Hoiana Resort cherche l'approbation pour les joueurs locaux au Vietnam dans le cadre d'une expansion majeure

Un changement important se profile sur le marché vietnamien des jeux d'argent. Hoiana Resort & Golf, l'un des complexes intégrés les plus prestigieux du pays, s'efforce d'assouplir les strictes restrictions d'accès pour les joueurs locaux. Actuellement, la plupart des casinos vietnamiens n'autorisent que les détenteurs de passeports étrangers à jouer. Alan Teo, PDG de Hoiana, a clairement indiqué lors du sommet de l'IAG Academy à Manille que sa société considérait l'inclusion des résidents vietnamiens comme un élément essentiel de sa stratégie à long terme.

La situation actuelle est caractérisée par une ouverture prudente du gouvernement vietnamien. Jusqu'à présent, seules quelques propriétés, comme le Corona Resort & Casino de Phu Quoc, bénéficient du privilège d'autoriser les locaux à jouer sous conditions strictes dans le cadre d'un projet pilote. Teo a souligné qu'ils examinaient des modèles tels que le Grand Ho Tram, mais a insisté sur le fait que le processus d'approbation est très long. L'exemple de Ho Tram illustre les obstacles : les joueurs locaux n'ont été autorisés à y accéder que fin 2025, plus de 12 ans après l'ouverture initiale du complexe. La direction de Hoiana se prépare donc à une attente patiente pendant que l'infrastructure est massivement étendue.

Chiffres et faits

Le projet Hoiana est impressionnant par ses dimensions. La superficie totale couvre 985 hectares, dont la phase 1 actuelle n'occupe que 15 % du site. Les plans d'expansion comprennent le développement de 700 à 800 chambres d'hôtel supplémentaires. De plus, un deuxième parcours de golf de 18 trous est prévu pour accroître l'attractivité pour les touristes sportifs. Un pilier majeur de la stratégie de croissance est le secteur MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). À cette fin, de grandes salles de bal et des centres de conférence sont prévus pour bénéficier des plus de 21 millions de touristes internationaux qui visitent le Vietnam chaque année.

Financièrement, le complexe repose sur plusieurs piliers. Alan Teo a donné un aperçu du mix actuel du produit brut des jeux (GGR). Celui-ci est divisé en trois parts à peu près égales : les machines à sous, le secteur des junkets (officiellement connu sous le nom d'International Travel Operators ou ITOs) et le secteur VIP direct. Un point particulièrement positif a été la croissance de près de 50 % du secteur VIP direct par rapport à l'année précédente. Cela aide l'entreprise à réduire sa dépendance à l'égard des intermédiaires externes, bien que la coopération avec quatre opérateurs solides de marchés tels que la Corée du Sud et la Thaïlande reste stable.

Contexte

L'histoire de Hoiana Resort est étroitement liée aux bouleversements de l'industrie asiatique des junkets. À l'origine, Suncity Group, dirigé par Alvin Chau, était l'un des principaux investisseurs. Suite à l'arrestation de Chau en 2021 et à l'effondrement de l'empire Suncity à Macao, le complexe a dû se réorganiser. Hoi An South Development Ltd, la société mère actuelle, mène désormais les négociations avec le gouvernement. Un atout dans les pourparlers est l'emplacement du complexe, à seulement 15 minutes de l'ancienne ville de Hoi An, site classé au patrimoine mondial de l'UNESCO.

"Le gouvernement devra prendre le temps d'évaluer s'il donnera ou non à Hoiana le feu vert pour fournir des services de jeu à des clients locaux." - Alan Teo, Directeur Général à Hoiana Resort & Golf

Bien que l'accent soit mis sur le jeu, Teo poursuit une stratégie de "destination d'abord". Cela signifie que le complexe doit être suffisamment attrayant pour attirer des clients même sans visite au casino. Les villas sur la plage, les espaces commerciaux et la proximité de sites culturels sont destinés à assurer la rentabilité du projet, même si la décision d'admettre les joueurs locaux prend des années.

Pourquoi cela est important pour les joueurs allemands

Pour les vacanciers allemands se rendant au Vietnam, l'accès au Hoiana Casino reste facile sur présentation d'un passeport étranger. En Allemagne même, la situation est clairement réglementée par le Traité d'État sur le jeu 2021 (GlüStV 2021). Alors que le Vietnam peine à accéder aux locaux, les joueurs allemands dans les casinos en ligne agréés doivent respecter des limites strictes. La limite de dépôt mensuelle de 1 000 euros via le système LUGAS et la limite de mise de 1 euro par tour sur les machines à sous virtuelles servent à protéger les joueurs. Ceux qui jouent au Vietnam ne bénéficient pas de ces mécanismes de protection allemands et doivent être conscients des risques.

Ce que cela signifie pour les casinos agréés par la GGL

Les fournisseurs allemands titulaires d'une licence de l'Autorité commune de jeu des États (GGL) sont en concurrence constante avec le marché international. Les développements au Vietnam montrent que même des complexes intégrés massifs tentent d'élargir leur clientèle au marché local pour rester économiquement stables. Les casinos GGL, quant à eux, doivent maintenir leur attractivité dans un cadre réglementaire strict. Cependant, la transparence et la sécurité offertes par une licence allemande constituent un argument de vente unique par rapport aux offres étrangères qui opèrent souvent sans règles de protection des joueurs comparables. Une comparaison avec les conditions vietnamiennes souligne à quel point l'accès réglementé au jeu en Allemagne est devenu privilégié.