Chau, era uno dei principali investitori. Dopo l'arresto di Chau nel 2021 e il crollo dell'impero Suncity a Macao, il resort ha dovuto riorganizzarsi. Hoi An South Development Ltd, l'attuale società madre, sta ora conducendo le trattative con il governo. Una carta vincente nei colloqui è la posizione del resort, a soli 15 minuti da Hoi An Ancient Town, patrimonio mondiale dell'UNESCO.

"Il governo dovrà prendersi del tempo per valutare se darà a Hoiana il via libera per fornire servizi di gioco d'azzardo a clienti locali." - Alan Teo, Chief Executive presso Hoiana Resort & Golf

Sebbene l'attenzione sia rivolta al gioco d'azzardo, Teo sta perseguendo una strategia "destination-first". Ciò significa che il resort deve essere sufficientemente attraente da attirare ospiti anche senza una visita al casinò. Ville sulla spiaggia, spazi commerciali e la vicinanza a siti culturali sono intesi a garantire che il progetto rimanga redditizio anche se la decisione sull'ammissione dei giocatori locali richiederà anni.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i vacanzieri tedeschi che viaggiano in Vietnam, l'accesso al Casinò Hoiana rimane facile presentando un passaporto straniero. Nella stessa Germania, la situazione è chiaramente regolamentata dal Trattato statale sul gioco d'azzardo 2021 (GlüStV 2021). Mentre il Vietnam lotta con l'accesso per i locali, i giocatori tedeschi nei casinò online autorizzati devono osservare limiti rigorosi. Il limite di deposito mensile di 1.000 euro tramite il sistema LUGAS e il limite di puntata di 1 euro per giro alle slot virtuali servono a proteggere i giocatori. Chi gioca in Vietnam non gode di questi meccanismi di protezione tedeschi e dovrebbe essere consapevole dei rischi.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

I fornitori tedeschi con licenza dell'Autorità congiunta per il gioco d'azzardo degli Stati (GGL) sono in costante competizione con il mercato internazionale. Gli sviluppi in Vietnam mostrano che anche enormi resort integrati stanno cercando di espandere la loro base di clienti al mercato locale per rimanere economicamente stabili. I casinò GGL, d'altra parte, devono mantenere la loro attrattiva all'interno di uno stretto quadro normativo. Tuttavia, la trasparenza e la sicurezza offerte da una licenza tedesca sono un punto di forza unico rispetto alle offerte estere che spesso operano senza regole di protezione dei giocatori comparabili. Un confronto con le condizioni vietnamite evidenzia quanto sia diventato privilegiato l'accesso al gioco d'azzardo regolamentato in Germania.