Catena Media investit dans Repackz : de nouveaux horizons au-delà de l'affiliation traditionnelle

Catena Media ouvre un nouveau chapitre de son histoire d'entreprise. Le fournisseur de services d'affiliation bien connu a annoncé le premier investissement de sa branche de capital-risque nouvellement créée. La cible de cette injection financière est l'entreprise B2B Repackz.fun et sa société mère, Collectbase Inc. Ce mouvement est tout sauf une coïncidence. À une époque où le marché de l'optimisation pour les moteurs de recherche et du marketing d'affiliation évolue rapidement, le groupe recherche désespérément des piliers stables au-delà des commissions de courtage traditionnelles. Le modèle Repackz capitalise sur une tendance qui explose actuellement, particulièrement aux États-Unis : ce que l'on appelle le « pack-ripping ».

Repackz permet aux opérateurs et aux marques d'offrir à leur public des objets de collection réels et certifiés sous leur propre marque. La plateforme gère l'approvisionnement, le stockage et l'expédition des cartes physiques. Catena Media y voit une synergie parfaite. L'entreprise apporte du capital, des relations existantes avec des opérateurs de jeux d'argent et une portée énorme au partenariat. Manuel Stan, PDG de Catena Media, précise qu'il s'agit d'une étape nécessaire pour diversifier les revenus. La plateforme Repackz est déjà utilisée par des opérateurs de premier plan, ce qui rend le risque pour Catena en tant qu'investisseur plus gérable.

Chiffres et faits

La situation économique de Catena Media a été tendue récemment. Pas plus tard que la semaine dernière, l'entreprise a dû émettre un avertissement sur résultats pour le troisième trimestre 2026. Un résultat trimestriel faible a illustré que le modèle commercial précédent, qui repose fortement sur des accords de coût par acquisition (CPA), est vulnérable aux fluctuations du marché des moteurs de recherche. En parallèle, cependant, Catena se concentre sur les rachats d'actions. Entre le 12 et le 16 octobre 2026, l'entreprise a racheté un total de 138 700 de ses propres actions à un prix moyen pondéré d'environ 3,11 à 3,16 SEK par action.

Suite à ces transactions, Catena Media détenait un total de 3 694 809 de ses propres actions au 16 octobre 2026. Cela fait partie du programme de rachat, qui peut se poursuivre jusqu'à l'assemblée générale annuelle de 2027 et inclut un volume maximal de 4 713 747 actions avec un budget de 28 millions de SEK. Avec plus de 150 employés dans le monde et un nouveau centre à Miami, le groupe tente de défendre sa position de leader sur le marché en Amérique du Nord, où il est déjà actif dans 27 États et provinces.

Contexte

L'entrée dans Repackz.fun fait partie de la stratégie globale pour 2025 et 2026, basée sur les piliers Personnes, Produit et Profit. L'investissement inclut également Collectibles.com, une plateforme communautaire pour les collectionneurs. Dietrich von Behren, cofondateur de Collectbase, voit en Catena le partenaire idéal pour amener le créneau du « pack-ripping » dans le courant dominant.

"Le "pack-ripping" est l'une des catégories les plus passionnantes dans le domaine des objets de collection aujourd'hui. Nous avons conçu Repackz afin que les opérateurs et les marques puissent proposer rapidement et facilement à leur public de véritables objets de collection classés sous leur propre nom, avec l'approvisionnement, la mise en coffre-fort et l'exécution gérés pour eux." - Dietrich von Behren, Chief Business & Strategy Officer chez Collectbase

Pour Catena Media, il s'agit de créer l'infrastructure pour de nouveaux marchés verticaux. Parallèlement aux paris sportifs et aux casinos en ligne, les marchés de prédiction et les casinos de type "sweepstakes" gagnent en importance. Le modèle des cartes à collectionner s'inscrit dans cette série de produits de jeu innovants qui sont moins dépendants des classements Google traditionnels.

Pourquoi cela compte pour les joueurs allemands

Pour les joueurs en Allemagne, cet investissement B2B ne change pas initialement leur expérience de jeu quotidienne dans les casinos en ligne sous licence. Cependant, comme Catena Media agit comme l'un des plus grands générateurs de leads au monde, des produits innovants tels que le "pack-ripping" pourraient éventuellement atteindre le marché européen. En Allemagne, les jeux d'argent sont soumis à des règles strictes en vertu du Traité d'État sur les jeux d'argent 2021 (GlüStV 2021). Les produits qui mélangent des éléments de cartes à collectionner et de jeux d'argent devraient d'abord faire l'objet d'un examen détaillé par l'Autorité commune des jeux des Länder (GGL).

Les utilisateurs allemands doivent s'assurer de ne jouer que chez les fournisseurs figurant sur la liste blanche de la GGL. Des mesures de protection strictes s'y appliquent, telles que la limite de dépôt mensuelle de 1 000 euros via le système LUGAS et la limite de mise de 1 euro par tour pour les jeux de machines à sous virtuelles. Des innovations comme le modèle proposé par Repackz devraient s'intégrer dans ce corset réglementaire serré pour être proposées légalement. Catena Media agit ici principalement en tant qu'intermédiaire et investisseur, et non en tant qu'opérateur en Allemagne.

Ce que cela signifie pour les casinos sous licence GGL

Les casinos allemands disposant d'une licence GGL cherchent constamment des moyens légaux d'élargir leur portefeuille. Bien que les jeux de casino traditionnels soient strictement réglementés, les solutions B2B dans le secteur des objets de collection pourraient ouvrir une zone grise ou un nouveau domaine d'activité, à condition qu'ils ne soient pas classés comme des jeux d'argent illégaux. Le réseau de Catena Media pourrait amener les opérateurs allemands à prendre davantage conscience de ces produits hybrides. Le défi reste cependant la séparation stricte entre le jeu et les jeux d'argent en Allemagne, qui a été cimentée par le GlüStV 2021.