Hoiana Resort търси одобрение за хазарт за местни жители във Виетнам на фона на голямо разширение

Предстояща значителна промяна на виетнамския пазар на хазарт. Hoiana Resort & Golf, един от най-престижните интегрирани курорти в страната, работи за облекчаване на строгите ограничения за достъп на местни играчи. Понастоящем повечето виетнамски казина позволяват хазарт само на притежатели на чуждестранни паспорти. Алън Тео, главен изпълнителен директор на Hoiana, заяви ясно на IAG Academy Summit в Манила, че неговата компания разглежда включването на местни виетнамски жители като съществена част от дългосрочната си стратегия.

Настоящата ситуация се характеризира с предпазлив отварящ курс от страна на виетнамското правителство. Досега само няколко обекта, като Corona Resort & Casino на остров Фу Куок, се ползват с привилегията да позволяват на местни жители да играят при строги условия в рамките на пилотен проект. Тео посочи, че те разглеждат модели като Grand Ho Tram, но подчерта, че процесът на одобрение отнема много време. Примерът с Ho Tram илюстрира пречките: местните играчи получиха достъп едва в края на 2025 г., повече от 12 години след първоначалното откриване на курорта. Ръководството на Hoiana следователно се подготвя за търпеливо чакане, докато инфраструктурата се разширява масивно.

Числа и факти

Проектът Hoiana е впечатляващ по своите размери. Цялата площ обхваща 985 хектара, от които настоящата Фаза 1 заема само 15 процента от мястото. Плановете за разширение включват разработването на още 700 до 800 хотелски стаи. Освен това се планира второ голф игрище с 18 дупки, за да се повиши привлекателността за спортни туристи. Основен стълб на стратегията за растеж е секторът MICE (Срещи, Стимули, Конференции, Изложения). За целта се планират големи бални зали и конферентни центрове, за да се възползват от над 21 милиона чуждестранни туристи, които посещават Виетнам годишно.

Финансово курортът стои на няколко стълба. Алън Тео предостави информация за текущия микс на брутните приходи от игри (GGR). Той е разделен на приблизително три равни части: слот машини, джънкет бизнес (официално известен като International Travel Operators или ITOs) и директен VIP бизнес. Особено положителен акцент беше, че директният VIP бизнес нарасна с почти 50 процента в сравнение с предходната година. Това помага на компанията да намали зависимостта от външни посредници, въпреки че сътрудничеството с четирима силни оператори от пазари като Южна Корея и Тайланд остава стабилно.

Предистория

Историята на Hoiana Resort е тясно свързана с бурните събития в азиатската джънкет индустрия. Първоначално Suncity Group, водена от Алвин Чау, беше един от основните инвеститори. След ареста на Чау през 2021 г. и колапса на империята Suncity в Макао, курортът трябваше да се реорганизира. Hoi An South Development Ltd, настоящата компания майка, сега ръководи преговорите с правителството. Коз в разговорите е местоположението на курорта, само на 15 минути от древния град Хойан, обект на световното наследство на ЮНЕСКО.

"Правителството ще трябва да отдели време, за да оцени дали ще даде зелена светлина на Hoiana да предоставя игрални услуги за местни клиенти." - Алън Тео, главен изпълнителен директор на Hoiana Resort & Golf

Въпреки че фокусът е върху хазарта, Тео преследва стратегия "първо дестинация". Това означава, че курортът трябва да бъде достатъчно атрактивен, за да привлича гости дори без посещение на казино. Плажни вили, търговски площи и близост до културни обекти имат за цел да гарантират, че проектът остава печеливш, дори ако решението за допускане на местни играчи отнеме години.

Защо това е важно за германските играчи

За германските туристи, пътуващи до Виетнам, достъпът до казино Hoiana остава лесен при представяне на чуждестранен паспорт. В самата Германия ситуацията е ясно регулирана от Държавния договор за хазарта от 2021 г. (GlüStV 2021). Докато Виетнам се бори с достъпа за местни жители, германските играчи в лицензирани онлайн казина трябва да спазват строги ограничения. Месечният лимит за депозит от 1000 евро чрез системата LUGAS и лимитът на залога от 1 евро на завъртане на виртуални слотове служат за защита на играчите. Тези, които играят във Виетнам, не се ползват от тези германски защитни механизми и трябва да са наясно с рисковете.

Какво означава това за казината с лиценз от GGL

Германските доставчици с лиценз от Съвместния орган за хазарт на провинциите (GGL) са в постоянна конкуренция с международния пазар. Развитията във Виетнам показват, че дори масивни интегрирани курорти се опитват да разширят клиентската си база към местния пазар, за да останат икономически стабилни. Казината с лиценз от GGL, от друга страна, трябва да поддържат своята привлекателност в рамките на строга регулаторна рамка. Въпреки това, прозрачността и сигурността, предлагани от германски лиценз, са уникално предимство в сравнение с чуждестранни оферти, които често работят без сравними правила за защита на играчите. Сравнение с виетнамските условия подчертава колко привилегирован е станал достъпът до регулиран хазарт в Германия.