מנכ"ל Entain נותר בטוח לגבי חזרה לברזיל בעקבות איסור הימורים פתאומי

נוף ההימורים המקוונים מוגדר לעתים קרובות על ידי שינויים רגולטוריים מהירים, אך מעטים האירועים שתפסו את התעשייה כל כך לא מוכנה כמו האיסור הפתאומי בברזיל. בסוף ספטמבר, הנשיא לואיז אינסיו לולה דה סילבה הוציא צו זמני שהביא בפועל להשבתה של המגזר בן לילה. עבור שחקנים גלובליים כמו Entain Group, חברת האם של מותגים ידועים כמו bwin ו-Ladbrokes, זה מייצג שיבוש משמעותי באחד משוקי הצמיחה המבטיחים ביותר. ללא קשר, הנהגת החברה נותרת בלתי מעורערת, ורואה במשבר הנוכחי מכשול זמני ולא יציאה קבועה מדרום אמריקה.

סטלה דיוויד, מנכ"לית Entain, הצהירה בבירור במהלך שיחת הרווחים של הרבעון השלישי שהיא מאמינה אמונה שלמה בפתיחה מחדש של השוק. ברזיל הרגולטה את הימורי הספורט המקוונים באופן מלא רק בינואר 2025, והפכה במהירות ליעד מוביל למפעילים בינלאומיים. עם זאת, חוסר הוודאות הנוכחי הותיר סימן ברור על מאזן החברה. ההכנסות נטו מהימורים (NGR) בברזיל צנחו ב-36 אחוז ברבעון השלישי. לדברי החברה, הדבר משקף גישה דיסציפלינרית שבה העדיפו צמיחה רווחית על פני רדיפת נפח בכל מחיר לפני שהאיסור נכנס לתוקף ב-25 בספטמבר.

מספרים ועובדות

ההשפעה הפיננסית של ההשבתה הברזילאית מוחשית. Entain מצפה כעת שה-EBITDA המתואם שלה לשנה כולה יהיה בקצה התחתון של הטווח של 910 מיליון ליש"ט עד 960 מיליון ליש"ט. ללא התנודתיות בדרום אמריקה, הצמיחה המקוונת הייתה מגיעה לקצה העליון של ההנחיה של 5 עד 7 אחוזים. מעניין לציין, שווקים אחרים מראים ביצועים חזקים. ההכנסות נטו מהימורים מקוונים בבריטניה ואירלנד עלו ב-14 אחוז ברבעון השלישי, ובכך פיצו חלקית על ההפסדים בחו"ל. היקפי ההימורים שם גדלו ב-15 אחוז, מונעים על ידי שיפורים טכנולוגיים לאפליקציות Ladbrokes ו-Coral.

"אבל תשאל אותי את ההערכה הטובה ביותר שלי. אני חושבת שהשוק ייפתח מחדש בצורה כלשהי ונחזור לשם." - סטלה דיוויד, מנכ"לית Entain

דיוויד הדגישה כי המותג Sportingbet, המתמקד ב-70 אחוז בהימורי ספורט, ממוקם מצוין. אם הרגולציה תחזור בצורה המאפשרת רק הימורי ספורט או מטילה איסורי פרסום מחמירים, Entain רואה את עצמה מוכנה היטב בזכות הון מותג לטווח ארוך. עם זאת, הקבוצה מתכוונת לפעול בזהירות ותשקיע מחדש רק לאחר שהמסגרת הרגולטורית תוגדר בבירור.

רקע

האיסור בברזיל עוד לא סופי. מדובר באמצעי פרוביזורלי שאורך 120 יום. במהלך תקופה זו, הקונגרס הברזילאי חייב להחליט האם האיסור הופך לקבוע, משונה, או מבוטל לחלוטין. בינתיים, הלחץ גובר על בית המשפט הפדרלי העליון של המדינה להפוך את האמצעי, כאשר אלפי עובדים מקומיים נותרו ללא עבודה. מתחרים כמו Flutter Entertainment מעריכים שאם האיסור יישאר בתוקף עד 2026, הוא עלול לגרום לפגיעה בהכנסות של עד 70 מיליון דולר. Entain, לעומת זאת, מקווה לפתרון פרגמטי שיאפשר לספקים בעלי רישיון לחדש את הפעילות החוקית.

בשוק הבית שלה בבריטניה, Entain נלחמת בחזית אחרת. ישנן ספקולציות לגבי הכפלת המס על מכונות משחק (MGD) ל-40 אחוז. דייוויד הזהירה בחומרה מהשלכות של תוכניות כאלה, המקודמות על ידי מכוני חשיבה כמו ה-Social Market Foundation. עלייה כזו עלולה להוביל לסגירת 1,500 חנויות הימורים ולאובדן 16,000 משרות, על פי ניתוח עצמאי. היא טוענת שההכנסה נטו לאוצר בסופו של דבר תפחת כשהתעשייה תיאלץ להתכווץ באופן משמעותי.

למה זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור לקוחות גרמנים של מותגי Entain כמו bwin, התנודות בברזיל אינן משפיעות ישירות, אך האסטרטגיה הגלובלית של הקבוצה משקפת את המצב המקומי. בגרמניה, האמנה המדינתית על הימורים 2021 מסדירה בקפדנות את השוק. הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL) מוודאת שמפעילים נמצאים ברשימה הלבנה ומקפידים על כללים כמו מגבלת הפקדה חודשית של 1,000 אירו ומגבלת הימור של 1 אירו לסיבוב עבור מכונות מזל מקוונות. מערכת נעילת השחקנים בין מפעילים (LUGAS) גם היא חובה עבור שחקנים גרמנים. ההערות של סטלה דייוויד על "השקעה פרגמטית" מדגישות כי תאגידים גדולים מפרסמים כעת בעיקר בשווקים המציעים ודאות משפטית יציבה. שחקנים בגרמניה נהנים מכך שמותגים כמו bwin פועלים בסביבה מוסדרת, המציעה הגנה רבה יותר מספקים מחוץ לחוף שאינם מורשים.

מה זה אומר עבור בתי קזינו עם רישיון GGL

המצב בברזיל משמש כאזהרה לכל השווקים המוסדרים. הוא מדגים עד כמה שינויים פוליטיים יכולים לסכן מודלים עסקיים שלמים. מפעילי הימורים גרמנים בעלי רישיון GGL חייבים להיות מסוגלים להסתמך על חוקים מקומיים כדי להצדיק השקעות ארוכות טווח. ההצלחה של Entain בשוק הבריטי מוכיחה שאיכות וחדשנות טכנית באפליקציות יכולות להוביל לגידול בנתח השוק גם בסביבות רוויות ומוסדרות בקפדנות. עבור בתי קזינו גרמניים, זה אומר שמצוינות טכנית והגנה חזקה על שחקנים הם הכלים הטובים ביותר להצליח במסגרת משפטית הדוקה.