Hoiana Resort busca aprobación para el juego de locales vietnamitas en medio de una importante expansión

Un cambio significativo se perfila en el mercado de juego de Vietnam. Hoiana Resort & Golf, uno de los resorts integrados más prestigiosos del país, está trabajando para flexibilizar las estrictas restricciones de acceso para los jugadores locales. Actualmente, la mayoría de los casinos vietnamitas solo permiten jugar a los titulares de pasaportes extranjeros. Alan Teo, Director Ejecutivo de Hoiana, dejó claro en la Cumbre de la Academia IAG en Manila que su empresa ve la inclusión de residentes vietnamitas locales como una parte esencial de su estrategia a largo plazo.

La situación actual se caracteriza por un curso de apertura cauteloso por parte del gobierno vietnamita. Hasta ahora, solo unas pocas propiedades, como el Corona Resort & Casino en Phu Quoc, disfrutan del privilegio de permitir que los locales jueguen bajo estrictas condiciones dentro de un proyecto piloto. Teo señaló que están observando modelos como el Grand Ho Tram, pero enfatizó que el proceso de aprobación consume mucho tiempo. El ejemplo de Ho Tram ilustra los obstáculos: los jugadores locales solo obtuvieron acceso allí a fines de 2025, más de 12 años después de la apertura original del resort. Por lo tanto, la dirección de Hoiana se prepara para una espera paciente mientras la infraestructura se expande masivamente.

Números y hechos

El proyecto Hoiana es impresionante en sus dimensiones. Toda el área cubre 985 hectáreas, de las cuales la Fase 1 actual ocupa solo el 15 por ciento del sitio. Los planes de expansión incluyen el desarrollo de otras 700 a 800 habitaciones de hotel. Además, se planea un segundo campo de golf de 18 hoyos para aumentar el atractivo para los turistas deportivos. Un pilar importante de la estrategia de crecimiento es el sector MICE (Reuniones, Incentivos, Conferencias, Exposiciones). Para ello, se planifican grandes salones de baile y centros de conferencias para beneficiarse de los más de 21 millones de turistas internacionales que visitan Vietnam anualmente.

Financieramente, el resort se apoya en varios pilares. Alan Teo proporcionó información sobre la composición actual de los Ingresos Brutos del Juego (GGR). Este se divide en aproximadamente tres partes iguales: máquinas tragamonedas, negocio de junkets (oficialmente conocido como Operadores Turísticos Internacionales o ITOs) y negocio directo de VIP. Un punto culminante particularmente positivo fue que el negocio directo de VIP creció casi un 50 por ciento en comparación con el año anterior. Esto ayuda a la empresa a reducir la dependencia de intermediarios externos, aunque la cooperación con cuatro operadores fuertes de mercados como Corea del Sur y Tailandia sigue siendo estable.

Antecedentes

La historia de Hoiana Resort está estrechamente ligada a los cambios en la industria asiática de junkets. Originalmente, Suncity Group, liderado por Alvin Chau, fue uno de los principales inversores. Tras el arresto de Chau en 2021 y el colapso del imperio Suncity en Macao, el resort tuvo que reorganizarse. Hoi An South Development Ltd, la actual empresa matriz, está liderando ahora las negociaciones con el gobierno. Una carta ganadora en las conversaciones es la ubicación del resort, a solo 15 minutos de la Ciudad Antigua de Hoi An, un sitio del Patrimonio Mundial de la UNESCO.

"El gobierno tendrá que tomarse tiempo para evaluar si dará o no el visto bueno a Hoiana para ofrecer servicios de juego a clientes locales." - Alan Teo, Director Ejecutivo de Hoiana Resort & Golf

Aunque el enfoque está en el juego, Teo persigue una estrategia de "destino primero". Esto significa que el resort debe ser lo suficientemente atractivo como para atraer huéspedes incluso sin una visita al casino. Villas en la playa, espacios comerciales y la proximidad a sitios culturales están destinados a garantizar que el proyecto siga siendo rentable, incluso si la decisión sobre la admisión de jugadores locales lleva años.

Por qué es importante para los jugadores alemanes

Para los vacacionistas alemanes que viajan a Vietnam, el acceso al Casino Hoiana sigue siendo fácil con la presentación de un pasaporte extranjero. En Alemania, la situación está claramente regulada por el Tratado Estatal sobre Juego 2021 (GlüStV 2021). Mientras Vietnam lucha con el acceso para los locales, los jugadores alemanes en casinos online con licencia deben observar límites estrictos. El límite de depósito mensual de 1.000 euros a través del sistema LUGAS y el límite de apuesta de 1 euro por giro en las tragamonedas virtuales sirven para proteger a los jugadores. Aquellos que juegan en Vietnam no disfrutan de estos mecanismos de protección alemanes y deben ser conscientes de los riesgos.

Qué significa para los casinos con licencia GGL

Los proveedores alemanes con licencia de la Autoridad Conjunta de Juego de los Estados (GGL) están en constante competencia con el mercado internacional. Los desarrollos en Vietnam demuestran que incluso los resorts integrados masivos intentan expandir su base de clientes al mercado local para mantener la estabilidad económica. Los casinos GGL, por otro lado, deben mantener su atractivo dentro de un estricto marco regulatorio. Sin embargo, la transparencia y la seguridad que ofrece una licencia alemana son un punto de venta único en comparación con las ofertas extranjeras que a menudo operan sin reglas de protección al jugador comparables. Una comparación con las condiciones vietnamitas pone de relieve lo privilegiado que se ha vuelto el acceso al juego regulado en Alemania.